Établissez votre plan de vente - Top 10 Hypothèses

Si votre entreprise a un plan solide et réaliste de vente, votre équipe de vente (si cela vous en tant que propriétaire de petite entreprise, ou vos employés) sera en mesure de se concentrer sur la vente au plan. En tant que gestionnaire du personnel de vente, c'est votre responsabilité de construire le plan des ventes.

Création du plan de vente ne signifie pas seulement en mettant des chiffres dans un tableur, et c'est pourquoi de nombreux propriétaires de petites entreprises et les directeurs des ventes se perplexe et pourquoi les plans de vente sont souvent loin de la réalité. La plupart des plans de vente sont créés avec seulement les chiffres de ventes à l'esprit. Mais pour construire un plan de vente efficace, vous devez prendre en compte plus le nombre.

Le plan de vente doit être valide et réelle; vous allez l'utiliser pour planifier de nombreux autres aspects de votre entreprise (tels que les flux de trésorerie, les dépenses en capital, l'embauche, l'expansion et plus). Test numéros de vos ventes par rapport au marché: vous avez besoin de savoir la taille du marché et la part du marché pour que cela soit efficace.

D'abord, votre plan de ventes doit définir la période de temps pour vos prévisions de ventes (1 an, 2 ans, 5 ans). Deuxièmement, il doit tenir compte des produits que vous vendrez (et le potentiel de nouveaux produits, vous développerez et la nécessité de vendre) au cours de la période de temps déterminée. Troisièmement, il doit déterminer le nombre et le type de clients vous vendre. Enfin, il permettra d'identifier les ressources (humaines et matérielles), vous devrez fournir à l'appui de votre plan. Et dans ces quatre étapes, ce qui doit être soigneusement examinés sont les hypothèses que vous utilisez à chaque étape, ainsi que les hypothèses plus loin.

Un plan de ventes est utile uniquement si vous suivre et de comparer les résultats réels du plan. Sur une base régulière (mensuelle, trimestrielle, etc) assurez-vous que vous mettez à jour votre plan de vente avec des commentaires pour mettre en évidence pourquoi, où, quoi, quand, et comment les résultats réels diffèrent des résultats prévus.

Comme vous construire votre plan de vente, vous avez à faire des hypothèses. Le top 10 des hypothèses que j'ai utilisés dans la planification des ventes sont:

     * US / Canada, le taux de change du dollar - et l'impact sur les ventes de chaque côté de la frontière (le monde d'utiliser votre pays le plus fort partenaire commercial).
     * Projections - Taux d'inflation pour chaque année de la période du plan - et son impact sur les coûts, les salaires et les prix.
     * La croissance du marché en ce qui concerne le produit intérieur brut (PIB).
     * La croissance du marché liée à un événement prévu (élections, etc.)
     * Impact de nouveaux concurrents sur des parts de marché.
     * Impact des fusions et acquisitions au sein de l'industrie sur les parts de marché.
     * Impact de la croissance rapide des ventes.
     * Impact du retrait du marché (produit entrant sur le stade de maturité ou de déclin de son cycle de vie).
     * Si un produit existant, ce sont l'historique des ventes (5 dernières années) en termes de tendance-lignes - supposons que la ligne de tendance pour les prochains 5 ans, sauf si vous prévoyez quelque chose qui aura un impact sur la tendance.
     * Si un nouveau produit, les ventes sont vos hypothèses en charge par votre étude de marché.

Utiliser tout ou partie, et si nécessaire utiliser supplémentaires, les hypothèses de votre plan de vente. Assurez-vous que vous identifier toutes les hypothèses clairement dans le plan et que vous utilisez les mêmes hypothèses dans vos plans d'affaires d'autres (par exemple plan de ressources humaines, les dépenses en immobilisations plan, plan d'opérations, etc.)

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Building-Your-Sales-Plan---Top-10-Assumptions&id=1289488