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mercredi 20 avril 2011

Et la PNL Ventes Est- il un lien?

Il ya beaucoup d'articles sur Internet au sujet de ce que la PNL est, comment il est grand pour améliorer à peu près tout et pourquoi nous devrions tous apprendre quelque chose sur le sujet. Tandis que je suis d'accord avec tout cela, je pense qu'il ya une nécessité de parfois expliquer ce qui fait la PNL si grand. Cet article énonce quelques-unes des raisons pour lesquelles tous les professionnels de la vente ferait bien de suivre un cours praticien PNL.

Vendre avec la PNL

Toute bonne Praticien PNL cours serait formidable pour un professionnel de la vente ou l'autre de vente de première ligne ou d'un directeur des ventes. En PNL il existe des techniques qui sont applicables dans les ventes face à face ou par téléphone situations et peut être appliqué aux ventes de produits ou de services.

Je peux dire avec confiance que toute personne qui fréquente un cours de vente praticien approprié PNL va augmenter leur rendement d'au moins 20% et probablement beaucoup plus. Pour les professionnels de la plupart des ventes c'est un chiffre important, mais imaginer l'ampleur que vous pouvez obtenir le directeur des ventes ou d'un formateur de vente qui peut alors délivrer ce pour le reste de l'équipe.

Il ya deux raisons que je peux dire que c'est un résultat typique pour les personnes qui suivent des cours de vente praticien. La première observation et la plus évidente est directe des personnes vente diplômés des cours. Au cours des 12 dernières années, j'ai assisté, aidé et donné des centaines de cours professionnel et mon expérience générale du personnel de vente, c'est que 20% est une estimation prudente de ce qui peut être atteint.

Un ami et collègue de la mine a changé sa copie web en tant que résultat direct de participation à un cours de formation PNL praticien et instantanément augmenter les conversions de 400%

L'autre raison est ayant travaillé dans des environnements hautement vente est déterminé comme un consultant en formation, je sais quelque chose de leurs besoins. Sur les parcours professionnel le droit d'un grand nombre de ces besoins sont répondus.

Comment la PNL répond aux besoins des personnes les ventes

Il ya des défis uniques de vente pour les produits et services spécifiques, mais les ventes des questions peut être simplifié à des domaines clés, notamment:

o Rester concentré et motivé. Chaque professionnel de la vente connaît la valeur de rester motivé, énergique et positive lorsqu'il s'agit de perspectives, mais peut-être après une série de rejets ce n'est pas la meilleure chose à faire.

o Etablir une relation. La plupart des formations de vente va commencer avec l'idée que le client achète le vendeur avant d'acheter le produit ou service. Vous avez sans doute instinctivement connaître la vérité de ce que la plupart des gens ont eu l'expérience de ne pas acheter quelque chose que vous vouliez parce que vous ont été découragés par le vendeur.

o Trouver les perspectives des besoins profonds. Chaque décision d'achat que nous faisons est basé sur nos valeurs, même pour les plus petits, la plupart des choses sans importance. Un exemple personnel serait la façon dont j'ai toujours des haricots Heinz. Si vous me nourris des haricots d'une variété de différents fabricants je peu probable de pouvoir faire la différence mais je acheter des haricots Heinz et ne devrait normalement pas envisager de changer. C'est juste, fondée sur des valeurs, des expériences et des croyances que je tiens et si je n'étais pas écrit à ce sujet maintenant probablement été complètement inconscients de ce pour le reste de ma vie.

Objection de manutention o. Il ya des raisons physiologiques, pourquoi les perspectives seront soulever des objections qui sont indépendants de leur besoin pour le produit. Un bon professionnel de vente doit être en mesure de comprendre ce qui est de créer l'opposition et puis le manipuler.

O clôture de la vente. C'est un domaine difficile pour les gens de nombreuses ventes, car cela peut être un point critique pour un autre rejet. Certaines personnes ventes mettra hors de fermeture en raison de leur peur du rejet et le problème ici est que si la perspective est très motivé pour le produit qu'ils ne peuvent pas acheter tout simplement parce que personne ne leur a demandé.

Il ya évidemment de nombreux autres domaines et le développement personnel pour les besoins de toute personne travaillant dans les ventes, mais si je prends cela comme une liste générale des espaces communs, un cours de praticien PNL adresses tout cela et beaucoup plus.

Un cours de bon praticien sera spécifiquement donner à une personne de vente de ces outils:

o les techniques de gestion émotionnelle de rester concentré, motivé et sur la cible, malgré toute autre chose se passe autour de vous.

o Techniques de construire face rapports sur le visage et sur le téléphone que les techniques de travail à un niveau profond et inconscient, ainsi que la gestion de conversation qui vous permettent de capturer et de mener une imagination perspectives au point où ils vivent heureux avec le produit.

o techniques d'interrogation qui va rapidement vous donner une compréhension profonde de vos prospects et leurs besoins par rapport à votre produit ou service.

o les structures linguistiques Hypnotic que vous pouvez utiliser pour surmonter les objections avant même qu'elles ne encadrée dans l'esprit de votre prospect, ainsi que des modèles spécifiques pour faire face à des objections si elles doivent arriver.

O Processus qui peut être intégré dans n'importe quel espace de vente qui ferme automatiquement la transaction ainsi que des techniques pour se débarrasser des craintes qui auraient pu dicter vos décisions dans le passé.

En plus de cela il existe des outils, des techniques et des processus qui pourraient être utiles à toute une travaille en entreprise, par exemple:

o lecture d'au moins deux fois plus vite et retenir un plus que vous étiez à l'origine.

o Modélisation des meilleures pratiques et l'installation que dans d'autres que vous êtes un habit ou une formation.

o Une meilleure compréhension de vos motivations personnelles ainsi que celle des autres.

C'est pour ces raisons que je suis convaincu que toute personne qui suit un cours de vente devrait être facilement en mesure d'augmenter leur rendement d'au moins 20% et probablement beaucoup plus.

Un autre collègue et ami directement à partir de son cours de praticien formé une équipe d'agents de vente vente de téléphones mobiles dans une haute pression, à froid environnement vente appel et ont doublé leurs ventes dans un mois, complète devançant leurs objectifs de vente original.

J'espère que cet article a expliqué un peu plus sur la PNL pour les non-initiés et peut-être vous donner quelques bonnes raisons pour lesquelles il s'agit d'un corpus de connaissances utiles pour, au moins, le domaine de la vente.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?NLP-And-Sales-Is-There-A-Connection?&id=722609

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