Embauchez des Six, de produire constamment des Succès dans la vente

Pendant de nombreuses années comme directeur des ventes, je ne recrutent que le représentant des ventes stéréotypées. Vous connaissez le type - sur un continuum de relations humaines ou l'échelle de zéro à dix, avec les dix représentant un candidat qui est totalement grégaires et sortants et le zéro, quelqu'un qui est introvertie ayant des compétences peu de gens, j'ai toujours recruter les dix . En tant que conseiller aux entreprises et aux cabinets de services professionnels sur la façon de bâtir une équipe de vente efficace, je voudrais aussi conseil à mes clients d'embaucher des «dizaines». Grosse erreur!

principe de Pareto (la règle des 80/20) est illustré de manière frappante dans la plupart des industries par le fait que 80 pour cent des ventes sont fermées par seulement 20 pour cent des professionnels de la vente. Après 24 ans de travail avec littéralement des milliers de représentants des ventes et les professionnels de l'industrie des services en tant que conseiller, formateur et entraîneur, j'ai appris une vérité importante - que la personnalité dix est rarement trouvé dans les rangs des top 20 pour cent des professionnels de la vente qui produisent 80 pour cent des ventes. Pour cette seule raison, je vais maintenant embaucher des candidats qui relèvent d'un six sur le continuum de la personnalité et je conseil à mes clients de faire la même chose.

Pourquoi embaucher un six? Parce que la personnalité six constitue la grande majorité des producteurs d'aujourd'hui top des ventes. Et ils réussissent à vendre, tout simplement parce qu'ils ont une personnalité de six ans. Ils sont un peu réservé et beaucoup moins que les dix sortants, mais ils ont encore les compétences des gens de bien communiquer. Ils font moins parler d'un sur dix et une meilleure écoute, en leur donnant un avantage décisif à communiquer efficacement. Bien que six personnalités ont moins de charisme que dix, ils ont une capacité beaucoup plus grande pour traiter avec les détails du processus de vente. Cela leur permet de toujours trouver de nouvelles perspectives et d'organiser leur journée à en faire plus que d'une personnalité huit ro dix. Leur capacité à produire des fils, l'utilisation efficace du temps et de leur approche systématique à des présentations, donne la personnalité six un bord de vente. La plupart des professionnels de la vente avec un personallity dix absolument répugne la prospection, la paperasse et de s'organiser, afin qu'ils se fonder uniquement sur leur personnalité et de charme pour atteindre leurs objectifs de vente.

Vous avez à embaucher à puce pour une équipe de vente qui sont tous les "grands producteurs." Vous n'avez pas à vivre avec une règle de l'équipe de vente 80/20, si vous avez vraiment comprendre la personnalité de la vente ou de professionnels de l'industrie des services qui constituent les 20 pour cent et seulement d'embaucher des candidats qui entrent dans ce groupe démographique. Cependant, il ya un problème avec cette suggestion. Il est rare, on trouve un candidat qui est dans le top 20 pour cent, qui cherche activement un nouvel emploi. Et, une société ou firme serait de la folie de laisser leurs meilleurs producteurs les quitter. La plupart des employeurs en général faire tout en leur pouvoir pour retenir leurs meilleurs artistes interprètes ou exécutants. Votre seul recours est alors d'embaucher une personne du groupe de 80 pour cent avec un potentiel d'être un producteur. Et comment faire cela doit être le sujet d'un autre article

Meilleurs voeux pour le succès des ventes a continué.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Hire-A-Six,-To-Consistently-Produce-Sales-Success&id=20569