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jeudi 21 avril 2011

Embauche de vente - Comment recruter des vendeurs qui sont nés à vendre

Votre organisation lutte à l'embauche grand peuple de vente? Votre département des ventes souffrent faible productivité ou le chiffre d'affaires de haut? Cet article est conçu pour vous donner quelques conseils utiles pour l'embauche de personnes de vente. exigences spécifiques du travail peut varier, mais les informations suivantes comprend des lignes directrices utiles et importantes à partir de laquelle toutes les organisations de vente peuvent en bénéficier.

Il ya peu de défis organisationnels qui se comparent à la difficulté de recrutement et l'embauche d'une force de vente efficace. les ventes ont le plus d'impact sur vos résultats et quand ils ne fonctionnent pas, votre entreprise souffre. C'est pourquoi l'embauche effective de vente est si critique.

Avez-vous déjà demandé pourquoi il est si difficile d'embaucher des gens qui peuvent vendre systématiquement, année après année?

La réponse courte est la suivante: la profession de vente requiert des qualités et des compétences qui ne sont pas tous possède. Trop souvent, l'expérience précédente, un CV propre et la camaraderie dans une interview sont les facteurs prédictifs de succès primaire, ce qui conduit souvent à des ventes d'embauche des erreurs qui peuvent causer des taux de roulement élevé et l'inefficacité dans les équipes de vente.

Quand une force de vente ne parvient pas à atteindre leurs objectifs, la plupart des entreprises réagissent en mettant en œuvre des programmes de formation à la vente ou par le remplacement des employés qui affichent le plus faible niveau de performance. Cela peut être un cycle sans fin si votre chiffre d'affaires d'embauche et de processus de sélection est basée sur l'instinct et une bonne reprise seul.

Alors, comment classez-vous votre équipe de vente? Croyez-vous que vous avez embauché les meilleurs ventes de votre organisation? Voici quelques points à considérer:

- 54% des directeurs des ventes croient avoir les bonnes personnes dans leurs équipes de vente
- 56% des directeurs des ventes crois que les gens dans leurs équipes de vente sont dans les bons postes
- 54% des directeurs des ventes de reconnaître la nécessité d'améliorer leurs processus pour tirer parti du potentiel des artistes interprètes ou exécutants forte
- 29% des directeurs des ventes admettre que le talent de leur force de vente ne sont pas pleinement utilisées

Un peu plus de la moitié! C'est tout?! Un peu plus de la moitié des directeurs des ventes crois qu'ils sont embauchés la bonne personne pour le bon poste. N'aimeriez-vous pas de faire ce nombre près de 100%? Ne serait-il pas merveilleux de dire que presque chaque personne dans votre équipe de vente est un interprète de haut niveau qui appartient à leur position respective? Vous êtes probablement déjà familiers avec le "80-20" règle des ventes, dont 20 pour cent de la population de vente font 80 pour cent des ventes. Et si vous pouviez prendre que 20 pour cent de votre équipe de vente les plus performants et d'embaucher plus de gens qui ont les mêmes compétences et les caractéristiques qui font leur succès? Les bonnes nouvelles sont qu'il est possible avec le droit de vente d'embauche des outils.

Embauche de vente: Fit emploi

Il n'y a pas plus grande tragédie dans les affaires que de mettre des employés compétents dans des emplois où ils sont voués à l'échec. Lorsque cela se produit, leur potentiel est gaspillé. L'exemple classique d'un bon du mauvais travail, c'est quand une entreprise choisit ses meilleur vendeur à un directeur des ventes puis découvre qu'il ou elle ne réussit pas, malheureux ou improductifs dans la nouvelle position. Les qualités qui font d'un grand personnage de vente sont différentes de celles d'un grand manager des ventes. Il est extrêmement rare qu'une personne peut faire les deux bien.

Job Fit est le facteur le plus important dans les ventes d'embauche succès.

Pour télécharger le reste de ce guide, visitez notre site ci-dessous.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/1242106

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