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samedi 23 avril 2011

Documents de planification d'entreprise - Comment développer un plan de vente efficace

Il est possible que vous n'avez jamais envisagé d'écrire un plan de vente avant; vous n'êtes pas seul. La plupart des dirigeants de l'organisation ne sont même pas conscients de la nécessité de créer un tel document. Alors que la question laisse planer dans l'air: ce qui est un plan de vente? La réponse est très simple et extrêmement pertinentes pour la société moderne. Un plan de ventes est un élément important de votre plan de marketing, c'est la partie action. Alors que le marketing devient de plus en plus important, à attirer l'attention de votre consommateur potentiel est que la première étape d'un grand nombre dans le processus d'achat. Un autre élément très important est d'aller aux clients de faire un achat ou une commande pour le produit ou le service qui a été si habilement commercialisés. Et c'est ce que le plan de vente décrit: les objectifs de vente et comment les atteindre.

Certains planificateurs stratégiques choisir de faire la partie du plan de ventes du plan d'affaires global; parfois niché dans la section des opérations du plan d'affaires. Toutefois, pour que le document soit efficace, il doit être très bien pensé et facile à atteindre par la personne responsable des ventes - la plus probable, le directeur des ventes.

Comme tous les documents de planification bien pensée stratégique, le plan de vente a besoin d'avoir un résumé qui est écrit en dernier, mais sert d'ensemble des états de l'objet et la vision pour le document et objectifs de l'organisation concernant les ventes. Il convient de vue la philosophie de l'entreprise sur les ventes et discuter de la culture du département des ventes.

La section suivante doit inclure des objectifs quantifiables, décrire toutes et tous les facteurs de succès ainsi que discuter de possibilités de vente. Ce bref aperçu et typiquement puces sert de la stratégie globale de vente & plan.

Depuis gestion des relations clients [CRM] devient une part essentielle des organisations, il est important d'avoir une section décrivant les programmes de fidélisation de la clientèle possible & fidélité à suivre une telle interaction. Le présent article ne précise pas les C.R.M. emballage lui-même mais plutôt les programmes qui se répètent d'entraînement et le trafic de référence.

La section organisation de vente de vigueur du plan de vente est tout aussi important que de discuter les clients, que cette section traite du personnel de vente. Cette partie répond à des questions telles que:
1) Comment le département des ventes seront-ils gérés?
2) Quels sont les territoires feront chacun une personne de vente couvrent?
3) Comment les gens vont être indemnisés des ventes et récompensés?

Prospect systèmes de gestion & plomb est l'occasion pour les entreprises à réfléchir exactement ce que CRM paquets seront utilisés et la meilleure façon de suivre et de gérer conduit taux de conversion. Dans cette section, les planificateurs stratégiques peuvent clairement décrire les processus que les nouveaux clients et prospect passer et ce genre de technologie [si nécessaire] va gérer la transition.

Utilisez la section suivante pour créer une liste détaillée de l'activité des ventes annuelles; appelé un calendrier des ventes des activités. Une mise en page en format graphique ou feuille de calcul est plus facile à maintenir et mettre à jour. Les informations devraient identifier clairement le retour sur investissement ainsi que la dépense globale de chaque activité.

Lorsque chaque effort de vente, tel qu'il figure dans le calendrier des activités de vente, est complet, il deviendra important de développer un résumé de l'efficacité commerciale qui surveille le succès de chaque campagne de vente. Cela peut être un simple examen par les membres de la direction ou d'équipe.

Créer un système de suivi pour le plan de vente en tant que partie finale du plan de vente. Cela permet aux gestionnaires de façon significative les prévisions des niveaux d'activité et permet de rendre des comptes entre les représentants des ventes.

Le plan de vente devrait se situer entre environ cinq à dix pages. Le plan détaillé d'action pour ajouter des éléments de votre plan de marketing et de donner aux gestionnaires des ventes direction claire sur la façon de diriger l'équipe de vente. Un tel document devrait être donné autant de temps et d'attention que le plan de marketing elle-même.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Business-Planning-Documents---How-to-Develop-an-Effective-Sales-Plan&id=4347286

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