Dites ce que - Vente est un métier?

Une «profession» est définie comme une profession, comme le droit, ou en génie, qui nécessite une formation spécialisée et d'études considérables. Beaucoup diront que la profession de vente ne répond pas à la définition d'une profession parce que la profession elle-même n'est pas vraiment définie - et ils pourraient être droit

En quoi consiste exactement la profession de vente? Sans une boîte de dialogue commune et le contexte de la profession de vente, les professionnels des ventes et des dirigeants d'entreprises qui choisissent de s'engager marketing, ventes et service à la clientèle fonctions grâce à un effort de vente sont souvent laissés perplexes quand il s'agit de comprendre ce que les ventes est vraiment. Que faisons-nous de la nombreuse et puissante "Comment faire" concepts définis et mis en œuvre au sein de la profession de vente? Ces "Comment faire" concepts sont précieuses, mais elles ne définissent que la moitié de ce qui est nécessaire pour être considéré comme une profession. Sans l'autre moitié, nous sommes condamnés au statut de non-professionnels. Permettez-moi d'expliquer....

Quand un élève étudie toute nouvelle matière, leur premier objectif est de comprendre un aperçu de toute la question. Par exemple, lorsque l'on étudie la médecine, les étudiants d'abord comprendre tous les systèmes du corps, les différents termes médicaux, et un aperçu de haut niveau de l'ensemble du domaine avant même de fonctionner sur n'importe qui. En effet, ils apprennent »ce que« le champ, puis apprendre le "comment" des tactiques liées à des actions spécifiques.

Regardons la profession de vente dans ce contexte. Pour comprendre comment appliquer les connaissances des ventes, il faut d'abord avoir une vue d'ensemble efficace et le cadre de «quoi» et la profession est "comment" ce qui a trait à d'autres professions.

Un bon endroit pour commencer à comprendre "ce que" les ventes se serait de comprendre les attributs qui définissent les autres professions. Il ya cinq attributs généralement identifiés comme étant communs à toutes les professions reconnues. Ces attributs sont

1. Un ensemble unique de connaissances: Ceci englobe des concepts et des principes qui sont propres à la profession et sont documentés de sorte qu'ils puissent être étudiés et appris par l'éducation formelle. Dans la plupart des professions, le corps de la connaissance est enseignée dans les écoles supérieures ou professionnelles.

2. Normes d'entrée: des normes minimales définies d'entrée dans une profession implique la progression dans une carrière. Critères d'admission de définir le lieu d'où un cheminement de carrière commence. Tous les professionnels doivent avoir une voie acceptée ouvert au public par lequel une personne peut devenir un membre reconnu de la profession.

3. Un code d'éthique: les normes d'éthique ou un code de déontologie, est commun à la plupart des professions. Son but est de rendre explicite le comportement approprié et de fournir une base pour l'auto-maintien de l'ordre de comportement contraire à l'éthique, évitant ou en limitant les contrôles juridiques nécessaires.

4. Service d'orientation à la profession: L'orientation service est en fait une attitude des membres de la profession, un attribut par lequel les membres sont s'engage à améliorer la profession elle-même. Les professionnels y engager leurs fonds et d'énergie à la publication de leurs idées et d'expériences, assistent à des congrès, et plus généralement de contribuer à l'ensemble des connaissances et de l'administration de la profession.

5. Un organisme qui sanctionne: Le corps d'authentification ou de l'organisation des sanctions a de nombreuses fins. Il établit la norme et agit comme une agence de l'autosurveillance. Il favorise les publications et l'échange d'idées, encourage la recherche, développe et administre des programmes de certification, et les commanditaires et accrédite les programmes d'éducation.

En comprenant le «quoi» des ventes et des «comment» s'applique, il est crucial pour la profession de vente. Tout comme une molécule d'ADN contient une double hélice composée d'un «quoi» et «comment» pour former le bloc de construction de base de la vie, il doit en professionnels de la vente de définir «quoi» et «comment» de la profession de vente.

Le Dr Brian Lambert est un analyste senior chez Forrester Research servir de vente professionnels des technologies d'activation. Il couvre la stratégie, les processus et d'exécution associé à aider les membres de l'équipe de vente à atteindre leurs résultats opérationnels souhaités grâce à une collaboration plus efficace et le changement de comportement. Brian recherches principaux défis associés à l'activation des ventes, notamment en aidant les besoins membre de l'équipe de vente à la clientèle de modéliser efficacement et les capacités de la carte solution à ces besoins au sein de chaque entretien de vente. Il recherche également l'impact de l'environnement actuel des affaires complexes et changeantes sur le portefeuille, le marketing, et les membres de l'équipe des ventes comme ils design; mettre en œuvre et renforcer la formation, la gestion des talents, le développement du leadership, la performance et les stratégies d'adoption nécessaires pour améliorer les compétences, l'expertise, et les résultats des membres de l'équipe.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Say-What---Sales-is-a-Profession?&id=27833