En tant que leader des ventes, avez-vous jamais senti comme si vous étiez en guerre dans votre entreprise? Rien d'étonnant car l'entreprise moderne est basée sur un modèle militaire. Cependant, l'environnement des affaires d'aujourd'hui est en mutation rapide qui exige des gestionnaires de vente de trouver des approches nouvelles et différentes de grandes organisations de vente.
Maintenant la question est: ce qui va remplacer l'ancien modèle commercial?
Vous avez probablement entendu parler de l'idée que tout est basé sur la peur ou l'amour.
Si le modèle économique actuel est basé sur la peur, alors la réponse à ce qui va remplacer, il est apparent.
Comment le monde des ventes & entreprise Se Devenu guerre
En 1500 Niccolo Machiavel a écrit Le Prince où il a répondu à cette question: Vaut-il mieux être aimé ou à craindre. Machiavel a écrit: «La réponse est bien sûr, qu'il serait préférable d'être à la fois aimé et craint. Mais puisque les deux se rencontrent rarement, toute personne obligée de choisir trouverez une plus grande sécurité d'être craint que d'être aimé." Il a raconté cela modèles militaires, en fournissant des exemples d'Hannibal et d'autres.
Au fil du temps de nouveaux modèles économiques se pose. Le maître / apprenti paradigme a été créé en tant que propriétaires d'entreprise ont cherché des moyens pour augmenter la productivité avec une main-d'œuvre en grande partie sans instruction. Frederick Winslow Taylor, auteur de The Principles of Scientific Management, a proposé ce qui était un modèle à peine déguisée militaire. Dès lors, la peur a été injectée dans le travail de façon sans cesse plus grande.
Pourquoi votre style de leadership des ventes doit changer
Comme le travail devient moins sur les muscles et plus sur l'intelligence, les styles de leadership des ventes besoin de changer. Aujourd'hui, nous avons un nombre sans cesse croissant de «travailleurs du savoir."
Nous avons également une nouvelle génération entrant dans la main-d'oeuvre des ventes-La génération du millénaire.
Ces travailleurs ont loyauté envers leur patron et l'équipe de vente, mais pas à la société. Leur gestion par la peur se traduit généralement par les votent avec leurs pieds, et de trouver un autre type de société à travailler pour.
Maintenant, les baby-boomers quittent la population active de plus en plus des ventes il ya une pénurie de plus en plus rapidement de travailleurs qualifiés. Alors, comment pensez-vous de recruter plus de membres pour votre équipe de vente? Et, comment faire pour les transformer en chefs des ventes fortes productrices.
Comment Love Will Liste Aide Vous & Recruter Conserver à forte production leaders dans la vente
Avez-vous des employés qui vous disent qu'ils adorent leur travail de vente ou le travail qu'ils font? Avez-vous des employés qui se plaint bruyamment et constamment vissé sur la façon dont leur travail est des ventes et surtout ils travaillent pour vous y compris?
Quel type d'employés est plus productif pour votre entreprise commerciale?
Il ya plusieurs raisons pour lesquelles les gens aiment leur travail:
- Certaines personnes aiment affaires à cause de l'argent qu'ils gagnent.
- D'autres aiment affaires en raison de la reconnaissance qu'ils acquièrent.
- Certains aiment la sécurité qu'elle procure pour leur famille et eux-mêmes.
- Certains aiment leur travail, car il leur permet de contribuer à faire une différence.
Une fois que vous savez ce qui cause un travailleur de jouir de leur travail, vous pouvez prévoir que l'expérience qu'ils veulent les inciter à devenir un chef de file de haute production de ventes. Et, quand les gens aiment leur travail, ils vous diront d'autres. Cela signifie plus de gens veulent travailler pour votre organisation de vente.
Cependant, il ya beaucoup plus d'amour que cela. L'amour est unique en ce qu'il s'agit d'un choix, une attitude, et un résultat tout à la fois. Ainsi, indépendamment de toute situation de travail ou de ses circonstances, une personne peut choisir d'aimer. L'astuce consiste à créer un environnement de travail où cette forme d'amour est au moins permis et, au mieux, encouragé.
Voici un pas dans cette direction...
Comment faire pour créer un "Loving" Organisation des ventes
Le marin célèbre dessin animé, Popeye, avait une grande déclaration: Je l'igname ce que je l'igname et c'est tout ce que je l'igname "Si plus de personnes suivies qui, il y aurait moins peur et plus de place pour l'amour dans le milieu de travail organisation de vente Cependant,.. la plupart des gens, ne pas avoir été formés ailleurs, choisissent de servir leur ego. Cela perpétue automatiquement le modèle basée sur la peur machiavélique.
Quand une personne ajoute un adjectif pour les mots, «je suis», déclare une position ego, qui a en soi la peur qui s'y rattachent. Il ressemble à ceci: «Je suis un directeur des ventes." Si j'ai un ego position d'être un directeur des ventes, que j'ai déclaré en disant que je suis un directeur des ventes, alors je vais soit consciemment ou inconsciemment, choisissent de protéger cette position. Inhérentes à la protection, c'est la peur, en particulier la peur de la perte de mon identité en tant que directeur des ventes. "
Est-ce différent si vous choisissez de déclarer: «Je suis amoureux?"
N °
La même chose se passe: Vous avez besoin de convaincre les autres sur la façon d'amour que vous êtes, même si vous ne vous sentez pas particulièrement aimer aujourd'hui.
Le défi pour la plupart des gens se déclarant «je suis», et ne pas ajouter autre chose à la déclaration. Il est trop amorphe. Il a d'autres rien ne peut se rapportent.
Voici la partie la plus intéressante. En déclarant «je suis», sans rien de fixé, vous avez déclaré votre liberté. Vous pouvez choisir d'être l'amour sans condition. Vous pouvez également choisir à la haine sans condition. C'est votre choix.
Dans le monde d'aujourd'hui des travailleurs du savoir qui houblon du travail dans une minute de New York, où le choix pensez-vous attirerait plus qualifiés chefs de vente à votre organisation de vente? Ce n'est pas une question piège. Soutenez vos travailleurs et des associés en sachant qu'ils sont des gens ensemble fait un travail qui n'est pas le travail. Dans cette prise de conscience, la peur disparaît, la jouissance d'emplois et augmente la satisfaction et la société déménage son ensemble dans le nouveau paradigme de l'excellence accrue, la productivité... et aimante.
Source de l'article: http://EzineArticles.com/1815740
jeudi 21 avril 2011
0 commentaires
Enregistrer un commentaire