Vos réunions de vente ennuyeux?
Quels sont vos réunions de vente, comme? Si vous étiez honnête, la plupart d'entre vous aurait à admettre qu'ils sont assez sec et ennuyeux. Dans certains bureaux un certain nombre de superstars des ventes de sortir de leur façon de les éviter complètement. Qui pourrait les blâmer? Si les hommes et les femmes de votre personnel ne sont pas d'apprendre quelque chose ou d'obtenir tout avantage concurrentiel de ces procès-verbaux, il n'a de sens qu'ils devraient se tourner vers le dépenser de manière plus productive. Plutôt que d'utiliser les ventes réunions de manière dynamique à des tactiques et des idées, la plupart des directeurs des ventes de prendre la voie facile. Ils produisent un peu de statistiques à sec, mars à un couple d'éléments d'information produit, parlez-en tout le monde à travailler plus fort, et appeler cela un jour.
Eh bien, je suis ici pour vous dire que ce n'est pas assez bon. Vous pouvez faire beaucoup mieux, et je vais vous montrer comment faire. Voici deux idées faciles et rapides à faire vos ventes réunions quelque chose de spécial.
Idée Réunion ventes # 1 - Le séminaire Mini ventes:
Organiser un séminaire mini de vente au lieu de penser de votre réunion de vente prochaine d'une réunion, essayez de la mise en place d'un "mini-conférences sur la vente." Vous pourriez penser que je suis juste jouer à des jeux avec les mots ici, la vérité est qu'il ya une distinction subtile mais importante entre les deux. La plupart des gens pensent à une réunion de vente - ou tout type de réunion, d'ailleurs - comme un tas de gens dans les relations sirotant un café et monotone sur sur les revenus, les coûts et le chiffre d'affaires.
Un séminaire de vente, d'autre part, est généralement un grand rassemblement où des groupes de vendeurs et d'autres professionnels vont entendre des experts parler de comment ils sont arrivés au sommet de leur domaine. On rappelle les gens de la détention, l'autre d'une chance excitant pour apprendre quelque chose de nouveau et rentable. Faut-il se demander pourquoi les gens vont payer pour assister à un séminaire, mais il faut éviter une réunion ennuyeuse comme la peste? séminaires de vente signifie généralement l'excitation et des conseils d'experts, afin de voir si vous pouvez introduire une partie de ce dans vos réunions régulières.
Évidemment, vous n'allez pas vouloir passer par le temps et les frais d'un conférencier de renom offrent un discours plein de longueur, mais pourriez-vous obtenir d'un client de parler pendant quinze minutes sur une tactique de vente spécifique? Ou qu'en est-il en se concentrant sur certains aspects spécifiques de votre entreprise - la motivation comme, parler en public, ou la gestion du temps. Si rien ne vient à l'esprit, puis se tournent vers les professionnels de l'inspiration. Un rapide coup d'oeil à travers votre journal local ou un journal d'affaires va probablement révéler beaucoup de séminaires qui sont à venir en ville dans les prochains mois. Tout ce que vous avez à faire est de choisir un sujet populaire et courir avec lui. Rappelez-vous, ce que vous choisissez de parler, c'est pas l'important; partager quelque chose utile et la collaboration avec votre équipe.
Idée Réunion des ventes # 2 - Attribuer un livre Rapport des ventes:
Vous voulez en savoir un moyen facile d'avoir votre équipe de vente d'absorber des dizaines de valeur ans de conseils de vente à haute puissance dans un court laps de temps? Demandez-leur de choisir un livre écrit par un vendeur superstar. En moins de quelques heures, ils vont avoir un aperçu sur les tactiques et la mentalité de quelqu'un qui a travaillé toute leur chemin vers le sommet. Lecture forte matériel de vente est l'un des moyens les plus faciles pour vous et votre personnel de vente pour faire plus d'argent. Essayez d'attribuer des rapports de livre pour un de vos réunions de vente. Tout ce que vous avez besoin pour commencer est un livre top des ventes, et une pile de fiches. Chaque membre de votre équipe se voit attribuer un chapitre ou deux, selon la façon dont de nombreux livres et les personnes dont vous disposez, qu'ils lisent et prennent des notes.
Ce n'est pas la littérature secondaire; vos vendeurs n'ont pas besoin de se plonger dans des thèmes ou des personnages. Ils ont juste besoin de noter quelques idées clés ou les stratégies qu'ils peuvent utiliser dans leur propre carrière. Une fois que chaque personne a dit quelques mots sur ce qu'ils ont appris de leur chapitre, ouvrira la réunion vers le haut. Demandez à votre équipe de vente parle de ce qu'ils ont lu. L'idée est de ne pas les faire griller à savoir si elles ont absorbé tous les détails, c'est pour encourager certaines donner et prendre.
L'exposition de votre équipe pour de nouvelles idées et des tactiques de vente est grande. Mais plus important encore, dans un sens à long terme, favorise un esprit de coopération et l'apprentissage continu. comptes rendus de livres Attribution de réunions de vente est l'un des moyens les plus rapides à changer la culture de votre équipe de vente. Non seulement il leur donne une infusion d'idées neuves sur la vente, mais il va les chercher dans un état d'esprit - que vous pouvez tous nous améliorer ensemble - qui gardera le revenu de tout le monde d'escalade dans les mois et années à venir.
Fixer la date de votre prochain (non-Plate) Ventes Réunion aujourd'hui:
Aucun des conseils exige beaucoup de la manière de temps ou d'argent, mais ils peuvent produire un impact énorme sur l'attitude de votre équipe, sans parler de la ligne du bas. Mais ils ne sont que la pointe de l'iceberg. Une fois que vous avez vu où certains petits changements peuvent mener votre ministère, vous aurez tout ce dont vous avez besoin de venir avec vos propres idées de super réunions de vente non-ennuyeux.
Source de l'article: http://EzineArticles.com/2615373
vendredi 22 avril 2011
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