Deux doivent disposer d'outils pour augmenter considérablement les ventes

Si quelqu'un vous a demandé que le professionnel de la vente, au nom des deux doit outils qui augmentent considérablement les ventes, quelle serait votre réponse? J'ai récemment posé cette question à un groupe de propriétaires de petites entreprises, professionnels de la vente et des cadres. Les réponses ont été nombreuses et comprenaient les suivantes:

     * PDA
     * Calendrier
     Cartes de visite *
     Discours Ascenseur *
     Téléphone portable *
     * Informatique
     * Véhicule
     * Site Web
     * Réflexions
     base de données des clients *

Toutes ces réponses sont très bien, mais pour augmenter les ventes commence avant vous utilisez un de ces outils dans vos comportements quotidiens des ventes (techniques de vente).

Avant de partager ce que je crois sont les deux outils les plus importants, permettez-moi de vous poser une question. Où voulez-vous commencer à augmenter les ventes?

     * Avez-vous assister à plusieurs événements de réseautage d'affaires?
     * Avez-vous acheter plus d'annonces Google ou les médias?
     * Ne vous faites plus d'appels téléphoniques?

Toutes ces activités pourrait éventuellement augmenter les ventes, mais ce n'est pas le lieu réel de commencer. La vraie place pour commencer est de prendre vos pensées et de les transformer en véritables plans écrits et des objectifs.

Au cours des 10 dernières années, j'ai perdu le compte du nombre de professionnels de la vente à des cadres qui me disent qu'ils veulent augmenter leurs ventes. Ma première question est «Avez-vous mis vos objectifs de vente à l'écriture?" La réponse de plus de 90% du temps est le n ° Ma réponse est de savoir comment augmenter vos ventes lorsque vous ne savez pas combien vous voulez augmenter que d'être, où vous voulez que ces augmentations, et les résultats spécifiques à la rentabilité de ces augmentations?

A l'heure actuelle, vous pouvez réaliser que les deux outils les plus importants pour augmenter les ventes sont un stylo et un bout de papier pour une feuille de la réalisation des objectifs prouvé. Car, lorsque vous commettez un but à l'écriture en utilisant une feuille de calcul objectif avéré, quelque chose de magique se passe. Vous avez pris une pensée sur immobilisations incorporelles et l'a transformé en quelque chose de tangible. Coaching en vente Astuce: Démarrer avec le stylo et le papier, puis lors de l'écriture de vos objectifs de vente devient une habitude quotidienne de routine et puis regardez sur votre ordinateur.

Pensez à la liste de tous les jours d'épicerie écrite commune. Rappelez-vous maintenant ce qui se passe lorsque vous quittez cette liste à la maison. Défaut d'avoir crée cette liste supplémentaire de gaspillage des ressources de temps, d'argent et d'énergie. Lorsque vous avez cette liste écrite à la main, vous restez sur le budget, gagner du temps et enregistrer vos propres énergies physiques et émotionnels.

Même si vous utilisez uniquement un stylo et une feuille de papier vous augmenter les ventes. Cependant, pour obtenir une augmentation spectaculaire nécessite l'utilisation d'une feuille de calcul objectif prouvé que contient un processus de réalisation des objectifs.

Coaching en vente Astuce: Donc, si vous voulez vraiment augmenter les ventes, trouver un processus objectif prouvé réalisation qui a été intégré dans une feuille de but. Ensuite, prendre la plume à la main et engage chaque objectif de ventes à l'écriture. Enfin, les travaux de cet objectif chaque jour comme une des compétences de vente intégrale et dans un délai très court, vous vous rendrez compte de vos objectifs de vente.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/2202379