Des ventes de voitures d'occasion de déterminer votre réussite

Oui dans la vente de voitures d'occasion la plupart des concessionnaires ont un directeur des ventes dont le travail consiste à encadrer et conseiller les vendeurs d'automobiles. Mais la plupart des ventes d'automobiles gestionnaires, malheureusement, ne pas investir de l'énergie ou de temps à développer leur personnel de vente. Le succès des ventes de voitures d'occasion incombe à l'initiative du vendeur automobile. Si c'est vous, ou si vous envisagez une carrière dans la vente de véhicules automobiles, allez-y.

Vous pouvez et allez réussir que si vous prenez le contrôle de votre développement de carrière des ventes. En tant que vendeur automobile, vous êtes en affaires pour vous. Offrez à votre carrière comme une entreprise et vous réussirez. Mais attention de ne pas tomber dans l'une des pièges suivants.

Manque de préparation

Être préparé en sachant que votre produit. Dans la vente de voitures d'occasion, cela signifie savoir ce que vous avez dans l'inventaire. Il s'agit de savoir qui sont les unités à 4 roues motrices, qui sont toutes roues motrices et quelle est la différence. Cela veut dire connaître les caractéristiques et les options d'alimentation disponibles dans votre inventaire. Par exemple, les véhicules avec régulateur de vitesse, climatisation, verrouillage électrique, le télédéverrouillage, toits ouvrants, qui ont boîtes de vitesses manuelles ou des unités à moteur diesel.

La préparation est essentielle afin que tout en qualifiant de votre prospect vous visualisez les véhicules d'un ou deux dans votre inventaire que vous voulez présenter. Vous savez ce qui est disponible et où il est. C'est alors une transition en douceur à la sélection, la présentation et l'examen de conduite du véhicule à droite.

Par-the-way, quand vous n'êtes pas préparé la perspective prend en charge la remise en cause. Dans la vente de voitures d'occasion, où la perspective commence à poser toutes les questions qu'elle est en contrôle. Lorsque la perspective est en contrôle, votre commission diminue proportionnellement - si vous obtenez la vente à tous.

Choisir de ne pas prendre le temps de promener votre contrôle beaucoup pour les nouveaux arrivants et pour ce qui est plus de moyens disponibles, vous êtes vous-même la mise en place d'être moins efficace. Choisir de ne pas en apprendre davantage sur les caractéristiques et les avantages des unités que vous avez en stock signifie que vous manquez des occasions de faire une vente simplement parce que vous êtes incapable de faire correspondre la perspective de le bon véhicule.

A défaut de l'horaire de votre temps

Les ventes de voitures d'occasion champions la carte de leurs mois, semaine, et le jour. Ils calendrier de suivi quotidien sur leurs listes de prospects et vendus. Ils prévoient du temps pour l'envoi de vacances et cartes pour occasions spéciales. Ils leur carte par mois, semaine, jour et parce qu'ils comprennent que bavarder dans le caucus, debout à la porte d'attente pour un rendez-vous, en espérant une Up est improductif. Carrière des ventes d'automobiles personnes plan de réussite.

Le danger pour les gens plus expérimentés de la vente est de tomber dans la complaisance du trou noir. La complaisance est l'endroit où les vendeurs ont eu un succès raisonnable à la suite de faire les bonnes choses et maintenant, pour une raison étrange, sentir l'élan se poursuivra tout simplement parce que des succès passés. Donc, ils arrêter le suivi de leur activité, ils cessent de lire et d'apprendre, ils ont simplement laisser glisser l'ensemble des activités qu'ils ont fait auparavant que les déplacés là où ils sont aujourd'hui.

Les personnes les plus réussies dans les emplois les ventes d'automobiles plan de réussite par la cartographie de leurs mois, semaine, jour, en évitant la complaisance de trou noir, et en cherchant les commentaires des mentors et des clients. Par-the-way, lorsque vous sincèrement demander à un client s'il y avait quelque chose que vous auriez pu faire mieux que va un long chemin dans le renforcement de la confiance dans votre relation.

À défaut de tenir votre parole

La confiance est essentielle dans toute relation d'affaires. Les ventes de voitures d'occasion gens ont déjà un stigmate, un stéréotype de ne pas être fiables. Par conséquent, il est essentiel que votre parole est votre lien!

Lorsque vous vous engagez à faire quelque chose pour un client ou un prospect, pour y arriver. A défaut de donner suite à, à défaut de tenir votre parole envoie un message en criant vous ne pouvez être fier. Et, si vous ne suivez pas dans l'instant, ce type de soutien peut s'attendre à une perspective après la vente?

Garder votre mot, faire ce que vous dites que vous ferez, à la suite quand vous dites que vous démontre que vous êtes fiable. C'est cette crédibilité qui renforce toute relation commerciale. Ne pas être fiable est comme un jardinier trouver les mauvaises herbes dans le lit de la fleur. Ils sont inopportunes et si vite éliminés. La même chose vaut pour les ventes de voitures d'occasion personnes, sur votre prochaine appel de suivi de votre prospect vous apprendre qu'il a acheté à-the-road. Cela pourrait être un signal de votre prospect a fait un peu de jardinage.

Oui, il arrive de temps à autre que vous ne pouvez pas obtenir ce que la perspective demandé ou il ya un retard à obtenir une réponse. Dans ces situations, garder votre perspective en cause. Faites-leur savoir quels sont les progrès que vous faites. Restez connecté et votre prospect va rester avec vous.

De ne pas vous être

Il ya un dicton «Fake It 'Til-vous faire!" Il peut demander quelque part, mais le plus certainement ne détient pas placés dans des emplois du secteur automobile. Dans la vente de voitures d'environnement utilisées si vous le faux que vous ne le fera pas.

Perspectives pourrez voir à travers la mascarade.

Pour être un champion des ventes, vous devez être vraiment intéressés à servir les gens. Si vous n'avez que des signes dollar dans les yeux, les perspectives seront à pied. Les gens veulent faire des affaires avec des vendeurs qu'ils peuvent faire confiance, les vendeurs qui sont intéressés à eux. Vous démontrez que vous en étant, par l'écoute plus que vous dire, en posant des questions de clarification, en prenant des notes, en maintenant un contact visuel et la reconnaissance de la perspective en tant que personne.

Être vous est synonyme de ralentissement et, le cas échéant, partager un peu de vous. Oui, votre travail consiste à mettre cette perspective dans un véhicule hors de votre lot. Mais si vous suffira de coller à l'activité des mobiles en acier vous allez échouer. Il est rare que quelqu'un d'acheter un véhicule sans connaître la personne qu'ils achètent au moins un peu. Plus important encore, la perspective veut sens, vous êtes vraiment intéressé à lui.

En terminant, il devrait être évident que vous et que vous êtes responsable de tomber dans cette liste d'embûches. Vous êtes celui qui doit se préparer - quelle que soit la vocation que vous po Vous êtes celui qui a besoin de prendre en charge votre emploi du temps - quelle que soit la carrière que vous choisissez. Vous êtes le seul à pouvoir tenir votre parole, votre engagement, vos promesses. Et, vous, oui vous, êtes la seule personne dans le monde entier qui peuvent vous être.

Il ya un dicton: «Si cela ressemble à un canard, si elle cancane comme un canard, si ça marche comme un canard - il doit être a...". Vous y terminer leur peine. Et quand vous ne demandez-vous "est mon manager responsable de moi en cours de préparation?", "Est le principe concessionnaire responsable de la programmation mon temps?", "Mes collègues vendeurs automobile responsable de la tenue de ma parole?

Il ne peut y avoir qu'une seule réponse. En vous prendre en charge, vous pouvez réaliser de grandes choses dans la vente de voitures d'occasion et au-delà.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/6196501