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vendredi 22 avril 2011

Construire une haute performance des ventes - Team - Les 5 compétences des leaders dans la vente des Grands

N'importe qui peut vendre dans les bons moments!

En tant que directeur des ventes dont vous avez besoin une feuille de route pour faciliter la navigation et de générer des résultats dans une économie de marché difficiles. Le fait est, il ne prend pas vraiment un grand un vendeur (ou gestionnaire) pour atteindre des quotas en cas de rendements à deux chiffres du marché. Mais que devez-vous en tant que chef de file de vente-faire lorsque l'économie hits les patins?

Qu'allez-vous faire pour vous assurer que votre équipe atteint leurs objectifs lorsque le marché est à plat?

La plupart des gestionnaires sont encouragés dans leurs rôles parce qu'ils étaient «bons vendeurs». Gestion d'une équipe est très différent! Gérer une équipe de vente dans les moments difficiles est très stressant. Beaucoup de lutte!

Comment trouvez-vous que le plan de chef de file pour atteindre votre budget quand il ya tant d'indécision et la peur dans le marché? Pensez-y, savez-vous vraiment comment chacun de vos vendeurs vont effectuer en ces temps troublés?

Pour la plupart des gestionnaires de vente-il faut des années d'essais et d'erreurs à maîtriser l'art de gérer une équipe.

Les 5 compétences essentielles des ventes-Leaders:

Il ya 5 compétences essentielles que les dirigeants doivent maîtriser s'ils sont effectivement aller au-delà de leurs limites actuelles et de générer des résultats augmenté, tandis que dans le même temps engager toute leur équipe qui les empêche d'être débauchés par la concurrence.

Vente-Performance Coaching a été prouvé pour livrer le véhicule création plus rapide et efficace de vente pour le lecteur de votre croissance. One-to-one coaching de performance est un puissant et de stratégie en temps testé accélération des ventes. Lorsque maîtrisée, elle permettra de maximiser votre croissance tout en même temps aider à bâtir un fondement de la croissance permanente dans votre entreprise.

Les ventes d'optimisation de la planification lorsque vous avez terminé de manière efficace, est un outil puissant et simple qui génère rapidement des résultats mesurables et est facile d'introduire, contrôler et surveiller des gains rapides. Bien qu'il existe de nombreuses stratégies et méthodes de planification dans le but de l'exercice doit être «l'exécution». Si le processus de planification est trop compliqué ou qu'il manque des objectifs simples et tactique, la mise en œuvre se mettre dans le «panier trop dur". Chaque territoire et individuels représentant devrait avoir un plan efficace qui met l'accent sur l'exécution et la livraison de résultats.

Processus simplifié-Vente - Une carte des ventes-Process est un outil puissant de création de cohérence des ventes qui capte la science de la meilleure façon de vendre vos produits / services dans votre marché spécifique. Un processus bien conçu comprend une série de pré-déterminé des mesures axées sur le client qui permettra à vos vendeurs de fond augmenter le taux de victoire, renforcer la fidélisation des clients et augmenter les recettes de production sur une base cohérente. Chaque étape se compose de plusieurs activités clés et les résultats doivent avoir des performances prévisibles et mesurables.

Ventes de compétences et de développement des capacités - Pour des capacités de ventes de formation soit efficace, il doit être adapté à votre environnement de vente et de marché. développement des compétences efficace doit se fonder sur le principe que 70% de l'ensemble d'apprentissage en milieu de travail qui se passe sur le travail et non dans la classe. Alors que votre équipe peut avoir tous été formés à une méthode de vente spécifiques, encore beaucoup ne parviennent pas à mettre en œuvre la méthodologie de formation élus pour en extraire toute sa valeur. Le moyen le plus efficace pour stimuler les capacités de chaque vendeur est d'adapter les techniques de vente spécifiques en fonction de leurs besoins individuels.

Rendement individuel de motivation - Il ya un énorme corpus de recherche là-bas qui souligne le fait que nous sommes tous motivés et entraînés par les différents besoins et souhaits. La méthode la plus efficace vendeur réside dans la motivation mettant l'accent sur les incitations individual.Most ventes et les lecteurs de motivation sont généralement dirigés à l'équipe des ventes, alors que la performance d'une stratégie axée sur l'individu donne des résultats bien supérieurs. Une stratégie de gestion de la performance individuelle devrait être spécifiquement adapté à chacun des membres de votre équipe en vue de promouvoir leur développement et la croissance des ventes, ainsi que d'assurer l'exécution de leur plan de croissance exclusive. Un programme comme celui-ci aura également l'avantage supplémentaire de renforcer la conservation de vos meilleurs éléments.

Comme l'une des sommités de l'Australie et les entraîneurs dans la gestion des ventes, Ian Segail a été impliqué dans le coaching, la formation et le perfectionnement des gestionnaires de vente et les vendeurs pour plus de deux décennies.

S'appuyant sur 25 années d'expérience en ventes, gestion des ventes et dirige une équipe RH et de formation, Ian apporte une forte dose de réalité financière et pratique à ses travaux en tant que Sales Performance Coach.

Engager directement avec les propriétaires d'entreprise et les deux novices et expérimentés comme les directeurs des ventes, à travers une grande variété de secteurs et de disciplines de vente, l'objet de travaux Ian est de transformer les résultats de vente pour les entreprises en améliorant les pratiques de gestion des ventes.

Ian est l'auteur de "Bulletproof Votre équipe de vente - Les 5 clefs pour Turbo-booster vos ventes Résultats de l'équipe" "! Le pue la tête du poisson" et un certain nombre d'articles d'affaires, rapports d'activité et des livres blancs, y compris »et« Pourquoi la formation de vente ne fonctionne pas. "

Ian a une faim insatiable pour l'étude de la vente et la gestion des personnes et a poursuivi avec passion réponses à la question «Comment se fait que certaines personnes peuvent vendre et la plupart ne peuvent pas?"

Source de l'article: http://EzineArticles.com/2149703

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