Constitution d'équipes de vente

Comment savez-vous que vous avez une équipe de vente efficace? Bien qu'ils puissent être d'atteindre l'objectif que vous avez énoncés pour eux, comment savez-vous vraiment que vous avez obtenu une équipe de vente efficace?

Grâce à mes années d'expérience dans la construction d'une équipe de vente, de l'assurance équipe de vente, vente de biens immobiliers de l'équipe et les produits industriels équipe de vente, une équipe de vente qui permettent d'atteindre objectif de vente peut ne pas être le seul critère pour qualifier une équipe de vente très efficace.

En 2002, je fais partie d'une succession de vente dynamique d'équipe. Nous atteindre les objectifs énoncés par l'organisme, mais il n'est pas une équipe efficace, car il ya tellement coups de couteau dans l'équipe, il ya tellement de magouilles, le mensonge et la coupe de l'autre que, même si nous avons d'atteindre l'objectif de vente donné par notre agence, mais nous ne pouvons jamais atteindre au-delà.

Dans les 6 mois d'accomplissement dans la réalisation de l'objectif de ventes, l'équipe a été dissous en tant que peuple, je veux dire de bonnes personnes avec les compétences sont grandes ventes de quitter l'agence, un par un déformée et déçu moi y compris.

Dans les 3 prochains mois, l'organisme a été dissous en tant que personne ne veut en faire partie. Nous ne pouvons atteindre notre cible de vente, l'agence a été faire de l'argent. Alors, où est-il allé mal. Eh bien l'agence est tout simplement une équipe de vente, mais l'équipe de vente sont seulement à survivre, pour obtenir par le jour dans leur carrière dans la vente. Ils sont simples pas une équipe efficace.

Qu'en est-il une autre équipe de vente que j'ai la joie dans le bâtiment et les guider, ils obtiennent beaucoup plus que prévu, ils communiqués de leur grand potentiel et vous le savez, car ils parviennent à étirer leur cible à quelque chose qui va au-delà de la médiocre, pas de 20 % d'augmentation, soit 30%, mais même augmentation de 100% objectif de vente.

Qu'en est-il une équipe de vente qui a membres de l'équipe va les miles supplémentaires pour les membres des équipes d'autres? Qu'en est-il une équipe de vente qui a duré pas 3 mois, 6 mois ou 1 an seulement, mais une équipe de vente qui a duré pendant plus de 5 ans et de plus en plus fort par les années.

Voici ce que je pensais faire une équipe de vente efficace:

1. Ils doivent être recrutés correctement.

C'est la partie la plus importante de la construction d'une équipe gagnante. Le recrutement est le premier filtre de l'équipe de vente réussie. Lorsque vous recruter la bonne personne avec la bonne attitude et de faire, votre équipe sera plus dynamique et plus solide. Il existe de nombreuses méthodes pour déterminer l'aptitude du candidat pour votre équipe de vente. Tests comme test de personnalité, test d'aptitude peuvent faire beaucoup pour aider à trouver les bonnes personnes à votre équipe.

2. Elles doivent être fondées et formés correctement.

Une fois que vous les bonnes personnes, même les bonnes personnes peuvent mal se passer parfois. Il est important que vous avez un système de formation au cours desquels ces personnes des ventes peut être formé et forme pour que les principes et l'attitude droite étant une personne de vente. Non seulement que, pour avoir une équipe de vente efficace, votre entraînement devrait être en mesure d'orienter ces personnes dans un des buts communs. Un des objectifs qui est plus grand qu'eux-mêmes. Objectifs qui les anime et les objectifs ne devraient pas être qu'une question d'argent.

Il peut être comme voir le monde, ou nourrir les pauvres, la construction de maisons pour les vieux, etc objectifs que l'on agite jusqu'à leur cœur et peut être une des histoires à plusieurs générations.

3. Ils doivent être compensés correctement.

Dernier point, mais je ne serais pas le moindre, est qu'il doit y avoir un package suffisamment attractif pour le personnel de vente dans votre organisation. Attractive non seulement dans le sens de dollars, mais dans une approche attractive entiers, tels que prendre soin de leur bien-être familial, programme de santé, paquet de la Commission, le paquet Voyage, etc

Le moins que vous voulez, c'est une équipe de vente qui est juste se concentrer sur de dollars et d'oublier tout le reste.

Voici quelques-unes de mes propres expériences dans la construction d'une équipe de vente efficace. Si vous pouvez les atteindre, je suis sûr que vous avez une équipe puissante, forte et dynamique des ventes que vous pouvez jamais obtenir.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Building-Effective-Sales-Team&id=1459457