Est-ce votre taux de conversion de ventes acceptables? Souhaitez-vous travailler plus intelligemment pas plus difficile? Alors que la commercialisation éducation basée au lieu de la vente traditionnelle de marketing en fonction et de réaliser votre objectif d'augmenter les ventes.
Alors, quel est votre taux de conversion des ventes? En d'autres termes, si vous recevez 100 prospects qualifiés, combien de ventes avez-vous réellement gagner? Selon l'industrie et vos propres compétences en vente, cela peut aller de 5% à 90%. Cependant d'après mon expérience de coaching de vente, je crois que la moyenne est probablement plus proche de 1 sur trois à cinq.
Qu'arriverait-il si vous pouvez doubler ce taux de conversion? Au lieu de gagner une vente avec toutes les 5 contacts que vous avez maintenant 2. Pour la même quantité d'effort, vous avez doublé vos résultats. Est-ce logique pour vous?
Au cours de la dernière année, j'ai été la transition de la vente de marketing basée aux commercialisation de l'éducation fondée. Mon style de vente est toujours utile, mais je n'ai jamais considéré moi-même un éducateur à moins que je faisais de l'entraînement des ventes. Maintenant, j'ai adopté ce modèle plus contemporain et les résultats ont été passionnants.
La manière traditionnelle de vente évolue à partir d'une approche basée sur les ventes de marketing. Voici l'accent est mis sur la rapidité avec laquelle vous pouvez faire la vente. Dans cette approche sont certains n os-tels que Ne rien donner suite.
Avec l'avènement de la technologie et l'Internet, il ya une mine de renseignements gratuits de sorte que le vieux paradigme de donner des choses loin n'est plus viable. Maintenant, professionnels de la vente doit en penser l'Internet et tout ce que l'information gratuite.
Pour changer de la vente acceptée et l'approche traditionnelle fondée est assez facile. Tout ce que vous devez faire est de prendre le rôle d'éducateur et de conseiller de confiance. Votre but n'est pas de vendre le produit ou service, mais d'apporter une valeur en éduquant les clients potentiels qualifiés. Bien sûr, vous pouvez penser cela peut prendre plus de temps. Étant donné que la plupart des ventes sont réalisées entre le cinquième et douzième contacts, le temps n'est pas vraiment un problème.
Alors, quelle est la vraie question? D'après mon expérience de coaching de vente, la vraie question est conversions. Combien de contacts ou prospects peuvent vous transformer en clients fidèles? Coaching en vente Astuce: Si vous ne connaissez pas votre taux de conversion des ventes ou du pourcentage, honte à vous.
Si la conversion des ventes est le gorille de 800 livres dans la salle, puis vos actions commerciales devraient être axés sur l'amélioration de ce pourcentage. En prenant de telles actions dirigées, vous pouvez commencer à combler les lacunes entre les fils reçus et les ventes gagné.
Une telle action est basée commercialisation de l'éducation qui est probablement à 180 degrés de la vente traditionnelle de marketing en fonction. Votre rôle est maintenant d'éduquer vos clients potentiels ou même des centres d'influence. En démontrant votre expertise en la matière, vous devenez le rendre à personne quand les gens ont des questions.
Depuis éduquer les moyens de mener à, vous prenez maintenant le rôle de premier plan de vos clients potentiels à partir là où ils sont à l'endroit où ils veulent être. Imaginez que vous marchez à côté de vos clients, de les éduquer au lieu d'avoir à tirer ou les pousser à acheter vos produits ou services.
Education marketing basée s'étend au-delà de la recherche traditionnelle du marché. Quelques exemples de cette approche au sein du 21e siècle marketing:
* Articles
* Livres blancs
* Évaluations
PRENDRE DES MESURES DE VENTE DE COACHING CONSEIL: Comprendre la différence entre les ventes et de marketing en fonction marketing de l'éducation fondée. Revoyez votre plan d'action marketing croissance et apporter ces corrections bien sûr, maintenant. Adopter une croyance de l'éducation de vos clients potentiels avant de tenter de les vendre. Regarder vos ventes conversions grimper en flèche; augmentation de vos ventes et votre tirelire exploser.
Post-scriptum Vous demandez peut-être comment je sais que c'est vrai? bonne question. Depuis offre gracieusement un profil professionnel qualifié ventes à des clients potentiels en utilisant une évaluation du rendement outil d'évaluation en ligne, mon taux de conversion a augmenté de 40% à 80%. Mes clients potentiels qualifiés reçoivent un produit tangible et le service tout en découvrant les avantages de travailler avec moi en tant que coach de vente ou de coach.
Source de l'article: http://EzineArticles.com/1842573
jeudi 21 avril 2011
0 commentaires
Enregistrer un commentaire