conseils "cold calling" peut aider les petites entreprises de vente aux gens de faire des appels de vente efficace rendez-vous, et faire croître leur entreprise. N'importe qui peut créer des scripts de base froide remettre en quelques minutes et commencer à faire des nominations de vente aujourd'hui. Beaucoup de personnes craignent de vente ou de la haine des appels à froid, mais avec ces rendez-réglage de base des conseils que vous gagnerez la confiance et bientôt devenir habile à faire des nominations des ventes
Pensez à vos appels à froid en trois étapes: La mise en place où vous vous présenter, et votre petite entreprise. questions de vente pour se qualifier à la perspective que quelqu'un vous pourriez vendre à, et la troisième étape est l'endroit où vous demandez leur accord pour vous rencontrer. Maintenant, regardez ces conseils cold calling pour chaque étape de l'appel et les ajouter à votre froide scripts appelant à faire des nominations de vente.
conseils froide appelant à l'étape d'introduction de la demande
Lorsque vous présentez-vous et de votre produit ou votre petite entreprise, d'être bref. Utilisez uniquement les renseignements nécessaires pour communiquer qui vous êtes et ce que votre petite entreprise vend. Ils n'ont pas besoin de votre histoire de vie, l'historique complet de votre entreprise. Si votre chiffre d'affaires des petites entreprises ont quelque chose d'unique à offrir, puis assurez-vous de l'inclure. C'est une expression comme un avantage pour la perspective. Ecrivez votre propre froide scripts d'appel pour chaque étape de l'appel et le bâton pour que les informations dont vous avez besoin d'inclure. Exercez-vous vous présenter votre entreprise et à la perspective. Puis, lorsque votre introduction sonne juste, l'ajouter à votre script "cold calling".
Le plus important de tous les trucs "cold calling" est d'inclure une très bonne raison de votre appel froid. Prenez votre temps à développer cette ligne pour les ventes rendez-vous à vos appels. C'est la ligne qui va motiver la perspective de vous écouter. Si vous obtenez cette erreur, vous pouvez perdre la chance de faire des nominations de vente. Mettez-vous à la place du client et demandez-vous ce qui vous voulez entendre? Quels sont les avantages potentiels de votre petite entreprise peut offrir un acheteur qui leur donnera envie de vous rencontrer?
"Cold calling" conseils sur la façon de poser des questions de qualification des ventes
Ne faites pas l'erreur d'écrire une liste des questions les ventes de demander au prospect. Lorsque vous posez des questions à partir d'une liste, vous perdez la relation avec l'acheteur. Les gens assez rapidement lassé de devoir penser à une nouvelle réponse entre chaque question qui leur sont posées. Au lieu d'une liste de questions, utilisez cette astuce "cold calling". Dressez une liste des informations dont vous avez besoin du client. Ce sont les informations dont vous avez besoin de décider si vous pouvez vendre à ce client et que vous souhaitez prendre un rendez-vente avec eux.
Ensuite, utilisez votre liste d'informations comme une liste de contrôle en utilisant des compétences conversation normale pour recueillir les informations dont vous avez besoin. Commencez par demander à l'échelle des questions ouvertes telles que, «Parlez-moi... ou, Expliquez-moi... » Utilisez ensuite des questions plus spécifiques à la broche point le détail. Cette vente questionnement technique fonctionne très bien au froid scripts d'appel, car elle conserve la possibilité de parler et utilise les questions de diriger la conversation.
Demander de l'engagement à la nomination des ventes
Attirer l'attention du client pendant la phase de mise en place d'un appel à froid est important et les ventes investir dans l'apprentissage des compétences de vente pour ce stade de l'appel. Mais beaucoup de gens ne parviennent pas à construire un script d'appel du froid efficace pour obtenir l'accord de l'étape de l'appel nomination de vente. Lorsque la mise nominations par téléphone, vous devez avoir un accord gagnant stratégie qui fonctionne. Suivez ces conseils "cold calling" sur demande pour la nomination.
Ne demandez pas s'ils seront d'accord pour un rendez-vous des ventes avec vous. Au lieu de cela demander quand ils sont disponibles pour vous rencontrer, ou si elles sont disponibles sur un jour précis ou à un certain moment. Lorsqu'il fait des nominations de vente donne à l'acheteur une bonne raison pourquoi ils devraient vous rencontrer. Expliquer les avantages possibles pour eux que votre petite entreprise pourrait offrir. Mais ne pas aller plus loin dans la vente que vous souhaitez. Si votre produit ou service est mieux vendus en face à face, puis retenir sur la vente jusqu'à ce que vous rencontrer. J'ai toujours trouvé que c'était une mauvaise idée d'entrer dans des conversations au sujet du prix de l'appel nomination de vente. Utiliser le prix comme une raison de se rencontrer avec l'acheteur. Dites-leur que vous avez besoin de se rencontrer pour discuter des prix et de penser à une bonne raison.
Ce que vous dites à la perspective est, pour que je puisse vous montrer tous les avantages, nous devrions nous rencontrer et je peux vous donner toutes les informations dont vous avez besoin pour prendre une décision sur l'opportunité d'aller plus loin. Comme avec tous les rendez-vous de bonnes ventes de formation, vous devriez mettre cette dernière phrase dans vos propres mots et l'écrire dans votre script "cold calling". Vous ne demandons pas une décision d'achat sur votre appel nomination froid. Vous ne recherchez à garantir la nomination. Lorsque vous avez donné une bonne raison de vous rencontrer, demandez-leur si elles sont disponibles à un moment précis. Vous ne demandez pas si elles se réuniront avec vous, vous présumez que parce qu'il ya un avantage potentiel pour eux, la nomination de vente est la prochaine étape logique.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Cold-Calling-Tips-For-Making-Sales-Appointments-to-Grow-Your-Small-Business-Sales&id=2475574
vendredi 22 avril 2011
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