Pages

vendredi 22 avril 2011

Conseils de vente Coaching - Comment raccourcir votre cycle de vente donc vous pouvez gagner plus de clients

En tant que propriétaire de vente professionnels, entrepreneurs ou, être capable d'établir efficacement des partenariats nouveaux clients et augmenter les ventes des résultats est rapidement d'une importance vitale. Lorsque les ventes vont très bien qu'il peut être très excitant! Lorsque vous avez un excellent mois vous êtes remplis de motivation de vente!

Mais, après un certain temps, les choses ralentissent et que vous frappez un mur. Vous vous retrouvez à courir après les perspectives et je me demandais pourquoi cela prend autant de temps pour convertir les prospects en clients.

Vous êtes perplexe!

Vous commencez à explorer différentes techniques et essayer de trouver une solution. Mais, peu importe ce que vous essayez, les résultats sont les mêmes et le cycle de vente est un processus beaucoup plus long que ce que vous voulez.

Alors que faites-vous lorsque vous êtes coincé dans des sables mouvants de vente et ne peuvent pas obtenir vos perspectives pour aller de l'avant?

Voici comment vous pouvez raccourcir le cycle de vente et les clients gagner plus, augmenter les ventes et profits avec 2 stratégies simples:

1. Déterminer, Découvrez & clarifier les défis
Si une perspective n'est pas claire au sujet de leurs défis et l'impact de ces défis, cela facilitera grandement ralentir le cycle de vente. C'est parce que le client ne croient pas encore leur défi est suffisamment importante pour prendre des mesures, et devinez quoi, de ce fait, ils ne seront pas à l'action! Il s'agit d'une perte de temps pour vous de donner des informations avant de comprendre leurs besoins, objectifs, défis et problèmes. Vous présentez une «solution» à quelqu'un qui ne croit pas qu'ils ont un «problème».

Alors, que voulez-vous faire à ce sujet? Posez beaucoup de questions! Posez des questions ouvertes. Obtenez curieux et ne présumez pas de comprendre leur problème ou un défi, peu importe combien de temps vous avez été dans l'industrie. Creusez et vraiment savoir ce qui se passe, et de demander le suivi des questions que se concentrer sur le plus grand impact de leurs défis. Découvrez l'impact des défis actuels à la fois sur l'organisation et les individus ou les groupes que vous vendez. Vos questions les aideront à comprendre et à verbaliser ce qu'ils ont un défi ou un problème. Maintenant vous avez les informations dont vous avez besoin d'expliquer comment vous pouvez aider à résoudre leurs défis.

Si vous vous trouvez parle plus de 20% du temps lors de vos réunions de vente avec des perspectives, arrêtez-vous, et poser une question!

2. Définissez toujours un net Suivant
Avez-vous déjà entendu cela? "Merci pour votre temps aujourd'hui, votre produit est superbe et nous vous répondrons rapidement." Pourtant, on n'entend jamais en arrière, et finissent par avoir à chasser, de suivi, et de faire plusieurs appels, envoyer des emails multiples en vain. Ce n'est pas amusant pour vous, il n'est pas amusant pour le client potentiel.

Comment pouvez-vous résoudre ce problème?

Eh bien, si vous êtes un vendeur à grande ou à la vente grand esprit propriétaire de l'entreprise, vous n'avez pas besoin de chasser. Vous n'avez pas besoin de pression. Vous n'avez pas besoin de convaincre. Vraiment. Vous avez besoin de mettre en place une démarche claire prochaine, et si votre prospect n'est pas prêt à franchir l'étape suivante, ils vous diront, et vous permettra de déterminer si elles sont une perspective sérieuse ou non, sur place.

Rappelez-vous, donnez à vos prospects une option de dire «Non» Lorsque vous faites cela, toute la pression est prise hors de vous, et surtout hors de votre prospect. De cette façon, ils ne se sentent pas comme ils sont «vendus», pas plus qu'ils ne ressens pas de pression de votre part. Bon nombre des programmes de vente d'encadrement et les entraîneurs de vente sont toujours les mêmes techniques d'enseignement avait développé il ya des décennies qui impliquent la pression et de persuasion. Vous n'avez pas besoin de faire ça et ça ne marche pas.

Il suffit de mettre en place la prochaine étape à la fin de vos réunions. La prochaine étape pourrait être un suivi rencontre face à face ou un appel téléphonique régulier par exemple. Cependant, assurez-vous la prochaine étape est de déplacer le cycle de vente à terme et a une date, l'heure et le lieu.

Planifiez votre cycle de vente et savoir quelles mesures doivent avoir lieu. Voici un exemple d'une étape du cycle de ventes de 5: 1. La nomination initiale, la qualification, la découverte, 2. Accord de procéder à une analyse en profondeur, 3. Démonstration de service ou le produit, 4. réunion d'examen du contrat, 5. Signature d'un accord.

À la fin de chaque réunion, vous devriez être mise en place de la prochaine réunion et les prochaines actions. Expliquer les étapes suivantes, vous aurez besoin à la fois à prendre pour commencer à travailler ensemble. Mappez pour eux et leur fournir un document simple qui explique les prochaines étapes avec des délais clairs. Demandez-leur de s'engager à les prochaines étapes le long du chemin. Devinez ce qui arrive si vous le faire efficacement? Vous n'avez pas besoin de "fermer" ou de persuader, la vente sera faite, plus vite, naturellement, et plus efficacement.

Ces 2 Ventes Coaching conseils vous aideront à réduire votre cycle de vente et de l'expérience considérablement amélioré les résultats des ventes. Ne pas attendre pour faire ces changements, agir maintenant, et prendre l'engagement de vous-même.

Coaching en vente & Business Coaching d'experts, Jeremy J. Ulmer, a aidé des centaines de professionnels de la vente, chefs de vente, les entreprises et les entrepreneurs à surmonter les ventes et les défis d'affaires à atteindre des résultats exceptionnels. Jeremy a été classé numéro 1 des ventes une artiste aux États-Unis pendant 4 ans à deux sociétés Global Fortune 500, est l'ancien directeur des ventes à la vente externalisée Société aux États-Unis # 1, et est un présentateur vedette sur les ventes des compétences et de l'entrepreneuriat au L'Université de Chicago Booth School of Business.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/3425460

0 commentaires

Enregistrer un commentaire