Pages

mercredi 20 avril 2011

Conseil de formation de vente - 10 raisons pour lesquelles dur tactiques de vente jamais de travail

vente dur c'est quand vous allez droit au but et de commencer à essayer de vendre votre produit, sans aucune finesse. Il s'agit simplement d'en parler à votre acheteur éventuel qu'il doit acheter votre produit. Or, cette approche noyau dur peut fonctionner dans certains cas, mais la majorité de vos acheteurs potentiels seront mis hors la vente par cette approche. Voici 10 bonnes raisons de changer vos tactiques de vente.

1. Les gens détestent être vendus à: difficile à vendre fera ressortir le pire chez les gens. Lorsque les techniques de vente agressives sont utilisées cela invite l'acheteur potentiel d'être agressif et ainsi agir négativement à la personne de vente. Très vite, ils sont prêts à discuter avec vous et vous savez la vente est complètement perdu.

2. vendre dur sera intimider votre acheteur éventuel: Cette tactique de vente sera d'intimider certains acheteurs et de nouveau les amener à avoir moins d'intérêt dans la vente. Intimidation à nouveau donner à votre acheteur éventuel sentiments négatifs envers la vente. Ils n'auront pas un très bon feeling sur votre entreprise quand ils voient le genre de personnes que vous embauchez des ventes. Ceci est un autre facteur qui va vous faire perdre des ventes

3. vendre dur vous fait son désespérée de vendre et ce sera toujours mis hors de votre acheteur. L'acheteur peut sentir quand le vendeur est désespérée pour vendre un produit pour eux. L'acheteur se demande pourquoi le vendeur est tellement désespéré et est immédiatement suspecte. Cette suspicion se transformera en défiance de la vérité dans ce que le personnel de vente est dit. L'acheteur sera très probablement pas acheter le produit.

4. Difficile à vendre dans la copie de ventes ont souvent recours à l'exagération et les acheteurs potentiels peuvent voir à travers cela. Les acheteurs potentiels sont plus avertis que ce qu'ils ont été et ne seront pas mis en place avec hype. Ils veulent que les faits pas de la tarte à la promesse du ciel. Si la copie des ventes tente de pousser la vente de ce type de tactique, il y aura pas de vente.

5. Perspectives besoin d'une raison d'acheter: difficile à vendre ne permet pas le temps d'expliquer les avantages et ce que l'acheteur éventuel peut attendre du produit. Difficile à vendre habituellement utilise des fonctionnalités plutôt que d'avantages. Les prestations sont la raison pour laquelle un client à acheter. Vous devez répondre à la quête de tous les esprits acheteurs potentiels «What's in it for me?"

6. Vous avez besoin de créer des liens avec des acheteurs potentiels: la construction d'une relation avec votre acheteur potentiel est un élément très important de la vente. Vous pourrez non seulement faire une vente sur le produit initial vous confiance dans votre acheteur. Lorsque l'acheteur a la confiance, ils seront très probablement acheter un autre produit connexe de votre entreprise. Si vous utilisez difficile à vendre, vous ne pouvez pas construire cette relation si importante. En fin de compte, vous perdrez non seulement la vente initiale, mais aussi un client important à long terme.

7. vendre Soft permettra au lecteur de prendre sa propre décision, sans être poussé dans une vente. En tant que personnes mentionnées n'aime pas être vendues, ils ne veulent pas de sentir que quelqu'un est à dicter à eux et leur dire qu'ils ont pour acheter quelque chose. La plupart des gens veulent se sentir qu'ils font leurs propres décisions et de vente en douceur le fera pour eux.

8. vendre Soft outsells toujours difficile à vendre: il est un fait avéré qui vendent des soft se vend toujours vendre doux. C'est parce que les gens peuvent être persuadés, mais n'aiment pas être contraints à une vente. vendre dur est littéralement pousser votre produit à votre client potentiel et de ne pas leur donner une chance de dire non. Soft vendre d'autre part offre votre acheteur éventuel d'un produit et en leur permettant de prendre la décision d'acheter.

9. Il est plus facile et plus agréable à utiliser des tactiques de vente en douceur: vendre soft vous permettra d'utiliser plus de stratégies de vente. C'est une façon plus agréable de vendre parce que vous pouvez parler au client, démontrer les avantages et de bâtir une bonne relation avec votre acheteur éventuel. Il est plus agréable de parler avec votre acheteur et de le connaître plutôt que de pousser une vente sur lui.

10. vendre Soft est un moyen puissant de la vente de produits pré et le réchauffement de votre client pour la vente. Lorsque vous réchauffer votre acheteur potentiel pour la vente, vous serez beaucoup plus de succès dans la vente de votre produit ou service. Les gens aiment savoir plus sur les produits avant d'acheter et de vendre avant vous permettra de le faire pour eux.

difficile à vendre des œuvres rarement pour les raisons ci-dessus. En outre il ya un stéréotype de la personne en utilisant des tactiques de vente insistant difficile à vendre. Lorsque vendre dur est utilisé cette image est dans l'esprit les perspectives et les empêche d'accepter la vente. De cette façon, vous perdrez beaucoup de ventes.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Sales-Training-Tip---10-Reasons-Why-Hard-Sales-Tactics-Never-Work&id=755651

0 commentaires

Enregistrer un commentaire