Conclure des ventes plus en utilisant les ventes de clôture des compétences pour obtenir la perspective d' Achat immédiat

Pour conclure plus de ventes dont vous avez besoin d'ajouter qu'un des ventes importantes de clôture de compétences à votre processus de vente. Cette technique de vente est un facteur de motivation finale qui influe sur l'acheteur de prendre des mesures dès maintenant et conviennent de la vente. Utilisez cette compétence de vente et vous augmenter les ventes et gagner plus d'argent.

Pensez moment où la vente de votre suivi un processus sans heurts, sans objections des ventes importantes que vous n'avez pas pu répondre. Vous avez acquis de l'accord tout au long de la présentation des ventes, puis a ajouté une question de fermeture de Nice. Mais l'acheteur n'a toujours pas s'engager à acheter de vous maintenant. Ils n'ont pas dit non, mais ils ne vous donnera pas un oui maintenant. Ils vous donnent des raisons de la faiblesse pourquoi ils veulent y penser, ou vous rappeler. Si vous commencez à les pousser à une décision maintenant, il pourrait devenir conflictuelle et vous risquez de perdre toute chance de gagner l'entreprise à l'avenir. Donc ce qui s'est passé, où était l'erreur, et comment voulez-vous éviter ces objections vagues à l'engagement dans l'avenir?

La réponse est d'inclure une raison pour l'acheteur de prendre des mesures dans votre présentation de vente et les inciter à acheter chez vous maintenant. Souvent, la seule chose qui empêche la vente se fait à l'acheteur de prendre une dernière étape et de dire oui. La raison pour laquelle il est difficile, c'est que souvent l'acheteur n'a aucune raison d'acheter maintenant de vous. Sauf qu'ils ont leurs propres raisons pour avoir besoin de votre produit ou service maintenant, il n'est pas urgent pour eux de signer sur la ligne pointillée. Vous avez donc besoin d'ajouter un chiffre d'affaires de fermeture technique pour donner à l'acheteur que l'un dernier effort et voir les avantages d'acheter maintenant. Vous pouvez également utiliser toutes les conséquences de ne pas acheter maintenant et qui sont liés à votre proposition de vente. Les conséquences négatives peuvent être une motivation plus forte de prendre des mesures de retombées positives.

Prenez le temps d'arrêt et d'écrire une liste de toutes les raisons possibles que vous pourriez donner à un acheteur qui les motivent à acheter chez vous maintenant. Inclure les conséquences négatives de la mise hors tension de l'engagement à une vente et vous comment vous pouvez peindre des images de deux scénarios pour l'avenir. On devrait être des conséquences si elles n'achètent pas et l'un des avantages sociaux futurs de prendre ce petit pas et de prendre une décision d'achat. L'avantage le plus couramment utilisé sur tous les marchés de vente est le prix. Il est également la conséquence la plus négative utilisé utilisé pour pousser les acheteurs à acheter. C'est quand il ya un prix offert, mais seulement si la perspective achète aujourd'hui. Beaucoup de personnes de ventes et marketing annonces, utilisez une raison crédible pour laquelle l'acheteur économiser de l'argent en signant sur la ligne pointillée maintenant. la capacité de rechange de véhicules ou de la charge de travail, un achat en vrac de stock limité, ou un changement imminent qui feront augmenter le prix dans un proche avenir.

Votre motivation pour acheter maintenant ne doit pas être le prix. Il peut être un avantage que vous le souhaitez, tant que c'est un avantage pour l'acheteur, non seulement vous. Le plus grand au profit du plus il sera de les inciter à accepter la vente. La motivation peut être n'importe quelle conséquence que la perspective peut souffrir s'ils ne signent pas d'aujourd'hui. Le plus crédible que vous faites vos raisons pour l'acheteur de prendre des mesures plus efficaces qu'ils le seront. Prenez le temps d'investir en vous-même et ajouter ce ventes finales de clôture technique à vos compétences de vente. Vous conclure plus de ventes, la croissance de votre entreprise de vente, et gagner plus d'argent.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Close-More-Sales-by-Using-Sales-Closing-Skills-to-Get-the-Prospect-to-Buy-Now&id=2913423