Comprendre la structure des ventes

La structure des ventes est la somme totale de toutes les directives, procédures, politiques et outils de votre entreprise utilise pour vendre. Il est tout au sujet de la façon dont votre entreprise vend, sauf les gens eux-mêmes.

Outils de vente, système d'information, programme de formation de vente, programme de rémunération des ventes, plan du territoire de vente, système d'automatisation des ventes, les pratiques de vente appui à la gestion, les affectations des marchés et des clients, les vendeurs de bureau, ce sont toutes les grandes régions de la structure des ventes.

Maintenant, même le meilleur et le plus efficace des équipes de vente ou de professionnel de la vente ne peut pas livrer les clients eux-mêmes, ils doivent être mises en (en utilisant des qualificatifs, rapports, questions et solutions). Une action doit avoir lieu. Pour mettre en œuvre votre stratégie de vente, vous avez besoin de structurer votre entreprise pour le succès des ventes. Cela signifie que vous devez faire ce qui suit:

o Fournir la force de vente ou de l'équipe avec un ensemble de règles et de politiques pour lesquels de vendre à l'endroit où vendre et comment vendre aux

o Créer une méthodologie qui permet à votre force de vente ou de l'équipe afin de maximiser leur potentiel de vente

o Développer et déployer les outils les plus appropriés pour qualifier vos clients potentiels, de maximiser la valeur des transactions et de communiquer vos messages de vente efficace

o Stockez et partagez vente d'informations entre votre équipe de vente / force en bout de ligne améliorer leur connaissance des ventes et la capacité à trouver et à conclure des ententes

o Créer un environnement qui motive votre équipe de vente / force pour réussir

Je recommande de prendre les mesures suivantes pour améliorer votre structure de vente existante ou si vous développez un nouveau:

o Prenez le temps de vraiment comprendre comment les différents éléments de la structure des ventes de contribuer à la structure de votre chiffre d'affaires spécifiques (sans cette connaissance et la compréhension, vous ne serez pas apprécier l'importance de chaque élément de structure ou de savoir comment hiérarchiser les améliorations nécessaires)

o Analyser la façon dont votre structure de vente existante exploite actuellement - si vous en avez un, puis, poser beaucoup de questions sur chaque domaine de la structure de comprendre comment les décisions sont prises, quelles règles, politiques et procédures sont actuellement suivies et ce qui se passe dans votre entreprise, , par opposition à ce qui doit arriver.

o Développer des modèles et des processus de construction d'une nouvelle structure améliorée de vente. Comprendre que le changement est souvent douloureux, tout le monde ne sera comme ce que vous proposez, puis de hiérarchiser les domaines, qui ont le plus d'impact sur la réalisation de votre stratégie de vente

Développer et de comprendre la structure des ventes peut parfois être un emploi à temps plein dans certaines organisations. Toutefois, pour les petites entreprises, il s'agit d'une tâche périodique. Ces changements peuvent être coûteux à réaliser, mais si c'est fait correctement, de gros dividendes en termes de ventes améliorée.

"Tu dois être le succès d'esprit Vous avez le sentiment que les choses sont sur votre route quand vous êtes hors de vente;. Autrement, vous ne serez pas en mesure de vendre quoi que ce soit." Curtis Carlson

Source de l'article: http://EzineArticles.com/3312314