Compensez votre force de vente avec précaution

Compenser une force de vente est l'un des aspects les plus méconnus de gestion d'une entreprise. Les erreurs commises dans ce domaine sont trop nombreux pour être cités. Beaucoup trop d'entreprises n'ont tout simplement pas de compenser leur personnel de vente d'une manière qui profite à la fois la société et ses représentants des ventes.

Il ya plusieurs façons de compenser une force de vente. Mais en choisissant le bon plan pour votre entreprise est un facteur déterminant de son succès. Pourquoi? Parce que les activités de vente sont le sang vital de la plupart des entreprises. Si le plan de la rémunération des ventes ne parvient pas à suffisamment motiver et récompenser votre équipe de vente, le succès global de votre organisation est compromise. Et si le régime compense la force de vente, les bénéfices sont inutilement érodé.

Vous devez être concernées, au minimum, sur chacun des points suivants lors de la création d'un régime de rémunération des ventes:

Motivation - le plan doit motiver votre force de vente à des niveaux élevés de performance. L'équité - le plan doit être équitable et créer des possibilités relativement égales de gagner des revenus importants. Profit - votre entreprise ne peut pas en dire trop et doit éviter de tomber en proie à la notion erronée que les gens ont droit à des ventes de larges portions du revenu ou de profit brut qu'ils génèrent. Facilité d'administration - éviter de créer un plan compliqué qui sera difficile à administrer. Facile à comprendre - les ventes et tous les autres employés doivent être en mesure de comprendre comment le plan fonctionne. Récompense - le plan doit récompenser le personnel de vente d'une manière qui soit compatible avec leur production. exceptionnels inattendus - la protection contre le paiement pour les ventes non acquises (non associée à un effort de la personne de vente) doit être intégré dans le plan. Recrutement et fidélisation - le plan de compensation doit être suffisamment attractif pour recruter et retenir les meilleurs talents à cran. Longévité - un plan de compensation de bonnes ventes météorologiques importantes augmentations du volume des ventes et être en mesure de rester en place pendant de longues périodes de temps.

L'un des défis auxquels font face les entreprises qui engagent des gens des ventes est le fait que la plupart des régimes de rémunération des ventes sont peu développés et par-dessus ou en vertu de compenser représentants des ventes. Cela signifie que ces gens ont des préjugés les ventes de certains et peut-être un certain ressentiment sur la rémunération.

Et de nombreux vendeurs ont eu de mauvaises expériences avec les employeurs antérieurs ou actuels de modifier leurs régimes de rémunération des ventes, les territoires ou la clientèle lorsque l'employeur estime qu'ils commencent à faire trop d'argent. Avoir un bien pensée et un plan bien élaboré, l'adresse de chacune des questions ci-dessus est essentiel d'être capable d'attirer et de retenir d'excellents vendeurs.

À ce stade, il est important de dissiper l'idée que les gens ne sont pas motivés par l'argent. Lorsque les élèves des collèges d'affaires sont enseignées Hierarchy Mazlow de besoins, ils sont souvent dit que l'argent n'est pas important pour les gens. Bien que ce soit sans aucun doute vrai pour beaucoup de gens, il est rarement le cas avec des personnes de bonnes ventes. En fait, l'expérience nous dit clairement que ce n'est pas vrai pour de nombreux employés, personnel de vente ou autrement.

Une chose que vous voulez éviter autant que possible devient gourmand avec vos employés. Rappelez-vous qu'un bon régime de rémunération des ventes sera amplement récompenser les plus performants et leur rémunération globale pourrait très bien finir par être très importantes. Éviter le patron jaloux ou cupides ou syndrome propriétaire caractérisé par un sentiment que l'un ou plusieurs employés font trop d'argent et a besoin d'une réduction de salaire. C'est presque toujours une situation très négative pour vous et votre force de vente et se traduira généralement en rotation élevé et le moral bas.

Il ya une bonne quantité de la psychologie ayant contribué à la motivation de vos employés. Les gens sont les gens et ont certains besoins et désirs. Et chaque personne est un peu différente de la suivante. Élaborer un plan de rémunération des ventes pour les personnes qui ont tendance à être élevés de l'énergie et de maintenance élevés n'est pas toujours facile à faire.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Compensate-Your-Sales-Force-Carefully&id=1780034