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jeudi 21 avril 2011

Commercialisation de l'éducation peut augmenter la base des résultats de vente

Tous les jours de la semaine, plusieurs costumes gris entrer sur le marché la vente de leurs produits et services. costumes gris sont ceux qui agissent professionnel de la vente et, par conséquent, se vendent comme tout le monde. Leur chiffre d'affaires pour gagner ratios (ventes de fermer pour les costumes gris qui croient encore à la fermeture de la vente) varie de 5% à 25%.

Maintenant, imaginez être un costume rouge dans la mer de costumes gris où votre chiffre d'affaires pour gagner sauts ratio supérieur à 50% et les moyennes près de 75% à 80%. Qu'est-ce que cela signifie pour votre entreprise, votre vision de vous-même et n'oublions pas votre tirelire?

Tout d'abord, examinons quelques croyances établies qui doivent être changés.

La première croyance des ventes traditionnelles de marketing en fonction (SBM) se concentre sur la création d'une récompense monétaire le plus rapidement possible afin que la prochaine récompense peut avoir lieu. Étant donné que la plupart des ventes (80%) sont terminés entre les contacts 5 et 12, cette croyance est un peu rapidement dans l'erreur. (Source: National Sales Executives Association).

La deuxième conviction est rien donner loin pour libre est incorrecte, puisque le but est une vente où les ventes de marketing basé sur un nom. vente professionnelle de personnes doivent être rémunérés pour leurs efforts dès que possible! Malheureusement, la technologie du 21ème siècle conduit l'économie mondiale a changé pour toujours parce que le marché l'information gratuite est facilement accessible par l'Internet.

Deuxièmement, examinons le rôle de la personne professionnel de la vente dans ce marché une nouvelle technologie du 21e siècle conduit. Le rôle n'a pas changé il ya des années parce que, aujourd'hui comme dans hier, le rôle est de devenir le conseiller de confiance.

Maintenant la question est ce que les comportements ne démontrent un conseiller de confiance?

     * Partage de l'information
     * Savoir qui fait quoi au sein de la communauté des affaires locales
     * Etre une caisse de résonance pour le client ou le client

Pour parler simplement, le professionnel de la vente du 21e siècle est un éducateur. Pour apprendre de ses origines latines du moyen de «faire sortir». Comme professionnels de la vente vous ne conduisant pas à vos clients de l'obscurité vers la lumière?

C'est le moment idéal pour établir une nouvelle façon de penser au sujet de votre chiffre d'affaires pour gagner rapport que le temps d'entrer dans un tunnel au moment de la vigueur d'un tunnel. Votre tâche de garder la lumière brûlante assez brillant pour que vos clients potentiels qualifiés qui sont entrés dans le tunnel avec vous restera pendant tout le voyage à travers le tunnel. Coaching en vente Astuce: abandonner le concept d'un entonnoir car elle ne fournit pas le même visuel que le tunnel. Rappelez-vous, les gens entendent les mots, mais pense en images.

Maintenant, le truc est de ne pas perdre quelqu'un pendant le voyage à travers le tunnel. Comment allez-vous faire, c'est en développant et en embrassant commercialisation de l'éducation fondée. Après tout, n'êtes-vous pas l'éducateur? Si vous n'êtes pas activement le partage de vos informations?

Education marketing basée C'est là que vous éduquer le client potentiel qualifiés, tout en démontrant votre valeur en tant que conseiller de confiance sans frais. Coaching en vente Astuce: Cette stratégie de marketing permet également de disqualifier les clients potentiels qui ne sont pas un bon ajustement.

Par exemple, lorsque se termine une conversation avec "si vous avez besoin, s'il vous plaît appelez," ce qui se passerait si vous avez fini la conversation avec «Permettez-moi de vous envoyer un livre blanc, article, etc qui peuvent vous aider." Bien entendu, le document doit fournir des informations utiles et ne pas être les ventes de marketing basée à déguiser.

Les sites Web sont un excellent endroit pour commencer à éduquer les clients potentiels. Rédaction d'articles et de les conduire à votre site Web aide à séparer le potentiel d'un peu les suspects habituels.

Utilisation des auto-répondeurs qui promettent un rapport libre, libre appréciation ou sans papier blanc sont d'excellents exemples de commercialisation de l'éducation fondée. Demande d'informations spécifiques à partir de visiteurs de votre site permet de mieux identifier des clients potentiels qualifiés par les clients potentiels. Coaching en vente Astuce: Utilisez le client potentiel phrase au lieu de chance parce que cela construit une image de vous éventuellement travailler avec cette personne ou société.

Education marketing basée a été autour depuis de nombreuses années. Le succès professionnels de la vente ont été engagés dans ce comportement de leader sur leurs clients. Ce n'est que dans les deux dernières années, ce terme a gagné du terrain en particulier dans le secteur des services professionnels.

PRENDRE DES MESURES DE VENTE DE COACHING CONSEIL: Si vous souhaitez augmenter vos ventes, de fidéliser la clientèle et de devenir la veste rouge dans la mer de costumes gris, alors il est temps de se débarrasser de la vente traditionnelle des stratégies de marketing et d'embrasser l'éducation Based Marketing. Regarder vos ventes de gagner de double conversion et votre compte bancaire croître.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Education-Based-Marketing-Can-Increase-Sales-Results&id=1839665

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