Ya beaucoup de confusion dans les affaires de qui est la meilleure personne à engager à l'endroit où dois-je placer mes ressources limitées de temps, d'énergie, d'émotions et de dollars. Nulle part est-ce plus évident que de mon expérience dans le processus de vente.
propriétaires de petites entreprises, professionnels de la vente au niveau C ou C dirigeants Suite confondre les compétences marketing et les comportements ultérieurs à la vente de compétences et de comportements. Cette confusion peut aider à expliquer pourquoi allant de 40% à 70% de tous les objectifs de vente sont manqués.
En travaillant avec les clients, je partage une étude de phase 3, 7 des ventes étape du processus que le marketing de séparer clairement les compétences et la vente. Les 2 premières étapes sont tous sur le marketing. Absolument AUCUN la vente a lieu pendant cette période. L'objectif de cette première phase est de faire un ami et d'être demandé de revenir.
Maintenant, la deuxième phase est l'endroit où les compétences de vente briller. Au cours des 4 prochaines étapes, le professionnel de la vente effectue la recherche des faits, présente le cas de prendre des mesures, gagne la vente et assure la livraison de la vente. Malheureusement, beaucoup trop de vendeurs ignorent la livraison de la vente et de reléguer cette action au service à la clientèle ou de soutien. Comme je l'ai demander dans mon nouveau livre sur les ventes, Soyez le Red Jacket dans un océan de costumes gris, "carte de visite de qui votre client ne sont?" La réponse de 99% de ceux impliqués dans la vente est tout simplement "la mine." professionnels de la vente besoin d'embrasser «La responsabilité commence ici" la philosophie du Président Harry Truman.
Dans la troisième phase, la septième étape, les compétences en marketing à nouveau surface. Le but ici est simplement de demander trois renvois. Si vous avez attendu le processus de vente sans faille à cette étape, puis de recevoir trois références est presque un «cela va de soi." Il s'agit d'une étape au service des ventes tout à fait sauter et se retrouvent à travailler plus dur pas plus intelligent.
Lorsque des organisations (peu importe ce qu'ils vendent, y compris non pour les profits qui sont à la recherche de dons) de suivre un processus éprouvé de vente, ils peuvent considérablement augmenter les ventes dans un temps relativement court en fonction de leur temps de cycle de vente. Un autre avantage d'un processus éprouvé de vente est de déterminer où les faux pas sont faits et de permettre les actions correctives.
D'après mon expérience, 90% des professionnels de la vente, les propriétaires d'entreprise et C niveau de la direction continuera de jouer "Captain Il Wing" par pulvérisation et de prier leurs actions dans tous les sens avec l'espoir que quelque chose va bâton. Leurs croyances (un processus éprouvé de vente n'est pas nécessaire) pilotent les comportements de créer leurs résultats.
Le changement n'est pas facile. Pourtant, si l'objectif est d'augmenter les ventes, alors il est temps de prendre des mesures correctives ainsi quand l'économie reprendra, votre entreprise peut vraiment profiter des récompenses exceptionnelles.
Source de l'article: http://EzineArticles.com/2897629
vendredi 22 avril 2011
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