Comment passer de & Fat Nice à Lean Mean & pour augmenter les ventes

Pour augmenter les ventes exige des efforts soient dirigés à la fois extérieurement et intérieurement. Avec le resserrement actuel de l'industrie financière aux résultats futurs de l'économie d'aujourd'hui, les entreprises aujourd'hui plus que jamais besoin de regarder leurs clients internes, les stratégies et les processus avec un objectif unique de réduire les déchets et de rendre compte.

la recherche de la productivité donne à penser que 20% de vos employés livrer 80% de vos résultats. Service à la clientèle de recherche suggère également que 20% de vos clients à livrer 80% de vos ventes ou les résultats des recettes. Donc, ce qui vous empêche de se débarrasser de tous ce poids mort? Peut-être vous êtes juste à la graisse (paresseux) et agréable (pas axée sur le rendement) et la peur de devenir pauvre (active) et la moyenne (tenir les gens responsables)?

Avec la recherche de ventes qui révèlent ce qui suit:

     * Près de 50% (48%) des conducteurs ne sont pas suivies
     * 10% des personnes faire 3 contacts de vente et d'arrêter
     * 80% des ventes sont réalisées sur du 5 au contact 12

Pourquoi dans votre bon sens-tu encore des professionnels de la vente en vertu de la scène? Parce que vous:

     * Êtes-Nice
     * Je ne veux pas leur faire de mal
     * Vous ne trouvez pas tous les autres peuples de vente

Coaching en vente Astuce: Une personne axée sur les résultats de vente est la valeur des salaires d'au moins 2 à 3 non-exécution ou moyenne professionnels de la vente de la scène.

Peut-être à vos directeurs commerciaux sont doivent être tenus à une plus grande reddition de comptes. Les talents qui ont fait un grand vendeur ne sont pas les mêmes qui font un grand manager des ventes. Votre directeurs des ventes besoin de beaucoup plus de compétences de gestion des talents ou des compétences de personnes que vous professionnels de la vente. Coaching en vente Astuce: professionnels de la vente sont promus en matière de compétences de vente excellence technique, mais parce qu'ils n'ont pas terminé le capital humain et de gestion des compétences techniques.

Le récent effondrement de l'économie mondiale sera d'éliminer les entreprises peu performants ou des organisations et de renforcer les en circulation. Ces entreprises qui réussissent travaillent déjà sur la rationalisation de leurs processus, d'éliminer les étapes inutiles, de renouer avec des clients fidèles, le coût de licenciement élevés, les clients à faible volume externe, le développement des talents du capital humain, l'amélioration des compétences de vente et de résiliation aux termes de professionnels de la vente de la scène.

Difficile fois la demande que vous en tant que professionnel de la vente, un gestionnaire de la division de vente ou une vente produire organisation de prendre des mesures par cesser d'être gras et agréable et de plus en lean and mean. Il s'agit d'un temps de survie des plus aptes, parce qu'ils ont pris les mesures nécessaires lean and mean pour survivre à l'économie ainsi que la concurrence.

Il ya une histoire que je partage avec la plupart de mes coaching de vente et de l'homme clients capital de développement des talents. L'histoire est courte et va comme ceci:

Chaque jour en Afrique, une gazelle se réveille et sait qu'il doit courir le plus rapide des lions ou elle sera tuée. Chaque jour en Afrique, un lion se réveille et sait qu'il doit courir le plus lent gazelle ou vont mourir de faim. Donc, le matin venu, il n'a pas d'importance si vous êtes un lion ou une gazelle. Ce qui importe seulement, c'est que tu ferais mieux de courir.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/1994626