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vendredi 22 avril 2011

Comment les choix que vous ferez Déterminer vos résultats de vente

Avez-vous déjà conscience de l'impact incroyable de chaque choix sur votre capacité à augmenter les ventes? Imaginez quelques instants l'expérience suivante qui arrive tous les jours de nombreux propriétaires de petites entreprises, professionnels de la vente ou même des cadres de haut niveau.

Vous recevez un appel d'un commercial. Vous avez un choix à:

     * Accepter l'appel et peut-être intéressé
     * Accepter l'appel et être désintéressé
     * Accepter l'appel et être poli
     * Accepter l'appel et être impoli
     * Baisse de l'appel tout à fait

Chacun de ces choix peut affecter votre objectif d'augmenter les ventes.

Tous les jours de vente professionnels faire ces choix et beaucoup d'autres tels que:

     * Pour revenir appels
     * Afin d'assurer des nominations
     * Participer à des réunions
     * Pour activement réseau
     * Afin d'accroître les connaissances professionnelles
     * Pour consulter le numéro des ventes
     * Pour réfléchir sur les événements du jour

La question est: "Sont-ils les bons choix si votre objectif est d'augmenter les ventes?"

Un choix est vraiment une décision dans l'action ou tout simplement un comportement. Lorsque le choix est fait, un autre choix est également faite. En prenant des mesures par le choix que vous êtes également prendre des mesures contre au moins un à plusieurs autres choix.

Par exemple, beaucoup ont écrit sur le choix d'une attitude. Un individu a le choix de choisir une attitude positive ou négative. En vente le choix d'une attitude positive est une action critique, mais une attitude positive des ventes n'est pas suffisant pour augmenter les ventes.

Grande vente professionnels de faire des choix en fonction de leurs plans de vente, leurs objectifs de vente existants et de leurs résultats de vente. Ils démontrent ces choix à travers leurs comportements réels (que les compétences de vente) qui sont observés par d'autres. Si vous souhaitez augmenter vos ventes, puis regarder ceux qui ont un véritable succès de vente et d'écouter ce que disent les autres sur ces mêmes professionnels de la vente.

Utilisez cette activité pour mieux orienter les résultats des choix que vous faites. Prenez un morceau de papier et de le séparer en 3 colonnes. Label de la première colonne, Choice. Notez le choix, comme aux appels téléphoniques. Ensuite, l'étiquette de la deuxième colonne, les comportements. Notez les comportements spécifiques à ce choix. En reprenant l'exemple du retour affiner les appels, les comportements seraient physiquement composer le numéro et parler à la personne. Enfin, dans la troisième colonne étiqueter résultats. Notez les résultats de ces comportements. Encore une fois en utilisant le même exemple, le résultat aurait été obtenu un rendez-vous.

Par le suivi de vos comportements réels, vous pouvez éviter de "motion de la confusion avec les progrès et de l'activité avec des résultats" comme mon ami Doug Brown comme l'a remarqué. En outre, vous pouvez commencer à vraiment voir la relation directe entre vos choix et vos actions.

Coaching en vente Astuce: Le choix que vous faites aujourd'hui, en tant que professionnel de la vente, déterminera votre réussite de demain ventes. Si vous êtes confus par certains de ces choix, vous devrez peut-être envisager une évaluation des compétences des ventes qui se penche sur les attributs associés à votre style de prise de décision.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/2021780

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