Comment faire pour augmenter les ventes en demandant à votre Perspectives Une question supplémentaire

Comment faire pour augmenter les ventes par l'ajout d'une question supplémentaire à votre argumentaire de vente, et d'obtenir une pièce très importante de l'information, qui vous aideront à conclure la vente. Cette pièce d'information vous donnera la stratégie de la perspective utilise quand ils prennent leurs décisions sur l'achat. Lorsque vous posez cette question, et d'apprendre leur stratégie d'achat, vous avez un outil puissant pour vous aider à conclure la vente.

L'une des étapes de votre argumentaire de vente sera le lieu où vous posez les questions perspective pour vous faire découvrir ce qu'ils veulent de vos produits ou services. Vous utilisez alors les réponses à vos questions les ventes de former et de présenter votre proposition de retour. Imaginez l'efficacité de votre présentation pour la vente serait si vous saviez combien votre prospect rendrait sa décision sur l'opportunité d'acheter votre produit. Comment cela serait-il grand, si vous saviez le processus de vente de votre prospect suivrait. Il ya des décisions que vous savez qu'ils feront dans le cadre de leur processus d'achat. Par exemple: Vous savez si la perspective était de prendre une décision sur l'opportunité d'acheter ou non, ou si la décision d'acheter est déjà fait et ils vont maintenant suivre un processus visant à choisir parmi une gamme de fournisseurs.

Il ya d'autres parties du processus de décision qui sont plus difficiles à découvrir. Cette partie du processus d'achat est unique à chaque client potentiel de vente, c'est là la stratégie d'achat. Apprenez à découvrir leur stratégie d'achat et vous savez comment augmenter les ventes. Pour découvrir la stratégie d'une perspective de vente de l'achat personnel pour votre produit ou service, vous pouvez leur poser une question simple. Demandez-leur comment ils ont pris la décision d'acheter le même produit, ou similaire, ou d'un service à celui que vous vendez. Cela nous amène tout droit vous dans leur stratégie d'achat

Voici un exemple:

Imaginez que vous êtes en montrant aux acheteurs potentiels autour d'une maison. Comme vous leur parlez-vous poser des questions qui mettra l'accent sur ce qui sera important pour eux quand ils prennent leur décision sur laquelle maison à acheter. Cette approche peut être à l'aveuglette et vous ne pouvez pas trouver la clé de la vente. Pour en savoir leurs stratégies d'achat de leur demander ce qui les décident d'acheter la maison qu'ils ont maintenant. Si leurs priorités étaient la dernière fois: Un parking Une maison dans un bon quartier, un certain nombre de chambres, et privé, alors il est fort probable qu'ils suivront le même processus pour faire leur achat dès maintenant.

Pour vérifier que vous avez tout, vous pouvez également demander ce qui a changé depuis que la stratégie a été utilisée. Ils pourraient avoir plus d'enfants, veulent réduire les effectifs, ou ont d'autres besoins nouveaux. Lorsque vous ajoutez de leur stratégie d'achat anciens à leurs nouveaux besoins, vous aurez un aperçu du processus qu'ils suivront désormais. Ensuite, vous construisez votre argumentation fondée sur la stratégie de l'acheteur.

Cette technique de vente des œuvres dans tous les types de rôles de vente. Il travaille dans les ventes à découvert emplacements tels que les ventes au détail. Pensez-y, comment avez-vous décidez d'acheter le dernier élément de vêtements que vous avez acheté. Si vous étiez aujourd'hui shopping-vous inconsciemment suivre le même processus?

Comment sur les ventes parvis. Qu'est-ce qui vous a fait choisir la voiture que vous avez maintenant. Était-ce le prix, la sécurité, des regards, ou le système de sonorisation. Quoi qu'il en soit je vous garantis que suivrait la stratégie d'achat même si vous achetiez une voiture aujourd'hui. Si vous n'avez pas ce serait à cause d'un changement qui ont influencé votre processus. Donc, une bonne voiture vendeur vous demande comment vous avez fait votre décision d'achat la dernière fois, et ce qui a changé depuis que cela changerait à vos besoins.

Pour savoir comment augmenter les ventes regarder votre argumentaire de vente, et les questions que vous posez vos prospects, et de considérer ce que vous pouvez ajouter. Quelles questions pouvez-vous demander à vos perspectives de ventes pour vous permettre de voir à droite dans leur stratégie d'achat? Vous voulez deux séries de questions. Un de découvrir la stratégie d'achat qu'ils utilisaient pour faire un achat précédent, et un autre pour trouver les changements importants qui ont eu lieu depuis.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/5298268