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jeudi 21 avril 2011

Comment faire pour augmenter les ventes? Focus sur le développement des ventes de formation

Pour obtenir les meilleurs résultats de vente de votre investissement dans la formation, un programme de formation à la vente de développement doit être centré sur votre produit ou service, proposition de valeur unique. Quelle est la valeur unique ou un avantage que votre produit ou service ont de nouveaux clients? Assurez-vous que votre programme de formation fournit de l'information que votre personnel de vente peut utiliser dans la planification des ventes et des appels de vente.

Personnaliser le programme de formation pour se concentrer sur les besoins spécifiques de votre personnel de vente unique; par la personnalisation de votre propre personnel, vous augmentez l'efficacité de la formation. Toute la formation doit être élaborée avec des objectifs précis en tête:

    1. Avez-vous besoin de former les nouveaux employés, mais l'expérience, les vendeurs? Par exemple, pour les employés nouvellement recrutés de vente (même expérimentés), il est important de montée en puissance de leur efficacité en les formant sur vos produits ou services. Passez en revue les caractéristiques uniques de vos produits ou services. Quels avantages offrent-ils à vos clients? Ce qui est différent au sujet de votre produit ou service, à partir de produits de vos concurrents ou des services?
    2. Avez-vous un kit de vente et de marketing pour donner aux nouveaux employés de vente? Par exemple: la documentation du produit, l'information à partir, et environ, les fournisseurs, l'industrie; vos concurrents et votre entreprise. Inclure un résumé de votre plan d'affaires et de la stratégie, ainsi que votre plan de marketing et vos stratégies de marketing mix.
    3. Avez-vous besoin de former le personnel existant de vente pour être plus efficace, à conclure davantage de ventes, pour être plus efficaces dans la prospection, à améliorer les compétences de présentation, ou plus? Quel type de performance des ventes de formation avez-vous besoin pour développer et fournir?
    4. Avez-vous besoin de former votre personnel de vente sur des changements aux produits ou services existants? Ou de former sur les nouveaux pays développés et nouvellement introduit des produits ou services?


 
formation sur le développement des ventes vous aidera à augmenter les ventes de votre entreprise, il est un outil important dans la bonne gestion et développement de personnel de vente. La formation doit être un processus continu, il démarre lorsque vous embaucher de nouveaux vendeurs et continue de nouveaux produits ou services sont ajoutés ou améliorés, et que le marché et vos concurrents s'adapter.

Les propriétaires d'entreprise et les gestionnaires se comportent souvent comme si les gens savent tout de vente dont ils ont besoin de savoir (peut-être parce qu'ils agissent comme ils savent presque tout) et, par conséquent, ils négligent souvent l'importance de continuer la formation du personnel de vente. Lors de l'embauche des personnes expérimentées de vente, vous vous attendez à être formés et capables de vendre. Cependant, pour améliorer l'efficacité des vendeurs nouvellement embauchés, encore connu,, vous avez besoin pour assurer la formation du produit qui met en évidence les caractéristiques, les avantages et les bénéfices (FAB) de vos produits. Alternativement, vous pouvez avoir à re-former votre personnel de vente a connu de vendre d'une manière qui aligne plus étroitement à l'évolution de vos.

Les besoins de formation pour introduire les nouvelles techniques de vente et de tactiques, comme les changements du marché ou l'évolution de vos produits, votre approche de vente doit également changer. Formation pour les personnes sans expérience de vente est nécessaire à la fois sur un niveau de connaissance du produit et sur les compétences d'un niveau de vente. d'abord sur le rendement des ventes de base et des ventes de formation professionnelle Focus, puis travailler sur la formation et le développement de techniques avancées de vente. Votre plan de formation doit compléter et soutenir votre plan d'affaires et marketing, votre stratégie et vos activités commerciales.

mesures de l'efficacité mises en place pour votre programme de formation. Par exemple,

Avant d'entreprendre la formation:

     * Record du nombre d'appels de votre personnel de vente fait (quotidienne, hebdomadaire ou mensuelle), par l'employé.
     * Suivre le nombre de citations ou de demandes de propositions (le cas échéant pour votre entreprise).
     * Record des ventes par employé, le bénéfice par employé, la valeur ajoutée des ventes par employé.


Après le démarrage de la formation, fixer des dates d'examen (généralement après au moins 8 à 10 contacts à la clientèle) et de comparer à la réalisation préalable à la formation. Sur une base continue, le suivi des progrès par rapport aux critères de pré-formation. Si les résultats de la formation dans l'amélioration, continuez avec votre programme. Si aucune amélioration n'est constatée, de modifier la formation. Restez concentré sur vos objectifs et s'assurer que la formation du personnel et des ventes savoir quels sont les objectifs. Les vendeurs sont généralement des résultats très concentrés et motivés.

Pour engager votre personnel de vente dans la formation, assurez-vous qu'ils comprennent la connexion entre l'apprentissage et gagnent un revenu plus élevé (en cas de paiement des commissions de vente en fonction du volume des ventes).

Pour les propriétaires de petites entreprises et les gestionnaires de vente qui estiment que vous n'avez pas le temps de former le personnel de vente, de comprendre que votre investissement de temps et de ressources dans la formation sera payante en augmentant l'efficacité et la performance de votre personnel de vente. Si vous ne savez pas comment construire un programme de formation à la vente de développement, envisager l'embauche d'un consultant ou un spécialiste de formation à la vente pour construire un programme de formation sur mesure pour votre entreprise.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/1825149

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