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jeudi 21 avril 2011

Comment faire pour augmenter les ventes est par gardant la tête sur le Défi, le cœur sur les prix et les mains en action

Combien de fois sommes-nous si les ventes sont concentrées sur seulement le prix que nous oublions le défi ou des défis qui nous empêche de réussir dans la vente? Sachant ce que le prix est celle d'être une vente gagné, est important. Pourtant, nous ne devons pas oublier de faire en sorte que toutes nos actions sont alignés à la fois à ce prix et le défi.

Récemment, j'ai entendu à nouveau l'histoire de David et Goliath. Voilà un jeune berger face à une 9'4 "à 13" (selon la traduction de la mesure) géant nommé Goliath. Le prix, gagner une guerre contre les Philistins, était toujours présent, mais il a été préparé pour les autres potentiels défis en ayant 5 galets au lieu d'un seul dans le cas dont il avait besoin pour lutter contre Goliath quatre autres frères.

Être un peu vieux, je tente de rendre la vie aussi simple que possible pour améliorer la rétention de la mémoire et le rappel. Tous les individus opèrent à travers trois perspectives différentes: la tête (pensées); coeur (les émotions) et les mains (actions ou des comportements).

Dans les ventes, parfois, nous oublions un ou l'autre parce que nous sommes tellement concentrés sur le prix. Pour obtenir ce prix, un chiffre d'affaires acquis, signifie que nos factures sont payées, nous pouvons prendre des vacances bien nécessaire ou tout simplement obtenir le directeur des ventes hors de notre dos. Coaching en vente Astuce: Les gens achètent des premières émotions et la logique est utilisée pour justifier l'achat.

Pourtant, nos pensées parfois sur notre chemin? Combien de fois avons-nous penser quelque chose comme Boy, l'économie, c'est nul, je ne peux jamais faire une vente? Henry Ford est à juste titre cité comme suit: Si vous pensez que vous pouvez, ou si vous pensez vous ne pouvez pas, de toute façon vous avez raison.

Lorsque nous avons de telles pensées, ce qui arrive à nos cœurs et nos mains. Peut-être, nous nous arrêtons de croire en nous-mêmes et la négativité prend le relais. Notre état émotionnel est encore plus négative. Peut-être nous même arrêter de prendre des mesures sur l'ensemble de ces pistes, nous n'avons jamais donné suite. Coaching en vente Astuce: Saviez-vous que près de 50% de tous les prospects ne sont jamais suivi d'effet? (Source: National Sales Executives Association)

Enfin, nos actions reflètent nos têtes et nos coeurs. Lifting le téléphone se sent comme £ 800 parce que nos têtes et les cœurs ne sont pas dans la prise de ces appels à froid ou appels de suivi (techniques de vente). Coaching en vente Astuce: Saviez-vous que 80% de toutes les ventes sont faites entre le cinquième au douzième de contact?

La façon d'augmenter les ventes commencer par vous faire en sorte que votre tête, le cœur et les mains sont toutes alignées et de travailler ensemble pour atteindre cet objectif de vente. Lorsque l'alignement a lieu, vous vous rendrez compte des résultats incroyables ventes et personnels succès de ventes.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-to-Increase-Sales-is-by-Keeping-Head-on-the-Challenge,-Heart-on-Prize-and-Hands-in-Action&id=1632440

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