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samedi 23 avril 2011

Comment élaborer un plan de ventes en 3 étapes faciles

Élaboration d'un plan de vente efficace est essentiel pour obtenir les résultats que vous souhaitez pour votre entreprise. Que vous soyez travailleur autonome et la vente de vos propres services, un propriétaire de petite entreprise ou un directeur des ventes pour une grande organisation, les étapes de votre plan d'affaires de vente sont les mêmes. Suivez ces 3 étapes et préparer un plan qui fera de vos objectifs en actions.

3 étapes pour l'élaboration d'un plan de vente:

    1. Définir votre objectif, le résultat souhaité
    2. Plan pour atteindre le résultat désiré
    3. Tournez plans en actions

Étape 1 - Définir votre objectif

Commencer à élaborer votre plan en fixant un objectif, un objectif que vous souhaitez atteindre. De nombreuses opérations de vente font l'erreur de baser leur plan sur ce qu'ils pensent de leur équipe de vente peut vendre. Mettez-le sur la tête et se faire une idée de ce que votre résultat le plus désiré pour les 12 prochains mois. Que serait une année idéale pour vous ou votre entreprise. Prendre en compte tous les coûts et les capacités maximales de production et de livraison de votre produit ou la prestation de votre service. Pensez à la fois les ventes numéros d'ordre, et les chiffres des recettes et des bénéfices. Maintenant, notez le résultat souhaité et vous pouvez élaborer un plan de vente autour de cet objectif passionnant.

À ce stade, ne vous inquiétez pas des contraintes telles que les budgets, la taille de l'équipe de vente, ou les chiffres de ventes perspective. L'exercice ci-dessus est seulement d'établir ce que votre meilleur résultat possible est pour l'année à venir des ventes. À la fin de l'étape 3, nous allons vérifier sur la façon d'atteindre le plan de vente est, puis apporter les modifications nécessaires. Parce que vous avez commencé avec votre résultat le plus désiré s'agit d'un plan de vente dirigée par les résultats souhaités, et non un plan de vente limité par ce que vous pensez peut être fait.

Étape 2 - Élaborer un plan de vente pour atteindre le résultat désiré

Étape 2 de la façon d'élaborer un plan de vente est de se concentrer sur ce que vous avez à faire pour réaliser votre plan. Ces actions ne sont pas clairement définis, ils sont les petits objectifs qui travaillent à la réalisation des résultats souhaités. Donc, si votre objectif à l'étape 1 a été de faire une certaine quantité de revenus ou de profits, maintenant vous définissez les objectifs plus petits, tels que les objectifs de vente, ou le nombre de nouveaux clients qui vous donnera cet objectif.

Dans cette étape, vous regardez plus petits détails. Par exemple, si vous allez augmenter les ventes, où est le meilleur endroit pour cette augmentation à venir de. Est-ce une surface de vente va être plus productif que l'autre. Si vous avez fixé un objectif financier une surface de vente est plus économique de service par rapport aux autres. Considérez où et comment vous allez obtenir le meilleur retour sur investissement. Pour élaborer le meilleur plan de vente ne sont pas freinés par des restrictions à ce stade. Nous allons voir comment votre plan réaliste de vente est à l'étape 3.

Etape 3 - Mettez votre plan de vente en actions

L'étape 3 de la façon de développer un plan de vente, et ici nous établissons un plan d'action pour atteindre tous les objectifs plus petits de l'étape 2 qui nous donnera notre résultat le plus désiré de l'étape 1. C'est la partie la plus agréable où vous pouvez voir comment vous pouvez atteindre vos objectifs commerciaux les plus recherchés avec votre plan de vente.

Allez dans votre liste d'objectifs mineurs de l'étape 2 et à côté de chacun attribuer un ensemble d'actions qui y arriver. Donc, si un de vos objectifs est d'augmenter les ventes de 10% c'est là que vous décidez comment vous allez faire. Vous pourriez avoir à choisir entre l'augmentation des ventes à partir des ressources existantes de 10%, ou en ajoutant à ces ressources avec les ventes additionnelles ou des campagnes de marketing pour obtenir que 10% supplémentaires. Étape 3 du plan de vente est également où vous déléguer les actions de la meilleure des personnes ou des ministères. Si vous êtes un propriétaire de petite entreprise ou vous êtes travailleur indépendant, vous voudrez peut-être d'envisager une externalisation de certaines actions.

Lorsque vous avez une liste des actions que vous voulez aller de l'avant avec vous devez les faire SMART. Si vous n'êtes pas familier avec ce sigle qu'elle représente: Spécifique - Mesurable - Atteignable - Réaliste - Limité dans le temps. Cela signifie essentiellement que vous écrivez votre plan de vente des actions afin qu'elles soient spécifiques et ciblées à vos objectifs. Les résultats seront mesurables que vous puissiez contrôler votre succès. Ils sont réalisables avec les ressources dont vous disposez. Vos objectifs, et les résultats attendus de vos actions, sont réalistes. Et, vous avez défini délais dans lesquels les actions seront atteints.

3 étapes pour l'élaboration d'un plan de vente

Élaboration d'un plan de vente en utilisant ces 3 étapes ouvrira votre réflexion et votre plan de base sur les objectifs qui sont de votre résultat le plus désiré, pas un plan basé sur ce que vous faites maintenant plus quelques ajouts. Il vous permet de trouver des objectifs réels, et aller en dehors des contraintes habituelles et les restrictions qui freinent de nombreuses organisations d'entreprise.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/4515913

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