Comment élaborer un modèle de vente

Pour de nombreux propriétaires de nouvelles entreprises, l'élaboration d'un bon modèle de vente peut être l'un des plus grands défis. Beaucoup de nouveaux propriétaires d'entreprises ont généralement une expérience dans le domaine, ils travaillent et pas nécessairement dans les ventes. Pour ceux d'entre vous lancez une nouvelle entreprise et n'ont aucune idée par où commencer l'élaboration d'un modèle de vente, voici quelques choses de base qui peuvent vous aider à démarrer.

Identifiez-Points de vente

Avant de commencer à développer votre modèle de vente, vous devez déjà connaître votre produit ou service et de votre marché cible. Si vous ne connaissez pas ces choses, vous devez revenir à votre plan d'affaires. Mais en supposant que vous avez les éléments déjà mis au point, vous avez maintenant besoin d'identifier vos points de vente. Cela signifie être capable d'exprimer d'une manière convaincante ce que les caractéristiques et avantages de vos produits ou services a.

Les fonctionnalités sont des qualités positives au sujet de votre produit ou service. Si je vends une voiture, je serais point des choses comme les fenêtres de courant ou sur Star comme caractéristiques. Vous devez faire un certain travail et d'écrire explicitement toutes les caractéristiques que votre produit ou service a. Vous aurez à les ramenez à un certain point, mais quand vous commencez, remue-méninges et écrire tout. Cela permettra d'assurer que vous ne manquez pas et caractéristique importante. Et puis rogner à une poignée de caractéristiques extraordinaires ou distinctif.

Les prestations sont ce que votre client va sortir de votre produit ou service. Cela est tout aussi important, sinon plus important dans votre modèle de vente que les caractéristiques car c'est là que vos clients se connecteront les caractéristiques de leur propre situation. Les caractéristiques d'une voiture peut être vitres électriques ou Le Star, mais les avantages seraient que le client n'aura pas à atteindre plus d'ouvrir la fenêtre du passager quand il est par lui-même et qu'il sera en mesure d'appeler pour les réservations à son restaurant préféré avec une seule touche sur le bouton de la Star.

Processus de vente

C'est une partie très importante du modèle de vente. Toutes les entreprises doivent utiliser le même processus de vente. Tout dépend de votre secteur d'activité et votre entreprise. Mais vous devez déterminer comment vous allez trouver vos prospects, de les prendre dans le processus de vente et comment vous allez fermer la vente. Ce sont des mesures qui doivent être mis au point dans votre modèle de vente.

Comment allez-vous trouver vos perspectives? Cela veut dire comment allez-vous créer votre conduit. Allez-vous utiliser une société de génération de prospects comme Info Etats-Unis ou allez-vous utiliser les Pages Jaunes ou allez-vous utiliser l'Internet ou allez-vous utiliser un mélange de tous ces éléments. Il ya des avantages, les inconvénients et les coûts de production de plomb que vous devez tenir compte.

Ensuite, comment obtiendrez-vous vos perspectives pour vous donner l'occasion de présenter votre produit ou service? Beaucoup de rester coincé ici, car il sera probablement impliquer "cold calling". Même si vous avez conduit au chaud, cela peut être une chose très difficile à faire pour plusieurs propriétaires d'entreprises. C'est pourquoi bon nombre d'entreprises de location représentants des ventes afin de ne pas avoir à faire cette partie. Voici quelques techniques de "cold calling" si vous souhaitez davantage d'informations à ce sujet. Mais il suffit de dire, vous devez disposer d'un moyen d'amener les gens à une présentation.

Vous ne pouvez pas et ne devrait pas présenter votre produit ou service sur votre appel à froid initial. L'étape de "cold calling" est pour vous de les vendre sur votre présentation non votre produit. Avez-vous entendu la distinction là-bas? Il est important que vous compreniez, vous ne vendez pas votre produit, vous vendez un rendez-vous pour voir une présentation du produit. Ne pas essayer de vendre par téléphone de votre appel froid initial. C'est une énorme erreur. Faites-leur une présentation qui est contrôlé et conçu par vous.

La prochaine étape est le stade de la présentation. Une fois que vous les avez réservé pour une présentation, comment allez-vous faire cette présentation. Avec l'avènement de l'Internet, de nombreuses entreprises ont choisi de faire des présentations sur le Web. Il vit encore mais il est au téléphone et Internet. Il ya des entreprises comme Webex et Go To réunion qui fournissent des plates-formes Internet pour être en mesure de le faire. Faire des présentations Web dans le cadre de votre modèle de vente sera de réduire les coûts Voyage et vous permettent de faire des présentations plus. Le seul léger est de retour le manque de face à face peut être négatif, mais de nombreuses entreprises constatent que l'efficacité et la rentabilité en vaut la peine.

Une fois la partie vente du modèle de vente est fait, il est tout au sujet du suivi. Comment allez-vous suivi avec vos prospects? Combien de temps faudra-vous un suivi avec eux? À quel point êtes-vous de perdre votre temps? Ce sont des choses qui doivent être déterminés et analysés au fur et à.

Flexibilité dans le modèle de vente

Assurez-vous de faire preuve de souplesse dans votre modèle de vente. Vous avez besoin d'une base pour vous aider à démarrer, mais une fois que vous avez commencé, votre modèle de vente doit être constamment mouvant et changeant en fonction de ce que vous trouverez à travailler et ne pas travailler. J'ai travaillé dans des sociétés où le modèle de vente a changé presque tous les jours. Il ne doit pas être fréquent, mais que vous devriez vraiment regarder à votre modèle de vente sur une base régulière et le tordre et de l'améliorer.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/3484990