Votre copie de ventes est de loin l'élément le plus important de votre page de vente car il est le dispositif principal de convaincre les gens à acheter votre produit ou service sur Internet. Si vous vous y trompez pas vos ventes crise, peu importe combien vous investissez dans la publicité et la promotion, mais si vous pouvez bien faire les choses, vos ventes en ligne vont monter en flèche.
Si votre copie de vente n'est pas à la hauteur de votre perspective de perdre l'intérêt pour votre produit ou service et ne réalisent pas comment il pourrait les aider, ou simplement un manque d'intérêt dans votre copie de vente terne, sans vie et non-engagement. Fondamentalement, ce que j'essaie de dire, c'est que si votre copie de vente n'est pas à la hauteur, la plupart de vos lecteurs site quitteront votre site sans avoir à acheter votre produit ou service.
Cela peut avoir un effet négatif sur votre taux de conversion. Il est donc impératif que vous obtenez votre chiffre d'affaires des droits d'auteur si ce n'est pas le cas. Ce que je vais vous apprendre est de savoir comment vous pouvez inclure les principes les plus copywriting supérieure de votre copie de vente qui ont fait leurs preuves pour augmenter les taux de conversion de manière significative et contraindre les lecteurs à prendre dans l'action désirée, qui dans votre cas sera probablement de soit pour acheter votre produit ou service ou s'abonner à votre newsletter.
Toutefois, je tiens à préciser une chose avant de commencer.
C'est, si vous n'avez pas de recherche de votre marché cible avant de commencer à écrire votre lettre de ventes, vous êtes destiné à produire une faible copie de conversion des ventes. Je ne peux pas souligner à quel point il est impératif que vous compreniez parfaitement les besoins, désirs et motivations de votre marché cible avant de commencer à écrire votre copie de vente. Si vous ne remplissez pas cette étape critique, alors vous ne pourrez pas faire passer les les motifs fondamentaux qui les obligent à acheter votre produit ou service.
Je tiens également à éliminer la croyance commune que la bonne copie de vente peut vendre n'importe quoi, parce qu'il ne peut pas. Vous devez garantir que votre produit offre une valeur réelle à votre client potentiel avant de progrès. Si votre produit a une valeur réelle, c'est génial! Continuons. Si ce n'est pas, vous avez besoin de retourner à la planche à dessin. Il est inutile de tenter d'essayer de vendre un produit sans réelle valeur.
Des études de marché
Lors de la réalisation de votre étude de marché, vous devriez réfléchir aux questions suivantes:
* Qu'est-ce sexe est votre perspective?
* Quel est leur âge?
* Comment peuvent-ils se voir?
* Comment les autres les voient?
* A quel stade ils en sont dans la vie?
* Qu'est-ce qu'ils aimeraient changer?
* Quels sont leurs mœurs?
Afin de répondre à ces questions, vous pouvez utiliser les sources suivantes:
* forums de discussion en ligne
* Les articles en ligne
Les résultats du sondage *
* Les groupes de discussion
* Autres sources de recherche secondaires
Pour des résultats plus précis, vous pouvez effectuer certaines de vos propres recherches primaires.
Si vous vendez un produit d'information numérique en ligne, comme un livre électronique sur la façon de brûler les graisses ou développer vos muscles, vous pouvez envisager de visiter votre salle de gym locale ou d'un club de santé de demander aux gens ce qui les inspire et les motive à perdre du poids ou de devenir plus musclé? Est-ce pour attirer les gens du sexe opposé? Est-ce pour qu'ils se sentent en bonne santé? Est-il à gagner le sentiment de suprématie ou mettre en place des niveaux d'estime de soi?
Si vous êtes en mesure d'identifier les motivations droit de l'individu et les faire passer dans votre copie de vente, vous êtes plus susceptible d'attirer leur attention.
Par exemple, si vous découvrez que le motif majeur pour les hommes en essayant de construire un physique musculaire est d'attirer les femmes, vous pouvez baser votre copie de ventes à travers le fait que votre livre les aidera à atteindre cet objectif.
Si tel est le cas, vous devez leur vendre la capacité d'attirer les femmes, pas la capacité de construire un physique musclé. Il est important de garder votre clientèle cible dans votre esprit en tout temps tout en faisant votre copie de vente.
Maintenant que vous avez découvert les désirs et les besoins de votre marché cible, il est temps de reconnaître les caractéristiques et les avantages de votre produit ou service.
Recherche sur les produits
Regardons comment vous pouvez utiliser votre produit pour découvrir les véritables avantages qui seront d'un intérêt réel à votre marché cible.
Posez-vous la question suivante:
* Quelles sont les caractéristiques de vos produits et des bénéfices importants?
* Qu'est-ce que vos produits point de vente unique?
* Qui sont mes concurrents?
* Comment est mon produit utilisé?
* Qui utilise mon produit?
* Quels sont les problèmes à résoudre mon produit?
* Comment mon produit fonctionne?
* Avez-vous des commentaires sur mon produit?
* Comment est votre produit livré au client?
* Qu'est-ce le service après-vente proposez-vous?
* Quelles sont les garanties offrez-vous avec mon produit?
* Qu'est-ce que vous essayez d'obtenir la perspective de le faire?
Vous devriez commencer à voir comment les sept péchés capitaux de la nature humaine pourrait vous aider à vendre votre produit ou service. Ce sont:
1. Vanity - L'un des moyens les plus simples et les plus puissants de convaincre votre lecteur en faisant un achat est de les flatter et leur beurre vers le haut. Vous devez les faire se sentir important et la louange de leur intelligence. Ensuite, vous devez dire que quelqu'un de leur nature, doivent vraiment acheter votre produit ou service.
2. Sloth - Les humains sont une espèce naturellement indolent, en général, et vous pouvez utiliser cette caractéristique à votre avantage. Si vous proposer à vos perspective qui leur fera économiser temps et effort lors de l'exécution d'une tâche, ils sont plus susceptibles d'obtenir leurs cartes de crédit.
3. Envy-Si vous informer sur votre lecteur sur la façon dont d'autres personnes bénéficiant de votre produit, ils vont bientôt emboîter le pas. Témoignages et commentaires produits sont un moyen puissant de l'ajout de crédibilité et établir la confiance avec votre prospect, car ils aident à démontrer comment d'autres personnes profitent déjà de votre produit.
4. Gourmandise - Si vous pouvez convaincre vos clients qu'ils vont expérimenter une sorte de satisfaction ou de contenu quand ils consomment votre produit, vous êtes sur un gagnant. Il faut conduire ce sentiment de satisfaction en avant dans votre copie de ventes et d'opérer votre prospect au courant de comment vous pouvez les aider à satisfaire une passion de la leur.
5. Lust - similaires à la gourmandise dans laquelle, vous pouvez montrer votre lecteur que votre produit ou service répond à une passion de la leur, vous avez un point de vente réel.
6. Anger - C'est un fait que la plupart des gens sont aggravés ou en colère pour de nombreuses raisons différentes. Si vous êtes en mesure d'identifier ce qui les rend chauffée et leur trouver une solution à cela, alors vous devriez inclure dans votre copie de ventes, car il aura un effet positif sur vos ventes.
7. Avarice-Chacun aspire à plus dans la vie, que ce soit plus de vêtements, plus de vacances, plus de voitures, plus d'argent, plus d'attention, bien-être plus soi-même ou un plus grand respect. Jouant sur ce qui peut être très puissant parce que si vous offrez plus de gens de ce qu'ils veulent, ils sont enclins à écouter ce que vous avez à dire.
Ces sept péchés capitaux de la nature humaine sont un outil très puissant dans lequel vous pouvez jouer sur et peut vous donner un énorme potentiel à exploiter vos perspectives profondes, inconscientes des déclencheurs émotionnels. Les décisions que vous perspective va acheter votre produit sont fondées sur des motifs émotionnels avant que le lecteur commence à rationaliser l'achat de votre produit.
Soyez sûr d'être délicate lors de la présentation de ces sept péchés capitaux dans votre copie de vente. Vous ne ferez pas beaucoup de ventes en racontant votre prospect, ils sont avides, paresseux et vaniteux.
Maintenant que vous connaissez votre marché cible en détail et comment désire commercialiser votre produit ou à un concours de services les prestations de cibler vos besoins, vous avez tous les outils en place qui vous aidera à commencer à écrire un haut copie de conversion des ventes.
Rédaction de votre copie de vente
Titre
Le titre est probablement le plus difficile élément le plus important de votre copie de ventes pour obtenir le droit.
Lorsque votre lecteur de visites de votre première page web, ils n'ont pas de dévouement à votre copie de vente. Ils n'ont pas consacré tout moment à la lecture de votre produit et ses avantages, et il est très probable que vous ne les obtiendrez pas à si votre titre n'est pas d'attirer leur attention en environ 5 secondes. Si vous ne parvenez pas à écrire un titre qui ne présente alors vous aurez très certainement perdre votre lecteur.
Le titre de votre pièce de vente est encore plus important dans l'environnement en ligne où les particuliers peuvent s'éloigner au clic d'un bouton. C'est un fait bien connu que les gens feuillettent lorsqu'ils naviguent sur Internet et il n'y a pas grand exploit physique nécessaire pour vous éloigner de votre page de vente. Il est très différente d'une diffusion physique direct où ils sont troublés par l'effort de le visser et de le jeter à la poubelle.
Pour écrire un titre qui attire l'attention du lecteur dans un délai aussi court dont vous avez besoin pour exploiter ses avantages. Identifiez vos produits avantage majeur à travers les yeux de votre marché cible et présente cet avantage votre titre. Aussi, essayer de susciter la curiosité dans votre titre en mentionnant les principaux avantages de votre produit. Evoquant avantage le plus important de votre produit dans votre titre est de loin le moyen le plus efficace d'obtenir l'attention de votre lecteur.
Ouverture Paragraphe
Ouverture Paragraphe
Votre premier paragraphe devrait se poursuivre sans faille du titre de votre pièce de vente, car cela développe la concentration de votre lecteur et de sensibilisation, dans un véritable intérêt pour votre service pr produit.
Pour mener à bien de façon efficace dont vous avez besoin pour illustrer plusieurs de vos avantages produits. Le début de votre copie de vente doivent être emballés avec des avantages, plus de la dernière partie de votre copie de vente.
La raison en est que lorsque vous avez intérêt affectif du lecteur de votre produit par la mention de votre abondante ses avantages et l'utilisation de langage émotionnel, vous pouvez aider le lecteur à rationaliser leur achat éventuel par la suite. Votre objectif principal doit être mis sur les principaux avantages de votre produit ou service. Vous devez informer votre lecteur de ce que votre produit peut faire pour eux, pas ce que vous vendez à eux.
Corps du texte
Votre lecteur ayant un intérêt dans un produit est une chose, mais avoir un désir d'acheter un produit et la confiance pour aller de l'avant avec l'achat est un jeu de balle complètement différent.
Le travail de votre corps du texte est de rendre le lecteur l'impression qu'ils ne veulent pas seulement le produit, ils en ont besoin.
Afin de construire votre désir lecteurs pour votre produit, vous devez faire la copie ont un impact sur eux tout en soulignant les avantages de votre produit pendant la majeure partie de votre copie de vente.
Vous pouvez utiliser teasers à la fin des paragraphes de tenir le lecteur accroché. Vous pouvez interrompre votre copie avec des boîtes d'appréciation ou d'autres graphiques. Si vous allez faire cela devrait le faire dans le milieu d'une phrase. Vous devez jouer sur la nécessite de l'homme pour l'achèvement de garder votre lecteur avide de plus.
C'est une bonne idée de garder une copie de votre chiffre d'affaires-à-tête comme si vous parliez à la face lecteur-à-face. Cela peut souvent être un bon moyen de visualiser la façon dont votre copie de ventes lit.
N'oubliez pas de conserver vos ventes copie propre et facile à digérer pour votre lecteur et essayez de ne pas utiliser des mots et des phrases complexes. En outre, l'utilisation de nombreux sous-titres pour diviser le texte et n'oubliez pas de mettre l'accent sur les principaux avantages de votre produit ou service.
A ce stade, vous devriez avoir compris la plupart des avantages de votre produit dans votre copie de vente. Votre lecteur doit être sur le point d'acheter votre produit, mais vous ne pouvez pas s'arrêter là.
Vous devez maintenant encourager votre lecteur et les aider à surmonter leur réticence à l'achat. Ce n'est pas que votre prospect ne veut pas acheter votre produit, parce que les chances sont-ils probablement. C'est juste que les gens emploient tout naturellement un certain degré de prudence lorsque vous décidez d'acheter un produit.
Vous avez maintenant de persuader le lecteur que les risques de ne pas acheter votre produit dépassent de loin les risques de l'achat de votre produit. Une excellente façon de le faire est de provoquer l '«envie» dans votre lecteur, l'un des sept péchés capitaux que nous plus tôt.
Comme l'a également discuté plus tôt, vous pouvez utiliser des témoignages pour démontrer au lecteur comment d'autres personnes ont déjà bénéficié de l'achat de votre produit. Vous devez les faire se sentir comme si elles font partie d'un très petit groupe de personnes qui ne bénéficient pas encore d'utiliser votre produit ou service.
Certains des outils les plus utilisés et les stratégies de marketing dans l'industrie de l'information sont:
* Un échantillon gratuit, aperçu ou d'un procès
* Garantie de remboursement
* Statistiques
* Mentions de tiers
* Dans la presse
crédibilité en ligne * et la certification de sécurité
Des échantillons gratuits et des essais gratuits sont principalement efficaces et sont devenus de plus en plus populaire dans la communauté du marketing internet d'information. Cette stratégie est également beaucoup utilisé dans les promotions hors-ligne ainsi que des promotions en ligne.
Souvenez-vous quand votre dernier achat d'un parfum de votre magasin de beauté locale. Auriez-vous encore acheté le parfum si vous n'avez pas la possibilité de sentir un échantillon testeur libre d'abord? Les chances sont, vous le plus probable serait pas. Perspectives veulent re-assurance que ce qu'ils sont sur le point d'achat offre exactement ce qu'il promet.
Il est maintenant temps de pousser votre prospect à acheter votre produit ou service.
Appel à l'action
Que vous vendiez, à la recherche d'abonnés ou de vouloir contact de votre prospect, vous devez indiquer clairement ce que vous voulez qu'ils fassent.
Il est important que vous nous préciser l'objectif réel de votre copie de ventes et de faire comprendre ce que le lecteur doit faire pour recevoir les avantages que vous avez mentionné plus tôt.
L'appel à l'action est le point de faire ou défaire de votre page de vente tout en tentant de forcer le lecteur à faire ce que vous voulez qu'ils fassent, que ce soit s'abonner à votre liste de diffusion ou d'acheter votre produit ou service.
Vous avez déjà leur attention et leur intérêt pour votre produit, vous avez développé leur aspiration à votre produit, et vous les avez convaincus que votre produit sera livrer dans ses promesses. Tout ce qui reste à faire est de dire au lecteur ce qu'il faut faire pour acheter votre produit.
Vous pouvez même dispersion appels à l'action par le biais de votre copie de ventes pour permettre à vos lecteurs d'arrêter de lire et de prendre des mesures en certains points de votre page de vente, avant de terminer la lecture de la copie intégrale de vente.
Que vous choisissiez d'utiliser des appels fréquents à l'action tout au long de votre copie, ou tout simplement l'un à la fin, il est essentiel que vous fassiez un ordre, pas une demande.
Ne demandez pas à votre prospect s'ils désirez commander votre produit, leur dire de oder. Utilisez des verbes qui les rendent prendre des mesures et l'achat de votre produit. Les meilleurs appel à des mots d'action à utiliser sont «Ajouter au panier" en essayant d'obtenir votre prospect à acheter votre produit, plutôt que le type "Commander" qui est fréquemment utilisé. Si vous avez lu mon dernier billet sur les «7 Éléments d'un bouton haut Conversion Commandez vous comprenez pourquoi cela est important et comment elle peut considérablement augmenter votre taux de conversion.
Il peut sembler brutal de prendre cette approche, mais croyez-moi, il est beaucoup plus efficace que de faire une demande délicate et je le sais parce que j'ai testé à maintes reprises.
Si vous écrivez votre copie de ventes dans un format lettre de vente, comme nous avons tendance à faire avec les produits Internet des informations marketing, il est habituellement une stratégie judicieuse pour résumer les principaux avantages de votre produit ou service utilisant un PS et PSS pour capturer les perspectives qui sont encore indécis sur l'achat de votre produit et qui arrivent à la fin de votre copie de vente, passé la section commande.
Vous pouvez également ajouter un appel supplémentaire à l'action ici, comme une boîte de souscrire si la perspective est passée votre section commande. Il peut être le cas que ils veulent toujours plus d'informations et la preuve que le produit fonctionne avant de faire un achat si un échantillon gratuit ou d'évaluation a été proposé ici, avec l'appel à l'action étant un bulletin d'information Formulaire d'abonnement, vous pouvez envoyer l'aperçu plus les par e-mail, puis suivi par une campagne e-mail afin de les convaincre en faisant un achat. Si vous suivez avec eux au cours de la semaine suivante, ce sera leur donner suffisamment de temps pour rationaliser l'achat de votre produit.
Une autre option serait d'ajouter quelques témoignages de plus ici pour donner votre perspective un peu plus confiance.
Ça y est! Vous devriez maintenant avoir un bien écrit, haute copie de conversion des ventes qui est prêt à présenter à vos prospects et commencer à faire vos ventes.
Source de l'article: http://EzineArticles.com/3009534
vendredi 22 avril 2011
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