Comment choisir un programme de formation de vente

Que vous soyez dirigeant d'entreprise de vente qui ont besoin d'augmenter les revenus d'entreprise, un directeur des ventes qui veulent améliorer les résultats de votre équipe, ou un professionnel de la vente qui cherchent à investir dans votre amélioration soi-même, vous avez besoin pour évaluer toutes les ventes ou d'un cours de vente de formation en gestion bien avant d'acheter il. Tous les cours ne sont pas créés égaux et d'un prix élevé ne garantit pas nécessairement des résultats.

Comment vous devez évaluer les programmes de vente Formation

Pour atteindre les résultats escomptés de la vente ou de la formation en gestion des ventes, vous devez chercher des programmes qui tiennent compte de la façon dont les gens apprennent. Comme le résume de Sullivan et al, il ya huit directeurs requis pour adultes à l'apprentissage:

1. L'élève doit être prêt à apprendre.
2. Le programme devrait se fonder sur ce que l'élève sait déjà ou qui a souffert.
3. Les élèves devraient être conscients de ce qu'ils ont besoin d'apprendre.
4. Une variété de méthodes et techniques de formation qui fonctionne le mieux.
5. Possibilités de pratiquer les compétences sont essentielles pour l'acquisition de compétences et de compétence.
6. La répétition est nécessaire pour devenir compétent ou maîtriser une compétence.
7. Le plus réaliste la situation d'apprentissage, le plus efficace de l'apprentissage.
8. Les retours devront être immédiate, positive et sans porter de jugement.

Les clés du succès sont veiller à ce que chaque participant a la possibilité d'exercer effectivement leurs compétences nouvellement acquises (par opposition à simplement être enseigné à l'), et que chaque nouvelle compétence a présenté s'appuie sur une précédente appris. Il est également essentiel que les participants ont accès à leur entraîneur / coach après la formation est complète pour les informations et un soutien continus. Malheureusement, la plupart, conférence programmes de formation à la vente ne prévoient pas de tout cela, et donc vouée à l'échec à fournir les résultats souhaités.

En plus de la nécessité pour les exercices pratiques et d'appuyer l'entraînement en cours mentionné ci-dessus, d'autres questions à considérer lors de l'évaluation des ventes et des programmes de formation à la vente de gestion:

• Les techniques et matériaux sont enseignées en fait produire des résultats mesurables? Les programmes de formation-ils garantis? C'est une chose pour une entreprise de formation-à-dire qu'ils ont d'excellents programmes, mais il fait un autre pour eux de se tenir derrière eux avec une garantie.
• Êtes-vous d'apprentissage d'un entraîneur qualifié? Tout le monde peut tenter de fournir une formation de vente en lisant un livre et délivrant un séminaire. Pour réussir, votre formateur doit être expérimenté, compétent, et ont fait leurs preuves de succès.
• Les programmes variés pour vous et vos produits? Vous ne voulez pas seulement de parler de théories sur la façon de vendre un produit, vous voulez être en mesure de mettre ces théories en pratique afin que vous commencez à vendre vos produits.
• Y at-il un mécanisme tel que les examens d'essai ou d'accréditation en place pour s'assurer que les participants apprennent les matières? Si vous n'avez pas les points, comment savez-vous vous êtes gagnant?
• Les programmes de formation divisée en sessions sur une période de temps ou sont-ils un contrat d'un coup? Vente est un processus qui peut être répétée, mais personne ne va apprendre de ce processus dans un après-midi.
• Les programmes disponibles en différents formats, comme les programmes d'auto-apprentissage, en ligne webinaires interactifs, ainsi que tout les programmes traditionnels sur place? Vous devez tenir compte du temps Voyage et frais lors de l'évaluation des options de formation, et des alternatives e-learning d'aujourd'hui peut être un meilleur ajustement à votre budget.

Il ne fait aucun doute que l'investissement en vous-même ou votre équipe est la voie à suivre pour vous diriger dans la voie de la réalisation de votre potentiel de ventes. Toutefois, si vous souhaitez améliorer vos ventes ou les résultats des ventes de formation en gestion, alors vous devez changer votre façon de livrer votre formation à la vente!

Pour obtenir un exemplaire gratuit du B2B Sales Connections Training Program matrice de décision pour vous aider à choisir un programme de formation qui vous convient, envoyez-moi un email et je vous enverrai une copie immédiatement. Quel que soit le programme que vous choisissez, nous vous souhaitons rien d'autre que la réussite dans votre avenir.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-to-Choose-a-Sales-Training-Program&id=3933284