Comment appeler à froid et de l'Accord de gain de rendez-vous avec des ventes Ces froid efficace Conseils d'appel

Quand apprendre à appeler à froid de faire des nominations des ventes, la plupart des gens se concentrent sur les premières lignes de l'appel. Ils recherchent des conseils froid appelant sur l'obtention gardiens passé et demander à l'acheteur. C'est très bien et très utile, mais qu'en est-il de demander la nomination de vente? Quand il s'agit de d'obtenir un accord à l'acheteur de la nomination, de nombreuses personnes de tâtonner pour trouver les bons mots, poser une question faibles, ou pire, ils ne demandent pas à tous. Juste au moment où ils ont besoin pour son confiants et sûrs d'eux, ils hésitent, et ne savent pas quoi dire. Alors, voici quelques conseils sur la manière dont la sollicitation à froid pour demander l'accord de la perspective d'un rendez-vous des ventes.

Quand apprendre à l'approche appel à froid à l'appel avec ce point de vue. Tout au long de l'appel de rendez-vous que vous voulez donner de la perspective de l'idée que vous, et ce que vous vendez, peuvent être à leur avantage. Si vous présentant et en leur posant des questions pour faire bénéficier ce qu'ils peuvent acheter auprès de vous, leur faire prendre conscience des avantages possibles que vous pouvez leur offrir. Quand il s'agit de l'accord gagnant question que vous avez ensuite procéder à la nomination des ventes à l'étape suivante dans le processus. C'est là où ils peuvent en apprendre davantage sur la façon dont votre produit ou service leur sera bénéfique. C'est alors seulement qu'ils auront suffisamment d'informations pour décider d'acheter de vous.

Donc, une pointe d'appel grand froid est de baser votre recherche d'un accord question sur le fait que: A partir de ce qu'ils ont dit, votre produit peut être bénéfique pour eux et pour qu'ils puissent voir plus d'informations et de discuter plus de détails, ils devraient se réunir avec vous. Ensuite, ils seront en mesure de prendre une décision éclairée sur l'opportunité d'acheter votre produit dès maintenant, ou dans l'avenir. Voici un exemple de la façon de demander la nomination de vente sur un appel à froid.

«D'après ce que vous avez dit, je vois que vous pourrez peut-être d'augmenter vos ventes en donnant une formation adéquate des ventes sur la façon d'appeler à froid à vos équipes de vente. Ainsi, vous pouvez obtenir l'information complète, vous devez avant toute décision nous devrions nous rencontrer et je vais vous montrer le meilleur forfait Je peux vous donner pour votre entreprise. Vous pouvez alors poser toutes les questions que vous avez sur la formation à la vente et vous aurez tout ce dont vous avez besoin pour décider d'utiliser nos services, maintenant ou dans l'avenir. Êtes-vous disponible jeudi prochain?

Les raisons de la réunion sont indiqués comme une étape logique suivante dans le processus. Vous ne demandons pas une décision d'achat. En fait, vous dites que l'acheteur ne peuvent pas acheter encore, ils n'ont pas assez d'information. Cela empêche les sentir sous la pression d'acheter ou de prendre une décision. Cette pression est la raison principale pour laquelle vous obtenez des objections telles que, «de m'envoyer des informations." Vous êtes également en ajoutant qu'ils peuvent utiliser cette information maintenant ou dans l'avenir. Cette inocule à nouveau contre les objections de ne pas penser à acheter dès maintenant. Vous pouvez ajouter les lignes qui comprennent l'utilisation de l'information de votre réunion à comparer à ce qu'ils utilisent actuellement, ou de produits concurrents qu'ils pensent de l'utilisation. Vous pouvez également utiliser de levier associé à leur position dans l'entreprise en tant qu'acheteur, et comment ils doivent savoir sur tous les produits concernés sur le marché.

La question de demander la nomination de vente est en fait demander si elles sont disponibles sur un certain jour. Vous êtes en supposant qu'ils voudront vous voir parce que c'est la prochaine étape logique après les avoir qualifiés comme ayant un besoin pour votre produit ou service. S'ils disent non à la question qu'ils ne disent pas non à la nomination de vente, ils disent non à être disponibles ce jour-là. Donc, votre réponse est: «Quand êtes-vous disponible?

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