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mercredi 20 avril 2011

Coaching de vente - pourquoi il peut être ce que vous devez augmenter vos ventes

coaching de vente a été autour depuis de nombreuses années sous la forme de mentors et de directeurs des ventes. Pourtant, les professionnels d'aujourd'hui sont confrontés à des ventes non seulement les défis historiques de stands, les objections, mais de nouvelles dont beaucoup ont été générées par l'Internet.

Les nuances de la vente ont augmenté, mais les compétences de vente de la façon dont vous vous reliez à cette perspective, ventre contre ventre est l'endroit où tout se passe. entraîneurs ventes ont le temps que les gestionnaires de vente n'ont pas. Grâce, nous l'espérons, un processus de développement qui met l'accent sur les points forts de votre compétences actuelles de vente, vous en tant que professionnel de la vente peut augmenter votre efficacité commerciale.

entraîneurs de vente permettent opportunités grâce à des jeux de rôle pour vous aider dans la personne d'améliorer vos compétences de vente, du marketing à la vente. Ce que beaucoup de directeurs des ventes ne parviennent pas à comprendre, c'est que les compétences en marketing sont différents de techniques de vente, mais les deux sont nécessaires dans le processus de vente.

Un bon entraîneur de vente apportera un processus éprouvé de vente au programme d'entraînement. Certaines entreprises n'ont pas vraiment un processus de vente dans lequel il ya une méthodologie étape par étape pour arriver à l'objectif d'augmenter les ventes. Quand une étape dans le processus de violation de la loi, ignoré, ignoré, alors la probabilité d'atteindre cet objectif de vente a été considérablement réduit.

À compter de coaching formation commerciale devrait commencer par un résultat souhaité. Alors et seulement alors vous que le bénéficiaire et le coach saura si cette solution a été efficace.

Enfin, un entraîneur expérimenté saura les défis fondamentaux auxquels vous faites face dans votre rôle de vente. Par exemple, je travaille avec les agents immobiliers dont le problème numéro un est la liste ou la vente de maisons. Ce que j'ai appris est que les agents immobiliers les plus réels n'ont pas de plan de vente ou d'un plan marketing. Sans un plan, il n'y a pas écrit que les objectifs peuvent être poursuivis. Ventes de voitures professionnels ainsi que de nombreux vendeurs indépendants manquent également des plans de vente. Encore une fois, ces professionnels se joignent à la pulvérisation et la mentalité prier. Vaporisez sur le mur et le prier de bâtons.

Voici quelques-unes des raisons, pas toutes, pourquoi vous venez peut-être besoin de coaching de vente si vous voulez vraiment avoir plus d'argent à la banque.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Sales-Coaching---Why-It-May-Be-What-You-Need-to-Increase-Sales&id=976415

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