Coach votre équipe de vente de la réussite

Qu'est-ce que de développement des entraîneurs?

Développement de l'entraînement consiste essentiellement à offrir à votre équipe de vente avec l'aide, de soutien et des conseils pour développer leurs compétences et habiletés, afin de leur permettre d'augmenter leurs chiffres de vente. La plupart des entreprises ont une fonction de gestion des ventes qui vérifie les chiffres et fixe des objectifs, mais en général, n'a pas le temps de l'entraîneur de l'équipe de membres individuels. Développement des entraîneurs est une entreprise à long terme pour offrir des séances régulières avec le personnel de vente, les guidant à travers tous les aspects de la fonction commerciale et résoudre les problèmes ensemble pour bâtir la confiance et les compétences.

Le problème - Maintenir l'élan de frapper des cibles

Beaucoup d'entreprises de rencontrer les problèmes du personnel de vente pas toujours atteint leur cible. Leurs compétences semblent élevés et ils donnent des aperçus de génie à l'occasion, mais ils ne fournissent pas de chiffres cohérents. Au fil du temps leurs moyennes s'aggraver et ils tombent dans la zone de confort. Leur ambition souffre et leur confiance diminue.

Développement des entraîneurs - Une solution de croître chiffres de vente

Le processus de vente est en grande partie un rôle pro-actif, s'appuyant sur les compétences d'organisation, d'imagination et de bonne stratégie. Il est donc l'un des rôles les plus difficiles pour offrir des performances élevées.

L'ajout d'une fonction d'encadrement du développement de votre entreprise peut contribuer à renverser cette situation. Le rôle du coach est de fournir à chaque personne de vente avec la possibilité de séances régulières hebdomadaires ou bi-hebdomadaires, de travailler ensemble sur des domaines définis conjointement de faiblesse. Le résultat doit être une personne parfaitement arrondis, motivés et capables de vente.

Pour être efficace, il est essentiel que l'entraîneur est considéré comme un égal, pas un patron. Il est également essentiel que l'entraîneur et le vendeur d'identifier conjointement des domaines de faiblesse et de façons plan visant à renforcer ces domaines. Avec des séances de coaching régulier de l'entraîneur devrait aussi aider chaque personne de vente avec des tâches spécifiques telles que des réunions ou des propositions pour obtenir une vue plus précise de leurs compétences.

Les résultats du coaching de développement peut rapporter d'énormes dividendes et d'aider à transformer un sous-performant, l'équipe médiocre en une équipe de champions de vente.

Domaines de se concentrer sur
 
Pour être efficace, un personnel de vente doit être bien arrondi dans une série de domaines différents. Un bon endroit pour commencer le processus de coaching est de produire un plan de stratégie de compte. C'est le processus de passer par tous les comptes en base de données du personnel de vente et discuter de ce qui est l'occasion et la meilleure façon de les faire passer par le cycle de vente. Ce processus offre une clarté et permet à la personne ventes à niveau de leurs comptes afin de s'assurer qu'ils ont mis le plus de temps et d'efforts dans leurs meilleures opportunités.

Une fois ce processus achevé, l'étape suivante est de produire un pipeline à long terme pour voir si la personne a suffisamment d'opportunités de vente à atteindre leurs cibles. Beaucoup de personnes de vente ne trouvez pas le temps de tracer leur pipeline, ou au niveau de leurs comptes qui réduit leur efficacité.
 
Avec un pipeline et d'une stratégie de compte de la personne des ventes a ensuite direction et l'orientation de fermer des entreprises. Toutefois, il est essentiel que ce processus se fait régulièrement et tenu à jour.
 
Les zones proches de se concentrer sur sont pour vérifier que le vendeur dispose de suffisamment de possibilité de nouvelles pistes d'atteindre leurs objectifs et ils ont assez de comptes de ventes croisées. Ces variables vont changer la nature de l'entreprise, mais une analyse de ces variables est la clé pour assurer le succès de l'équipe.
 
D'autres domaines se concentrer sur les compétences de gestion du temps. Veiller à ce que le vendeur a une routine d'activités chaque jour pour se concentrer sur les actions qui doivent avoir lieu. Sans un point de routine des vendeurs peut perdre beaucoup de temps à réagir aux interruptions et le Chat trop avec leurs pairs.

Les séances de coaching sont aussi essentiels pour développer des compétences dans les fonctions de vente tous les jours tels que:

     * Qualification compte
     * Réunions
     * Les propositions
     * Suivi
     * Présentations
     * Fermer

Il est tout à fait possible qu'une personne ne peut les ventes à l'aise avec un ou deux secteurs de la fonction commerciale, ou souffrent d'une mauvaise gestion du temps et des compétences organisationnelles. Une fois ces domaines ont été identifiés et traités les ventes individus chiffres peuvent augmenter de manière significative.

Par conséquent, un investissement de temps dans le coaching de vente peut fournir un rendement très élevé.
 
Conclusion

coaching de développement est un investissement à long terme dans le personnel de vente de leur fournir un cadre de soutien, leur permettant d'atteindre leur potentiel maximum. Ventes compétences de coaching peut être enseigné aux gestionnaires de vente ou de sous-traitance pour permettre à un consultant spécifiques pour travailler directement avec votre équipe.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/2748567