Ce que tout directeur des ventes devrait savoir sur les ventes Leadership

Dans cet épisode, nous allons vous apprendre sur l'enthousiasme en tant que directeur des ventes. Et ce que chaque directeur des ventes devrait savoir, mais personne ne veut vous parler de la gestion des ventes.

Sur notre série sur les profils de motivation dans votre équipe de vente, ce dont nous parlons aujourd'hui ce dont nous parlons sera particulièrement utile pour les personnes motivées par le profil de l'interaction des gens affiliation-social de motivation ainsi que le profil de louange et d'encouragement que vous pouvez obtenir seulement l'intérieur de la gestion des ventes Mastery Academy dans le classeur pour nos membres en règle. Vous bénéficiez de 5 profils de motivation, et la façon de découvrir les profils de motivation en utilisant ce que nous appelons notre questionnaire de motivation. Pour ces profils particuliers de motivation, les conseils d'aujourd'hui sera utile surtout pour ceux qui sont motivés par des éloges et des encouragements.

En général, l'engouement pour un directeur des ventes est quelque chose qui est probablement même pas parlé beaucoup. Ce n'est pas quelque chose qui est généralement enseigné. Comment enseignez-vous enthousiasme?

Nous allons vous donner quelques conseils et techniques d'aujourd'hui sur la façon de devenir plus enthousiaste. Si vous n'êtes pas enthousiaste, alors vous devriez être plus enthousiastes. Mais le faire dans votre propre chemin. Vous n'avez pas à le faire à ma façon, ou la façon dont vos collègues de le faire. Mais si vous ne sont généralement pas emballés par ce que vous faites, alors peut-être vous devriez chercher une autre ligne de travail.

Peut-être que vous êtes un peu plus d'un type de personnalité discrète, et c'est très bien, parce que l'enthousiasme ne peut sortir d'une manière discrète.

Vous pouvez prendre la parole enthousiastes comme Tony Robbins et vous pouvez également être enthousiaste de parler comme Winston Churchill, qui n'a même jamais vraiment éleva la voix beaucoup, mais il a été un leader très charismatique et enthousiaste.

Tony Robbins a été le même type de leader, Jack Welch de GE a été très enthousiaste et sur le dessus à certains moments, Herb Kelleher plus au sud-ouest a été enthousiaste. Il ya de l'enthousiasme à l'échelle. Le fait est que tous les grands chefs ont un niveau d'enthousiasme.

Nous allons parler aujourd'hui et surtout comment vous pouvez appliquer à ces personnes orientées et de louange profils axée sur les ventes de motivation.

En ce qui concerne l'enthousiasme en général, un niveau élevé d'enthousiasme pour le travail accompli est contagieuse à votre personnel de vente. Si vous êtes enthousiaste et heureux de ce qu'ils font, que se feront sentir avec eux, et déteindre sur eux.

Si vous êtes enthousiasmé par les perspectives de prise en charge d'un nouveau marché potentiel ou un nouveau produit, puis votre équipe de vente sera le sens. Peut-être même un produit avec quelques défauts mais il ya certains aspects de notre fait-il que vous êtes enthousiaste au sujet.

Vous ne pouvez pas être enthousiaste pour le produit dans l'ensemble, mais pour ce petit créneau, vous pouvez générer beaucoup d'enthousiasme. Et c'est ainsi que vous le faites dans un marché très concurrentiel.

Une autre chose à propos de l'enthousiasme, c'est que le directeur des ventes qui distingue vraiment l'exemple de l'équipe à suivre. Le chef de file est le "bâton de l'enthousiasme», pour ainsi dire.

Vos vendeurs peuvent avoir des niveaux d'enthousiasme qui sont plus élevés que la vôtre, mais votre niveau d'enthousiasme, surtout lorsque vous parlez en face d'eux. Même quand les choses ne vont pas bien, vous pouvez cadrer les choses d'une manière positive et continue de s'enthousiasmer. Mais pas l'impression d'être malhonnête ou qui le composent. Ne mettez pas sur une fausse bravade, votre équipe de vente sera comprendre cela très rapidement. L'enthousiasme est quelque chose qui doit être réel, il doit venir de vous et vous avez à croire fermement en lui. Trouver quelque chose à être enthousiastes à l'idée.

Peut-être 90% de votre situation de votre concurrence est mieux que vous, mais s'il ya une chose que, que 10%, que vous êtes mieux, alors souligner le fait que. Devenez enthousiastes à l'idée que 10% lorsque vous êtes leader et l'accompagnement de votre personnel de vente et vous finirez par motivant ce profil extrêmement bien.

Un haut niveau d'enthousiasme non seulement affecte mais aussi «infecte» votre équipe de vente avec un sens de but et d'optimisme. Il va y avoir beaucoup de fois que vous avez affaire à des problèmes et des questions qui sont négatifs. Vous devez être le seul à s'élever au-dessus. Vous devez le voir du point de vue 60.000 pieds. Devenez enthousiaste et encadrer les problèmes dans leur contexte et aller de l'avant. Parce que si vous descendez vers le bas pour le faible niveau que les gens les ventes sont, et les ventes dans les genres, après avoir géré un peu dans ma journée, ont tendance à rogne, et quand ils sont ensemble, ils ont tendance à chienne et gémir au sujet de certaines situations.

Si votre produit n'est pas le meilleur sur le marché, alors qu'ils sont la préhension d'un ensemble beaucoup plus lorsque vous n'êtes pas là qu'ils sont en face de vous. Donc, vous avez besoin de s'élever au-dessus. Votre enthousiasme sera le faire, mais assurez-vous qu'il ne vient pas par hasard comme fausse bravade.

Ce haut niveau d'enthousiasme infecter votre personnel de vente et de leur donner l'optimisme, même lorsque les temps sont durs et vous êtes confrontés à des défis énormes.

Comment devient-on avec enthousiasme si vous n'êtes pas normalement enthousiaste?
Comment voyez-vous le faire?

Beaucoup d'entre elles est liée à la langue de votre corps et votre voix.
Il est un grand mot de Tony Robbins, "Motion crée l'émotion".

Si vous commencez à bouger dans la bonne direction, et la respiration de la bonne façon, en parlant de la bonne façon, vous serez enthousiaste.

Votre cerveau a un déclencheur de votre voix et la façon dont votre comportement.

Avez-vous déjà eu un matin, lorsque vous avez manqué votre alarme? Vous êtes stressé, détacher de son lit, sauter dans la douche, et vous êtes constamment en mouvement dès que vous vous réveillez. Une fois que vous arrivez finalement à votre destination, nous l'espérons à temps, et vous ne manquez pas votre première rencontre, vous remarquez que votre corps est en mouvement et que votre cerveau est pleinement engagée. Motion crée l'émotion. Vous pouvez l'utiliser pour s'enthousiasmer ainsi que charismatique.

Aujourd'hui, nous allons parler de l'enthousiasme et la façon d'être charismatique. Nous allons aussi parler de la façon d'être charismatique dans les prochaines émissions.

C'est vraiment la façon dont vous utilisez votre corps et le langage pour créer l'enthousiasme.

• Une attitude d'animation et de confiance.
Comment faites-vous cela?
Vous s'animent et confiant en prétendant que vous êtes confiant. Cela ne signifie pas que vous voulez apparaître comme quelqu'un qui est suffisant. Créer la confiance dans votre esprit. Faites confiance à l'avance de ce que c'est que qui va se passer. Par exemple, si vous êtes dans une situation où vous vous trouvez dans une présentation et tout à coup il ya une question qui est levée et vous ne savez pas vraiment la réponse, vous pouvez y répondre d'une manière confiante, même si vous n'avez pas même vraiment connaître la réponse. Vous pouvez admettre que vous ne connaissez pas la réponse d'une manière confiante. Pour ce faire, en utilisant votre langage corporel et à votre voix. attitude d'animation et de confiance est la clé pour maintenir un haut niveau d'enthousiasme et de motivation. sens Animation aide de vos yeux et des mains pour créer ce type d'émotion qui envoie à votre cerveau de ces signaux d'optimisme et d'enthousiasme.

• Avoir une livraison rapide ou optimiste rythme vocal.
À l'époque où j'ai fait des entretiens, ou même le spectacle, peut-être je ne suis pas vraiment se sentir à la hauteur. Il ya des moments où je n'ai pas ressenti de relever le défi. Peut-être qu'il ya des moments où je ne me sens pas à 100%, mais plus je parle et plus la livraison, vous vous forcez dans un état d'animation alors je puis devenir plus enthousiaste. Un responsable des ventes qui peut rompre le marasme est un leader très efficace de vente. Faites-le avec un visage rythme, la prestation vocale optimiste.

• Disposer d'un mouvement du corps énergique et charismatique.
Disons que vous avez un discours devant un groupe, vous jetez vos épaules en arrière, levez la tête en l'air. Regardez Barrack Obama par exemple. Que vous aimiez ou non sa politique, il a un stentor, regard charismatique. Si vous remarquez son langage corporel, les épaules sont de retour, sa tête est en haut, son nez est dans l'air, et certains pensent que cela fait de lui l'air snob parfois. S'il a plus de compensation, il ressemble probablement. Mais il a l'air confiant et a un air autour de lui. Il est un autre exemple de quelqu'un qui n'est pas sur le haut enthousiastes, mais vous pouvez voir sa passion à travers ses paroles. Cadre convictions politiques de côté, il est un leader charismatique et enthousiaste, et il le fait à travers ses mouvements de corps.

• Les dirigeants enthousiastes ont acceptation facile des idées nouvelles.
Toujours ouvert aux nouvelles idées. Soyez accepter de nouvelles idées et de réaliser qu'il ya plus d'une façon de faire les choses. Si vous êtes enthousiaste au sujet des idées des autres qui fait de vous un leader encore plus efficace.

• Les dirigeants enthousiastes ont une grande vigueur et d'énergie.
Ils ont beaucoup d'énergie dans leur voix qui imprègne la pièce.
Une autre chose que Tony Robbins a déclaré: «Quand vous vous sentez déprimé, prétendre que vous avez une cape". Jetez une cape sur les épaules et vous vous sentez vigueur et d'énergie. Vous n'avez pas nécessairement passer par-dessus avec lui. Il est essentiel en tant que leader des ventes de s'enthousiasmer, même lorsque vous n'êtes pas.

• Utiliser le vocabulaire expressif et riche
Ce n'est pas mémoriser le dictionnaire, mais utiliser un vocabulaire expressif. Méfiez-vous des mots faibles comme «bons» et «gentil». Utilisez des mots dynamiques. Une fois, j'ai utilisé olfactif avec un de mes directeurs des ventes. Je l'ai dit, et c'est quelque chose que nous blague. Utiliser le vocabulaire qui est enthousiaste et expressive et des personnes de votre vente sera revenir sur votre enthousiasme.

Un couple de ne pas faire de:

* Ne pas devenir un meneur d'entreprise. Vos représentants ventes sens, cette fausse sincérité tout de suite. Les initiatives des entreprises qui n'ont pas de sens, son ok pour percer un peu de plaisir à la société, mais assurez-vous que vous expliquer le pourquoi d'un point de vue de l'entreprise. Trouver un équilibre. Ne pas aller plus haut en disant: «Tout doit être à la lettre de la loi". Donnez-leur un point de vue plus réaliste des choses. Mettez votre tour sur elle. Quelle est la façon d'entreprise? Quel est votre tour? Comment pouvons-nous aller de l'avant avec cette initiative?

* Ne pas trop chercher à adopter ces caractéristiques. Méfiez-vous de regarder sincère. Si vous commencez à faire semblant que vous avez une cape et il ne vous sentez pas bien, ne le faites pas. Tout dépend de ce qui est plus efficace pour vous. Vous allez avoir des hauts et des bas, mettez-vous dans cet état d'esprit, mais assurez-vous que vous le faites à votre manière. L'énergie et l'enthousiasme peuvent être discret. Vous pouvez trouver le juste équilibre avec votre type de personnalité.

* L'enthousiasme est un must absolu pour un grand chef des ventes. C'est ce que chaque directeur des ventes devrait savoir le leadership sur le bien. L'enthousiasme est un must absolu. Si votre enthousiasme ou le niveau d'énergie est faible, vous devez adopter certaines des choses précitées dont nous avons parlé ici de sorte que vous pouvez maximiser votre potentiel de groupes.

Pour avis:

* Enthousiasme de haut niveau pour le travail effectué est contagieux pour les personnes de vente.
* Directeur des ventes donne l'exemple pour l'équipe à suivre, vous êtes l'enthousiasme bâton
* Des niveaux élevés d'enthousiasme affecte et infecte votre équipe de vente avec un sens du but.
* Toujours trouver un moyen de s'enthousiasmer pour quelque chose, une partie de votre projet d'entreprise

* Conseils pour adopter le langage du corps d'un leader enthousiaste
* Voir les aboutissants de ne pas essayer de mal à être un meneur d'entreprise lors de l'adoption de ces caractéristiques et techniques

Source de l'article: http://EzineArticles.com/5705487