Cast NOUVELLES ou entretien de vente?

Félicitations! Vous «vendu» vous-même. Alors élémentaire: si vous ne pouvez pas vous vendre, il est peu probable que vous seriez capable de vendre n'importe quoi. Oubliez cela, vous l'avez fait passé le profil en ligne (répondu honnêtement), le HR entrevue comportementale tiré sur vous par téléphone dans le cadre du processus de sélection avant de rencontrer le directeur des ventes d'animation en apparence (il ne pouvait être la motivation), à peine de justesse par le forage d'interrogation sergent exécutif (oui, c'était de voir comment vous obtiendrez ébouriffé), transpirer un peu passer la vérification des antécédents criminels, le pilote fourni propres de l'extrait, été googlé sans savoir pour voir si vous avez de mauvaises surprises, et a signé un emploi contrat que vous avez demandé si vous auriez dû avoir un avocat lire toutes les conditions pour vous.

Hélas, peu importe, vous êtes prêt à partir! Vous avez voulu dormir dans la pensée, mais vous devez vous sortir du lit pour y arriver à temps pour faire une première impression forte... après tout, vous avez décidé que vous devez effacer les yeux injectés de sang qui sont généralement là, à nouveau regard pour le premier jour. Vous faites une pause, ils peuvent dérouler le tapis rouge pour vous parce qu'ils sont sacrément chanceux de vous avoir trouvé, surtout après vos performances étonnantes tout au long du processus de recrutement rigoureux. Vous avez une légère hésitation, s'affranchissant des nerfs ou de se demander si vous êtes sur une falaise prêt à sauter, d'en boire. Était-ce une faute légère maintenant que vous avez à offrir?

Vous arrivez "au début" 20 minutes d'avance pour la première «réunion de ventes" à 7:30 am et wow, il ya une personne admin qui accueille chaleureusement et vous escorte à la salle de réunion pour vos réunions premières ventes. (Savait-elle que c'était votre premier jour et a fait partie du processus de voeux?) Votre première impression n'est pas quelque chose comme ce que vous vous êtes préparé pour le "Ice Vendre aux Esquimaux" paramètre que vous êtes habitué. Le directeur des ventes n'a pas encore arrivés, mais le reste de l'équipe de ventes ne sont pas bâiller, s'ennuie, assis autour de la consommation de café et de tranchées sur le patron, comment leur chèque de la dernière commission a foiré ou lorsque leur avance prochain déploiement en droit , il est de votre premier jour... ils seraient sous leur meilleur pour votre bénéfice.

Étonnamment, il semble que beaucoup ont travaillé longtemps avant la réunion de sept heures et demie de vente, ou parler de la Nuit blanche à la fin ils ont tiré sur une proposition de travail. Certains se demandent comment une personne nommée Lisa près, elle est à la signature de cet accord de plusieurs millions, elle a travaillé pendant six mois. Lisa est en fait le partage et demande si ses collègues pensent que le client décidera uniquement sur le prix et non pas toute la valeur qu'ils ont apporté à la table. OK, maintenant vous êtes sérieusement à s'inquiéter, car tout le monde semble être vraiment intéressés à donner des encouragements Lisa et lui souhaiter bonne chance. Il n'ya pas de sens de rosserie sous-jacente que ce soit, est-ce possible?

Le directeur des ventes arrive à 7 heures 25 et dit bonjour à tout le monde, pose des questions sur leurs week-ends, notamment comment la fille de Steven Kaitlin s'installe dans la vie universitaire sur la côte... tous alors qu'il est de brancher un ordinateur portable et tournant sur un système de rétro-projecteur et feux clignotants vrombissant comme il se réchauffe. Tout cela doit être à votre avantage de vous impressionner sur mon premier jour... droit?

07h30 sur le nez. Tout le monde est assis un peu plus droite, clignotant pages fraîches dans leur cahier (damn pourquoi ne pas vous en pensez?), Et des stylos posés comme des soldats au garde. Le directeur des ventes commence par un appel à la séance, avec un ordre du jour en noir et blanc sur l'écran de projection. Here we go... vous êtes présenté avec des bribes d'expérience professionnelle intervient et frappe tout le monde avec les bienvenus. (Guèze, maintenant, pourquoi n'avez-vous pas lu, ce qui a été appelé ce livre? "Gung Ho", à droite, ainsi vous pouvez regarder le film ce soir)

Ensuite, un certain nombre est la seule chose sur l'écran. (Numérologie pour la bonne chance peut-être?), Suivi par l'écran suivant en indiquant les numéros rouges et noirs que les actions directeur des ventes et est-ce votre imagination ou tout le monde est penché vers l'avant avec attention? Ensuite, il ya un autre avec un encore plus grand d'un certain nombre qui dit: "pour atteindre l'objectif". Sans sauter un battement, le directeur des ventes de zéros sur Charles, puis Rebecca et ainsi de suite autour de la table. Est-ce charabia? Charles dit qu'il a prévu un chiffre, mais devrait être conclue et que ce la fin du mois pour rendre sa cible, qui le mettra légèrement au-dessus du plan.

Lors de son tour de Lisa, tout le monde sourit et il ya quelques commentaires sur la façon facétieuse qu'elle va sauver la mise de chacun, si son contrat se termine cette semaine, comme prévu. Le directeur des ventes lui demande quelles sont les ressources, le soutien dont elle a besoin de quelqu'un pour l'aider. Elle a demandé si quelqu'un pense que le gestionnaire des opérations doit participer avec elle et le gestionnaire de présentation à l'adresse de l'une des questions essentielles pour rassurer la perspective qu'ils seront en mesure de donner suite à leur fin. George, qui semble être l'ancien combattant dans la chambre, lui demande combien de personnes elle est présente à. Quatre. Ok, eh bien dans ce cas, il recommande l'analyste en soutien assister avec eux depuis le directeur informatique seront présents. Le directeur des ventes minimise tout à coup l'écran à ce moment et envoie un "Outlook" invitation pour demain matin à l'exploitation et de soutien pour une réunion de 20 à examiner et préparer la présentation. SNAP! Juste comme ça, hein?

Vous regardez avec étonnement quand à la gauche de moi, c'est au tour de Jean. Il semble quelque peu apologétique, mais répond brièvement la question du directeur des ventes de la façon dont il va combler le déficit sur sa cible et l'accord qu'il avait prévue a été repoussée de 90 jours parce que le directeur financier veut apporter des offres concurrentielles.

Oups, vous? Quand il vient à votre tour, les yeux légèrement dardant autour (je l'espère ne se remarque pas) me demandais où placer vos mains - c'est pour cela que tout le monde est un stylo en main, quelque chose à s'agripper à la vie chère quand c'est à votre tour? Le directeur des ventes sourit chaleureusement et dit que, puisque vous êtes en mode de formation, c'est votre chance de se contenter d'observer et poser des questions. Tout le monde, y compris John, hoche la tête et sourit chaleureusement. Le directeur des ventes prend ce temps pour annoncer que George sera votre "mentor" et vous suggère de prendre rendez-vous pour commencer. Un mentor? Le plus proche que vous avez eu un mentor est une sœur aînée? Peut-être qu'ils sont vraiment sérieux et ce n'est pas un spectacle donné à votre avantage.

A l'heure actuelle, vous ne pouvez pas sentir tout à fait aussi bon ou confiants, en regardant les autres, tout en saisissant votre fauteuil à nouveau pour l'empêcher de pivoter vers le bas l'équivalent des ventes de "Alice au pays des merveilles"... nope, vous avez non seulement tombé dans le terrier du lapin de vente...

Cette parodie a de nombreux éléments de truisme. Ce qui est encore plus intimidant, c'est qu'il est possible de se retrouver parmi un groupe de collègues qui sont sérieux au sujet de leur profession, un gestionnaire de non-dictateur de vente qui demande et attend que vous faites ce que vous dites que vous allez faire pendant la sauvegarde de vos les efforts. C'est ce que l'entretien de vente peut ressembler lorsqu'il travaillait pour une organisation décrite dans "Time is Money" BlogPost.

Une chose que vous savez est sûr, c'est que ce n'était certainement pas un bulletin de nouvelles déguisé en une réunion de vente ou une séance de tranchées était-il?

expertise accumulée ventes de plus de 20 ans. Titre de gloire: un rendement constant supérieure à dépasser les objectifs de vente (plus de 400% du plan) de Xerox, IKON, etc en remportant Presidents Club multiples », l'Amérique du Nord ainsi que plusieurs nationales, des prix régionaux. Obtenus "représentant des ventes du mois" à Xerox de 4 mois seulement et le haut de l'Ouest EUR classement au 2e trimestre. la philosophie de base: Les résultats des ventes arriver après que vous l'adresse de votre client doit d'abord.. succès est la suite.

Il n'y a pas de formule magique à la vente (à moins que vous facteur travail et de discipline). Les opinions et les idées partagées sont accumulées à partir de succès réel.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/5963596