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mercredi 20 avril 2011

Caractéristiques de cadres commerciaux Top

Top Sales Executives Work Smart Top des ventes dirigeants reconnaissent leur temps est précieux et limité. Ces représentants connaissent leur métier principal est d'identifier et d'appel sur les comptes les plus rentables pour le premier. L'examen de leur clientèle actuelle et de trouver les caractéristiques communes ou des données démographiques (les ventes brutes, le nombre d'employés, industries, etc) les meilleurs vendeurs savoir à l'avance quels types de comptes où ils font le plus d'argent. Ils se séparent de leurs comptes par le fuseau horaire qui leur permet de faire le meilleur usage de leur temps au téléphone toute la journée.

Une fois la priorité et triées, top cadres commerciaux utilisent leur forte capacité d'écoute et de questionnement pour atteindre le décideur et de déterminer avec une certitude raisonnable, que ce soit ou non une occasion d'affaires dans un compte. Quand une occasion d'affaires se trouve dans un département, unité d'affaires, l'emplacement, joint-venture, société affiliée, revendeur ou partenaire, ces ventes succès représentants n'oubliez pas de mettre en place des mesures précises ou une vente des cartes (Tm) (d'un commun accord processus) avec la ou les personnes qui influencent la décision d'achat. Puis ils ont poliment mais constamment le suivi de ces mesures d'action jusqu'à son achèvement. Connaissant la valeur de leur temps, les vendeurs les plus réussies ne faire que les choses qu'ils ne peuvent pas déléguer à quelqu'un d'autre.

Top Sales Executives Pensez comme Business dirigeants propriétaires top des ventes d'adopter une attitude qu'ils sont en affaires pour eux-mêmes pas dans les affaires par eux-mêmes. Ces meilleurs vendeurs de prendre des décisions sur eux-mêmes car le propriétaire de l'entreprise.

Organisation et établissement des priorités des Objectifs du top des ventes dirigeants reconnaissent l'importance d'organiser et de hiérarchiser leurs objectifs. Ces gens-là aller de l'avant par la planification à venir. Ils ont clairement défini des objectifs ambitieux et à la discipline de soi pour les voir à travers. Top directeurs des ventes sont getters setters but but n'est pas juste.

Top Sales Executives sont des communicateurs convaincants les meilleurs vendeurs de succès sont à l'écoute pour des raisons d'acheter et de vendre des façons. Sensible à temps pour parler avec eux et enthousiastes dans leurs présentations et ces représentants top des ventes d'un compte ont maîtrisé la technique consiste à choisir soigneusement les mots pour leur connotation positive.

Top Sales Executives nous efforçons toujours d'auto-amélioration toujours croissante, étudier, lire, participer à des séminaires, l'apprentissage tout le temps, leur but est le mouvement dans une direction positive. Ces vendeurs chercher des occasions de perfectionner leurs présentations et postes de leadership bénévoles afin qu'ils puissent s'étirer comme des personnes et des professionnels.

Top Executives ventes ont Estime de soi positive forte, équilibrée sens de l'estime de soi associée à la confiance en soi et la croyance en ce qu'ils font sont la marque d'un grand représentant des ventes. L'enthousiasme, l'excitation et le zèle des éléments de leur caractère.

Ces personnes font un meilleur travail et à devenir plus productives par l'apprentissage, la pratique, l'évolution et le développement de ces nouvelles habitudes de sorte qu'ils sont incorporées et intériorisées qualités, tant dans leur vie personnelle et professionnelle.

Conclusion d'abord et avant tout est la bonne attitude. Vous entendrez tout au long de cette ateliers la plupart des ventes parce que la bonne attitude est la différence entre ceux qui donnent et ceux qui n'ont jamais cesser de fumer. Il n'y a pas d'argent ou de formule magique. Seul le travail acharné et la persistance paie.

Pour devenir un grand exécutif des ventes, il faut aimer travailler avec les gens et avoir un sens aigu de la curiosité, une grande capacité d'écoute et la capacité de voir la grande image. Les meilleurs cadres commerciaux sont en mesure de produire des résultats. Payer pour la performance est la façon dont ils préfèrent travailler.

Un dirigeant de grande vente, c'est quelqu'un qui a une connaissance pratique des activités de leur entreprise, produits et services, et possède la capacité de recueillir des renseignements utiles d'affaires des ventes (tm) sur leurs comptes et traduire l'information dans des ventes additionnelles. Elles sont persistantes et tenaces pour trouver les réponses à leurs questions, ils continuent jusqu'à ce qu'ils ne.

R. David Bender de la Special Libraries Association résume bien "... combien de personnes ont l'expertise nécessaire pour évaluer, analyser, organiser et paquet de données brutes, la transformant en informations utiles qui peuvent être mises au travail?"

Il poursuit en disant "... pas beaucoup, et l'explication est assez simple." Comme expert en gestion Peter Drucker a écrit dans une colonne pour le Wall Street Journal, "Il ya une grande différence entre les connaissances en informatique et en maîtrise de l'information."

Bender a écrit: «Drucker a expliqué que pour que les données deviennent de l'information utile, il doit être organisé pour une tâche ou appliquée à une décision." Il a soutenu, cependant, «Peu de gens sont à même de déterminer exactement quelles sont les informations dont ils ont besoin pour faire leur travail, quand ils ont besoin des informations, et où ils peuvent l'obtenir."

Un dirigeant de grandes ventes sait quelles données sont nécessaires, où il se trouve et comment l'obtenir et de fournir d'une manière leur permettant d'augmenter leurs ventes. En tentant de devenir le meilleur, meilleures ventes cadres se concentrer sur la création de valeur pour leurs clients et un sentiment de fierté et d'accomplissement pour eux-mêmes.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/492636

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