Dans ma carrière, gestion des ventes, je serais prêt à parier que j'ai vu environ 5.000 CV pour les personnes de vente. Pourtant, je n'ai pas encore vu une qui montre quelqu'un qui a réalisé 40% du quota. Chaque curriculum vitae unique représente 100%, 200%, 2.000.000% de l'objectif. Où sont toutes les personnes qui ont eu moins de performances stellaires de vente? Ont-ils tous quitter la profession de vente? Si tous les CV que j'ai vu vraiment représenté la performance de l'individu, l'économie américaine serait en plein essor pour dire le moins. Chaque entreprise serait en appréciant les performances des revenus records.
Si vous avez lu mes précédents articles, vous avez senti ma passion pour la création de mariages de vente, ces relations par lequel une relation mutuellement bénéfique est formulée entre un professionnel de la vente et une société basée sur les matchs de synergie des besoins. Ce n'est pas facile à faire que, dès le départ, la relation commence par un outil imparfait, un curriculum vitae. Il est cet outil qui dupes, des astuces, et s'étend de la vérité du pedigree d'une personne. Pourtant, en tant qu'employeur, c'est ce que vous avez à travailler avec l'embauche d'un professionnel de la vente si vous avez besoin pour trouver un moyen de mines à travers l'information dans une quête de la vérité complète.
Je passe énormément de temps à prêcher sur l'importance de l'honnêteté et l'intégrité des ventes. Ce sont deux mots qui ne sont pas souvent associées à la profession. En tant que tel, je crois que la quête de trouver des gens qui représentent les ventes de la marque d'une entreprise commence bien avec un examen approfondi reprendre. malhonnêteté ordinaire et simple, dans le curriculum vitae d'une personne de vente signifie qu'ils ne jouent pas sur mon équipe. Il ya plus de suffisamment de statistiques pour soutenir la question de ce que j'appelle «reprendre l'inflation."
Je me souviens d'une époque où je dirigeais une organisation de vente dans l'industrie de dépistage de l'emploi, une entreprise qui a fourni la vérification des antécédents pré-emploi pour d'autres entreprises. Nous avons fait une offre à un candidat des ventes qui avait impressionné tout le monde, il a rencontré notamment le chef de la direction. Quand on passa la vérification des antécédents, notre cœur de métier, nous avons constaté que sa demande d'avoir travaillé pour une entreprise pendant deux ans et demi a été fait deux mois et demi. Le plus drôle, c'est quand nous lui avons demandé l'écart, il a menti encore une fois et a déclaré que son ancien employeur a fait une erreur. Quinze minutes plus tard, il a appelé en arrière (je crois qu'il se souvenait que le dépistage de base a été notre cœur de métier) et confessé en place. Inutile de dire que nous ne pouvions pas avoir cette personne qui vend nos services de vérification des antécédents.
Pensez à ce sujet, si quelqu'un veut postuler pour un emploi de vente à une société dont l'activité principale est l'emploi d'arrière-plan de dépistage et de mentir sur leur origine, ce que les candidats pensez-vous que vous voyez? Chaque jour, les nouvelles technologies sont introduites sur le marché pour rendre le processus de dépistage de meilleure qualité et plus facile pour les gestionnaires d'embauche. Pourtant, aucune de ces sociétés de technologie préconisent l'utilisation de leur technologie comme un remplacement pour un processus de sélection forte. Les évaluations, par exemple, servir d'outil pour le processus, mais ne remplace pas le processus lui-même. Ainsi, tout commence par un examen reprendre forte.
L'examen ne devrait pas se reprendre pour la première fois avec le candidat assis en face de vous. Un entretien efficace nécessite une préparation. En tant que tel, le CV doit être étudié et les zones de la question identifiée afin que des questions peuvent être posées par le candidat pendant l'entrevue. Quels sont les domaines doit être lu? Voici les cinq domaines d'une vente CV qui nécessitent une attention détaillée.
Réalisations. Dans la vente, il ya une vieille expression qui dit que si vous ne pouvez pas le prouver, ne le dis pas. Il s'agit généralement le dialogue entre un vendeur et une perspective, mais il est également applicable pour un CV. En tant que gestionnaire d'embauche, vous êtes dans votre bon droit de demander aux candidats pour la documentation des réalisations qu'ils liste sur leur curriculum vitae. Si elles n'ont pas la documentation, peut-être une demande de référence pour cette réalisation est approprié. Vérification de tous les talents unique sur le dessus, mais la vérification d'une ou deux réalisations de sens. Je suggère celles qui semblent les plus impressionnants de vous au sujet du candidat être vérifiée. Si quelqu'un m'a dit qu'ils avaient personnellement doublé la taille de l'entreprise en un an, je veux voir la preuve!
Titre. les ventes ont plus de titres que les perspectives sont dans le monde. Je ne peux pas garder une trace de tous ces plus. Toutefois, ces titres ne correspondent pas nécessairement à la responsabilité. Une petite entreprise peut faire appel de leur personne que les ventes d'un vice-président tandis qu'une grande entreprise peut convoquer une personne qui exerce le rôle exact même un représentant des ventes. Lors de l'examen du curriculum vitae, ne limitez pas votre lecture pour le titre. Creusez un peu dans les responsabilités que l'individu avait. Pendant le processus d'entrevue, il est essentiel que vous vous posez des questions pour comprendre le rôle et la responsabilité qui va avec le titre.
Si certaines entreprises des ennuis est on essaie de recruter une personne âgée de vente et ne considèrent pas les candidats ayant un niveau supérieur (vice-président, par exemple) titres. Il est important d'analyser les responsabilités que la personne avait dans leur capacité à voir si cette personne répond à vos besoins, peu importe ce que vous appelez ce rôle. Si le résumé n'est pas clair à ce sujet, demander au candidat pour plus de détails.
Employeur dates. Si une personne a une lacune de vente, ou des lacunes, dans leur emploi ce qui signifie qu'ils n'ont pas quitté un emploi et aller directement à un autre, ils montrent années d'emploi, mais non pas des mois. Cela crée l'illusion d'emploi continu. Si vous fond d'écran dans le cadre de votre processus d'embauche et de vérification de l'emploi fait partie de cette portée, elle doit être indiquée à ce moment-là. Cependant, cela prend du temps et d'argent. (Si vous n'avez pas vu mon livre blanc intitulé "Y at-il les criminels sur votre équipe de vente?" Envoyez-moi un e-mail de votre copie.) Mais, pourquoi attendre la fin du processus d'apprendre quelque chose, vous pouvez savoir maintenant? Quand vous voyez ans sur un CV, demander au candidat de fournir des mois d'emploi aussi. Poser des questions pour comprendre les lacunes. Vous pouvez encore choisir d'embaucher la personne, fondée sur l'explication. Au moins, vous obtenez une image complète.
Les programmes de formation. Beaucoup de gens la liste des ventes des programmes de formation qu'elles ont accompli dans leur curriculum vitae, mais qui vérifie cela? Devinez quoi, personne ne le fait! Lorsque l'embauche de professionnels de TI, il est courant de vérifier achèvement de la formation et de certification. Pas du tout, avec des personnes de vente. Alors, qu'est-ce qu'une personne risque de vente ont en indiquant qu'ils ont complété le «Miller Heiman-Vente stratégique" cours sur leur curriculum vitae? Aucun! Il est proposé de demander une copie de leur certificat d'achèvement. Si elles ont vraiment pris la décision, vous pourrez voir une réaction de confiance. S'ils ont seulement lu le livre, ou peut-être, même pas, vous les verrez se tortillent dans leur siège.
Diplôme collégial. Quand je regarde la section d'éducation d'un curriculum vitae, je m'attends à voir le nom du collège, grade obtenu et date d'obtention. Cependant, je vois régulièrement cette date degré ou un diplôme, ou les deux sont omises. Drapeau rouge! Bien sûr, une vérification des antécédents exposera aussi, mais pourquoi attendre l'après-offre pour le savoir? Quand vous voyez les informations manquantes sur le CV, demander au candidat à brûle-pourpoint, si elles obtenu un diplôme collégial, en quelle année, et avec quels grands? Certains omettent de leur dernière année d'études à cacher leur âge, mais d'autres le font pour créer l'illusion d'obtention du diplôme. Malheureusement, vous trouverez de nombreux vendeurs qui liste un collège et l'année, et j'espère que vous ne vous demandera pas d'autres questions.
Je ne crois pas que la plupart des vendeurs ont l'intention de tromper leur employeur potentiel, mais j'ai aussi fait le tour du bloc assez longtemps pour savoir que le pourcentage qui «gonflent» est suffisamment élevé pour justifier une analyse prudente de la reprendre.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Secrets-Buried-In-a-Sales-Persons-Resume&id=1000074
mercredi 20 avril 2011
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