Avec la nouvelle année, c'est le moment idéal pour réfléchir sur le rendement des ventes - bonnes et mauvaises. Nous voulons passer en revue afin d'assurer les techniques de vente et des présentations, nous avons utilisé sont encore efficaces. Ce qui a fonctionné? Quels sont les besoins de travail? C'est un bon moment pour célébrer nos succès et apprendre de nos échecs. Un simple examen est un exercice d'entraînement fantastique de vente qui nous enseignent une tonne, à améliorer nos compétences de vente, et garder notre motivation. Quelle est la meilleure approche pour un examen du rendement des ventes?
La performance peut être divisé en deux composantes principales: l'effort de mettre en son travail, et les compétences utilisées dans l'application de cet effort. Nous devons aborder ces deux domaines. L'effort est souvent renforcée par un travail plus intelligent (par exemple, trouver de meilleures reprises pour appliquer l'effort maximal). l'amélioration des compétences est très large et peut inclure la prospection, la vente par téléphone compétences, les compétences de clôture... etc Regardons les différentes façons que nous pouvons examiner nos ventes afin d'améliorer ces deux domaines.
La meilleure approche pour un examen du rendement des ventes est un proactive. De bonnes techniques de vente appel pour le suivi des performances tout au long de l'année, qui fournit les informations pour le succès continu, et les tendances pour un examen très efficace. Toutefois, de nombreux professionnels de la vente d'éviter le suivi de leurs performances. Peut-être qu'ils ont peur de voir la dure réalité. Peut-être qu'ils sentent que c'est inutile parce que les choses semblent être génial de travailler. Peut-être leur juste attendre que quelqu'un d'autre le fasse pour eux. Quelle que soit la raison, c'est une mauvaise affaire. propriétaires d'entreprises prospères faire le point. Les athlètes professionnels ne sont pas simplement faire plus d'efforts, ils étudier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Nous devons faire la même chose. Si nous ne savons pas où nous sommes, objectivement, comment pouvons-nous savoir où nous allons?
Le processus d'examen lui-même est assez variée. Voici cinq méthodes qui permettront de mieux comprendre les techniques de vente une, les succès et les échecs. Ce n'est pas exhaustive, et le processus d'examen des ventes peut combiner ces cinq et beaucoup d'autres, y compris les détails importants. L'objet est ici pour nous aider à trouver des méthodes proactives que «nous» (pas des patrons ou de gestion) peuvent réellement utiliser, à l'heure actuelle.
1) Examen bienvenus: ce type d'examen de vente peut être aussi simple qu'une conversation honnête avec une autre professionnel de la vente de nos expériences de vente au cours de l'année écoulée. Avec la bonne personne, ces pourparlers produire de nouvelles idées et de techniques de vente qui peut être immédiatement mis en pratique. Trouvez quelqu'un vous travaillez en étroite collaboration avec, ou que vous avez interactions quotidiennes avec. La conversation peut être un chat autour d'une bière, ou quelques heures dans une salle de conférence en prenant des notes. Juste être sûr que c'est en fait un «examen» qui est positif, concentré et productif. Évitez les histoires de guerre et de la négativité. Ces examens peuvent aider à identifier les problèmes qui peuvent avoir un effet sur vos chances de vente globale.
2) Journaling: une autre approche est de journal tout au long de l'année. Ceci fournit une excellente occasion à saisir les techniques de vente en temps réel. Nous pouvons ensuite passer en revue avec un autre professionnel de la vente que nous pouvons faire différentes, et ce que nous pouvons élargir. La grande chose au sujet de journalisation est que, si elle est faite honnêtement, vous pouvez prendre les mauvaises pratiques de vente tout de suite et de les corriger à la volée - il s'agit essentiellement d'un entraînement quotidien de vente qui peut éliminer la nécessité d'examens exhaustifs.
3) examen par les pairs: laisser un autre représentant des ventes jeter un regard dur et réellement les performances d'un juge de vente est audacieuse et efficace. Fait correctement, elle verse des dividendes. Fait mal, on peut finir amer et rancunier. Les objectifs et les attentes doivent être claires dès le départ, et le cas échéant "reviewer" est essentiel.
4) Examen détaillé: et l'analyse approfondie des activités et des numéros peut être séduisante et / ou nécessaire pour certains. Des questions simples peuvent révéler beaucoup et de prendre votre carrière dans la vente à de nouveaux niveaux. Exemples de questions peuvent être à l'instar de: Quels ont été les tendances d'achat, et comment peut-on en tirer profit? Quels sont les problèmes à plusieurs reprises eu lieu, et comment peut-on remédier / les éviter? Avez conventions de l'aide professionnelle de vos ventes, et de combien? Quel mois avez-vous touché / touche pas les objectifs et pourquoi? Quel est votre taux de près par téléphone par rapport à e-mail... etc?
5) Tableau blanc: mon préféré est d'utiliser un tableau blanc. J'ai mis un bonhomme tout le chemin sur le côté gauche et un symbole dollar tout le chemin sur la droite. Je puis remplir au milieu des choses que je peux contrôler, et les choses je ne peux pas. Je crée essentiellement de la forêt qui se sont produits durant l'année écoulée et de trouver mon chemin à travers. C'est une façon rapide et sale de visualiser les obstacles (internes et externes), les tendances et opportunités, ainsi que la voie du succès.
critiques de performance commerciale sont destinées à nous aider à grandir. Alors, comment allons-nous prendre en charge dans la nouvelle année? Nous devrions réfléchir à ces choses maintenant. En étant proactif, nous pouvons nous mettre en place pour réussir. Avons-nous continué nos propres efforts de formation à la vente pour s'assurer que nous sommes sur notre jeu. Avons-nous identifié nos buts et objectifs? Connaissons-nous les points douloureux de nos clients. Avons-nous prévu des appels, des réunions et des présentations avec des perspectives. Qu'en est-il en réseau? Sommes-nous en utilisant LinkedIn, Facebook, Twitter et à notre avantage. Il n'y a pas de fin aux choses que nous pouvons faire pour se préparer à une année de succès de nouvelles, mais nous les faire? Allons-nous, comme les gars de vente tant, tout simplement continuer sur la même voie et s'attendre à des résultats différents?
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Sales-Performance-Reviews---5-That-Actually-Help&id=5731213
dimanche 24 avril 2011
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