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dimanche 24 avril 2011

Augmenter les ventes à comprendre le pouvoir des métaphores

Sur le marché, la plupart des vendeurs ont entendu parler de la pléthore de métaphores de vente. Par exemple il ya plusieurs années, j'ai entendu quelqu'un faire cette déclaration au sujet de mon père: ". Hoagy pourrait vendre de la glace à un esquimau» Être âgé de moins de 6 ans, mon cerveau en béton ne pouvais pas comprendre cette métaphore conceptuelle ventes pourquoi un Esquimau serait acheter de la glace étant donné qu'il a probablement eu toute la glace qu'il voulait.

Une partie de ce défi a été que je ne comprenais pas ce une métaphore était en réalité puisqu'il s'agit d'une manière abstraite de la pensée. Ce mot est grec dans son origine et provient en réalité de deux mots différents:

    1. Meta sens plus
    2. Pherein sens à mener

définition des temps modernes, selon le dictionnaire Webster's New World, est une figure de discours dans lequel une chose est comparé à un autre.

Maintenant, quelques 30 ans plus tard, j'ai réalisé que cette métaphore de vente démontré que mon père avait la capacité de donner au client ou au client ce qu'il ou elle avait besoin. Bien sûr, certains diront que le vendeur était si bon, il ou elle a vendu ce n'était pas nécessaire.

Pourtant, l'essence est toujours la même et qui est à reporter. Dans cette vente est tout aussi important aujourd'hui, d'hier et de demain. Etre capable de "report" est tout au sujet de ces cinq verbes d'action:

    1. Savoir
    2. Bâtiment
    3. Affichage
    4. Faire des
    5. N'excédant

Pour augmenter les ventes, les ventes les plus performants utilisent des métaphores de poursuivre le "report" de leur message, car ils:

     * Connaître le client potentiel et les besoins potentiels (aka perspective)
     * Renforcer la relation (aka marketing et ce n'est pas de vente)
     * Show (aka présente le cas à la valeur d'acheter ce produit ou un service particulier)
     * Ne (alias fournir ce qui était promis)
     * Exceed (alias de suivi et de demander des références)

Depuis les gens entendent les mots, mais pense en images, les métaphores les ventes sont probablement l'un des meilleurs moyens pour contrôler le processus de vente. Lorsque le vendeur est la possibilité d'utiliser cette stratégie de communication, il ou elle pourrait bien dépasser les habituels 10% des mots effectivement entendu parler. Cette ensemble de compétences bien utilisé peut augmenter les ventes. Sales Training Coaching Conseil: Plusieurs, sinon la plupart de ces images ont des émotions qui leur sont rattachés.

Avec le bombardement de l'information en continu toutes les chances, d'être capable de vous différencier de la concurrence est essentielle au succès des ventes. C'est pourquoi les mots que vous parler ou d'écrire peut vous fournir un avantage stratégique.

L'essence de toute métaphore de vente est vraiment de laisser une impression mémorable sur l'esprit de l'acheteur car, comme écrit plus haut les gens entendent les mots, mais pense en images. Un des meilleurs livres que j'ai lus sur la façon de faire juste cela a été écrit par Roy H. Williams. Son livre, Le Magicien d'annonces, transformer les paroles en Magic et rêveurs en millionnaires, est une série de 101 articles courts. Chaque article montre le pouvoir inhérent de bien écrit paroles mémorables.

Quand il s'agit de métaphores de vente, j'ai l'impression de cette stratégie de communication fonctionne avec les "activateur Recticular" dans l'esprit des clients potentiels. Williams a discuté ce déclencheur mentale à l'article 16 et a partagé cette pièce scientifique de l'information: «La science médicale nous dit qu'il faut 29% plus de temps pour comprendre les mots écrits que les paroles." En outre il a partagé que, lorsque nous entendons des paroles qu'ils restent 5 fois plus que lorsque nous les lisons.

On ne peut nier la puissance de la parole entendue a plus d'impact à court terme et dans le processus de vente de votre premier objectif est d'attirer l'attention. Par conséquent, il est tout simplement le bon sens des ventes à utiliser des métaphores de vente à votre avantage lors de la communication.

Un article de Mike Jezek, un rédacteur psychologique, décrit 4 types de métaphores de vente:

    1. Physique
    2. La concurrence
    3. Familiarité
    4. D'autres

Ce qui est important est fait pour vous en tant que vendeur est de savoir quand les utiliser. Comme dans n'importe quelle autre compétence appris, la capacité d'exécuter ce que démontre le succès de la pas si bien réussi.

Pour exécuter efficacement cette habileté de vente peuvent vous obliger à revenir à vos scripts écrits et de déterminer où vous pouvez éventuellement intervenir un message approprié de vente qui porte sur. En fonction de votre marché cible, vous devrez peut-être plusieurs métaphores différentes parce que quelqu'un qui est du baby-boom aura un déclencheur entièrement différent mentale que quelqu'un qui est dans la vingtaine ou la trentaine. L'utilisation de ce chiffre d'affaires combiné de compétences et stratégie de communication peut vraiment vous aider à augmenter les ventes et la veste rouge dans la mer de costumes gris.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/5620304

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