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mercredi 20 avril 2011

Augmentation des ventes en unissant vos compétences en marketing & techniques de vente un procédé éprouvé de vente

Augmenter les ventes qui se passe lorsque les compétences marketing et techniques de vente de travailler ensemble dans un processus de vente éprouvée. Pourtant, pour beaucoup de petites entreprises et même des plus grands, ces compétences et les activités directement liées à ces compétences travailler de manière indépendante les uns des autres. Dans certains cas, la commercialisation et de vente effectivement travailler les uns contre les autres.

Pour augmenter les ventes commence par l'adoption d'un processus de vente éprouvée qui unit les compétences marketing et techniques de vente. Pour les deux ensembles de compétences sont nécessaires pour assurer le résultat souhaité d'une vente.

Avec l'adoption d'un processus éprouvé de vente, chaque étape sera rapidement identifié comme une compétence ou une habileté marketing de vente et les mesures seront séquentielle dans l'ordre. Par exemple, dans le processus de vente que j'utilise avec mon client d'affaires, la première étape est de Capter l'attention. Sauf si vous avez l'attention de votre prospect ou suspect, vous ne serez pas en mesure de faire la vente.

Attention Gagner est une compétence marketing. Avez-vous une image de marque? Votre message est si différent que les gens viennent immédiatement à vous en apprendre davantage sur vous ou votre entreprise? Pas de vente qui se passe en ce moment. Pourtant, de nombreuses personnes de ventes essayer de sauter dedans et de vendre quelque chose. mauvaise décision, car le résultat est une vente perdue.

Prochaine étape dans le processus de vente éprouvée est Bâtir la relation. Encore une fois, c'est une compétence de commercialisation, car jusqu'à ce que la relation est solide, vous ne pouvez pas vendre n'importe quoi avec n'importe quel degré de réussite. Dans deux de ces deux premières étapes, le vendeur efficace ont solides compétences en communication en particulier l'écoute active.

Après la relation se construit, les compétences de vente lors de coup de pied dans la troisième étape - la découverte des désirs et des besoins. Pour certaines personnes, les ventes, certains de ces besoins peut être été découvert au cours des deux premières étapes. Il est maintenant temps pour mieux cerner ces besoins et à élargir le fossé entre l'endroit où le client est aujourd'hui et où le client veut être. Encore une fois, les techniques de vente, y compris une grande écoute active et efficace à composition non limitée de questions.

Quatrième étape est fait la présentation par les stalles à surmonter et griefs. À cette étape, les compétences de vente sont à nouveau être en mesure de tourner dans des stalles objections, puis surmonter ces objections. Préparation par la compréhension du client est nécessaire dans cette étape du processus de vente.
Si tout s'est bien passé, puis l'étape 5 est Obtention de l'engagement. Parfois, ce peut être aussi simple que de dire: «Où allons-nous ici?" Encore une fois, il s'agit d'une compétence de vente.

Après l'engagement est pris, les produits ou services sont livrés à l'étape 6. Même si la vente a été officiellement faite de l'émission d'un ordre d'achat ou de la secousse d'une part, la vente n'est pas terminée tant que le client prend livraison et il est satisfait. Étape 6 est une compétence de vente parce que la transaction de vente n'est pas terminée.

L'étape finale et le dernier est suivi et demander un renvoi. Avec la vente terminée, maintenant des compétences en marketing à nouveau coup de pied en grand nombre dans les ventes ne parviennent pas à demander des références et de perdre une quantité incroyable de l'entreprise. ASTUCE: Vous devrez peut-être revoir votre formation à la vente.

Lorsque les compétences marketing et techniques de vente sont unis dans un processus éprouvé de vente, le processus de flux de façon presque transparente de chaque étape à l'étape suivante. Puis, quand la dernière étape est terminée, le processus de vente recommence. Donc, si vous voulez vraiment augmenter les ventes, regardez à votre processus de vente et assurez-vous que votre personnel de vente ne violent pas le processus.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Increase-Sales-by-Uniting-Your-Marketing-Skills-and-Selling-Skills-To-a-Proven-Sales-Process&id=706551

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