Augmentation des ventes en lançant le mot Oui

Est-ce le mot OUI ancrée dans vos compétences de vente? Saviez-vous que la valeur a Oui beaucoup plus émotionnelle pour vous que votre prospect? Pourquoi ne pas envisager un nouveau mot que, loin emotionalizes mieux le processus de vente et de travailler avec vous pour améliorer les ventes?

Êtes-vous peut-être penser que cette dame a perdu son craquelins, elle est son propre culbuteur?

Tout le monde sait que les ventes dans le mot OUI est ce que vous en tant que professionnel de vente est postérieure. Plus d '"YESSES" gourous de vente shout sommet de la montagne à sommet de la montagne. Assister à tout atelier de formation de vente ou au séminaire et vos tympans sera bastonné avec souhaitable que tous les mots OUI et comment vous devez l'utiliser dans le cadre des compétences de vos ventes.

Toutefois, si OUI est un grand mot qui signifie efficaces et les gens ont préconisé son usage depuis des décennies, alors pourquoi n'est-il pas plus de ventes succès? Peut-être que la réponse est cachée dans le désir mot.

Pour qui est vraiment désireux de le mot Oui? Vous ou votre prospect? Soyons honnêtes, c'est vous qui veut entendre le mot Oui. Votre perspective est vraiment pas emotionalized par ce mot et si fait, on peut même se transformer lui off.

"Ok", vous pensez avec un peu de doute que l'esprit d'entrer bien formés ventes. «Je vais mordre. Quel est le mot dois-je utiliser?"

Tout d'abord, permettez-moi de vous poser une question? Quel est le résultat final du processus de vente? Une vente ou de la commission de la vente est la réponse pour certains.

Le chiffre d'affaires chevronnés et professionnelle réussie sera penser le résultat final est une relation bien établie lorsque la personne de vente est devenu le conseiller de confiance et non pas seulement une autre personne de vente cherche à faire un profit rapide. Dans le vocabulaire d'aujourd'hui la formation en vente, cette vente est appelée relation.

Relation de vente n'est pas nouveau. Ce type de vente a été autour depuis des milliers d'années. Il est bien connu que quelques-uns de motivation formateur vente mis un mot pour décrire l'essence du processus de vente d'achat.

Alors la question est de savoir comment vous arrivez à ce rôle d'être le conseiller de confiance où la relation gère en fait l'achat / processus de vente? La réponse est simple grâce à un accord. Les deux parties ont un accord dans leur travail à travers le processus de vente.

Accord est un mot puissant. Non seulement cela signifie oui, cela implique un lien contractuel entre la perspective et le vendeur. Et quelle meilleure façon de devenir un conseiller de confiance à travers une relation où un lien a déjà été établie?

Alors qu'est-ce que ce bruit comme quand vous parlez avec cette perspective qui est de partager avec vous quelques-uns des autre la douleur a des besoins ou des défis qu'elle ou il est confronté? Vous succinctement répéter ce que vous entendu parler pour s'assurer que vous comprenez les enjeux. Les perspectives reconnaît votre résumé correct.

Ensuite, vous dire quelque chose comme «Pouvons-nous avoir convenu que ces questions sont les coûts de votre ligne de fond et d'empêcher votre trésorerie? Votre prospect sera hochements de tête et sa vous dit "C'est exactement le problème." Qu'est-ce que vous avez fait n'est pas seulement obtenu un accord, mais creusé plus profondément dans le vrai problème.

Vous avez commencé à démontrer votre valeur en tant que conseiller de confiance qui se soucie vraiment des questions de votre prospect avant de vos objectifs de ventes propres. Comme la relation se développe, l'avantage est que la relation vend vos produits ou services à condition qu'ils ne résoudre le dilemme de la perspective.

Supprimer le mot OUI autant que possible de votre vocabulaire de vente. Remplacez-la par le simple, mais beaucoup plus puissant mot - ACCORD. Voir augmentation de vos ventes en tant que votre établir des relations authentique où vous êtes payé pour votre rôle en tant que conseiller de confiance non seulement avec plus de ventes, mais un diable d'un ensemble de références beaucoup plus.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/1269566