Analyse du rendement des ventes

Sales Performance Analysis comble l'écart sur les ventes de votre ensemble du cycle. Essentiellement, l'analyse des performances est un regard profond revenir sur certains éléments de votre cycle de vente, de gestion des opportunités sur le compte de la planification. En regardant les chiffres, les ratios et les délais de votre cycle de vente offre de nombreux avantages utiles.

Pour commencer, l'analyse vous permet de remettre en question l'ensemble du cycle - et l'ajuster en conséquence. Vous pouvez déterminer si les objectifs de vente sont trop élevés ou trop bas. Analyse vous donne une image exacte de vos prévisions - est-il réaliste ou doit-il être réglé? Vous pouvez également décider si le temps et l'argent dépensé sur les clients en gestion des opportunités en valait la peine - par opposition à le profit retiré de la vente. Mais considérer les effets de l'analyse du point de vue des ressources humaines: une analyse approfondie des données vous donne dur qui peut être utilisé pour encadrer et former la main-d'œuvre plus efficacement. Regardons la façon d'utiliser l'analyse des ventes pour combler l'écart sur les SMC.

Tout d'abord, vous devez connaître le taux de proximité. Sur l'ensemble des clients probable Gestion des opportunités sur une période de temps donnée, quels sont ceux qui effectivement se sont retrouvés avec une vente fermée? Pouvez-vous convertir le nombre en un rapport? Une fois que vous avez pris un bon aperçu de la vitesse à proximité, aller plus loin et chercher à chaque vente. Combien de temps a été consacré à chaque vente, à travers chaque étape du cycle? Vous pouvez le décomposer en étapes clés, telles que la présentation de la proposition de contrat à signer. Quand vous avez ce numéro pour chaque vente, une moyenne et de déterminer si ce nombre est réaliste pour le prochain cycle de vente. Si vous êtes examinant les numéros de votre cycle, réfléchir sur les moyens vous pouvez raccourcir le délai de plomb en vente a été conclue. Prenez le temps d'analyser où se produisent des décalages et de déterminer si vous avez un problème dans la force de vente, le processus, la fabrication ou la livraison.

Ensuite, examiner les pistes qui viennent dans la force de vente. Techniquement, mène ne font pas partie de la SMC, mais ils comprennent que soit l'aboutissement de gestion des opportunités. Où mène vient-il? Avez-vous conduit externes générés par le marketing, ou la force de vente responsabilité de trouver son propre fils? Peut-être vous trouver vous-même conduit. Considérez groupement conduit par des dénominateurs communs, tels que les besoins du produit, le type d'industrie, ou de taille de l'organisation. Lorsque vous avez vos groupes, prenez le temps de déterminer quels groupes avaient des taux plus élevés à proximité, des cycles de temps plus court, ou un meilleur rapport coût. Une autre bonne façon de regarder conduit est de définir un chef de file pour chaque produit et service offert. Lorsque vous avez investi dans l'enquête de votre fils, vous pouvez porter un jugement sur leur qualité - et les ajustements nécessaires. Maintenant il est temps de jeter un oeil à l'vendeurs.

Analyser la performance de la force de vente peut être l'une des composantes les plus importantes de la performance d'analyse des ventes. Tout d'abord, vous devez examiner le rendement réel par rapport au but. Vous avez déjà pris d'examiner de près les autres aspects de la vente - lorsque vous examinez la productivité des vendeurs, vous pouvez prendre une décision finale sur les objectifs. Regardez les taux de près par produit et le décomposer par une personne de vente. Ne certains vendeurs ont des taux inférieurs à proximité que d'autres? Non seulement vous pouvez obtenir une bonne image de la force de vente, vous pouvez également découvrir qui sont les plus performants. Les plus performants peuvent vous aider à créer un profil à utiliser dans le coaching et la formation. Étudier la tenue des registres et des rapports les vendeurs, ainsi. Vous pouvez trouver qu'ils dépensent trop de temps sur certains points dans le cycle. La bonne chose au sujet de l'analyse des performances d'un vendeur, c'est qu'il peut être fait régulièrement, au cours des réunions de vente de routine, et ne sont pas tous à la fois. La correction peut être faite que vous avancez.

Enfin, d'analyser la marge de profit sur chaque vente - et de communiquer la marge bénéficiaire à la force de vente. Regardez le temps et l'argent sur chaque vente par rapport au bénéfice réel, en tenant compte des coûts d'opportunité associés à chaque vente. Y at-il des activités supplémentaires, frais, ou même du personnel sur chaque vente? Est-il possible d'accroître l'efficacité et à moindre coût afin d'accroître la marge bénéficiaire? Peu importe les résultats, veillez à les communiquer à la force de vente. Chaque vendeur devrait connaître le coût moyen de la vente et profit.

Plonger dans vos numéros peut prendre du temps, mais vous verrez que les résultats de la performance d'analyse des ventes vous aider à gérer et de cibler vos cycle de vente.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Sales-Performance-Analysis&id=1307356