Améliore la prospection & moral est la clé de l'augmentation des ventes - Pour en savoir la formule du succès

Améliorer le moral par la prospection apparaît comme un oxymore, mais l'exaltation d'une personne de vente est le résultat direct d'un succès de vente d'appel et, finalement, la vente. Après avoir entraîné les ventes depuis plus de deux décennies que je peux compter sur une main le nombre de personnes de vente qui m'ont dit combien ils aiment la prospection.

Ceux qui n'ont pas l'esprit de prospection à tous eu une meilleure attitude au sujet de la prospection parce que leurs pensées à ce sujet ont été celles de plaisir. Le plaisir a été dérivé de la pensée sur la façon de prospection a aidés à atteindre leurs objectifs de vente. Ils se sont concentrés sur le fait que c'était un jeu de chiffres et aussi longtemps qu'ils compris leur formule personnelle et accompli leurs objectifs de prospection les résultats viendraient.

Chaque vendeur est une formule de vente qui reflète les actions spécifiques dont ils ont besoin de prendre afin de réussir. De nombreux facteurs jouent dans la formule tels que les suivants:

o des produits
services o
o Chiffre d'affaires d'occupation
o la géographie
o l'intelligence émotionnelle
o autres

Le personnel de vente a besoin pour suivre leurs appels à l'aide d'un système de CRM et de surveiller leur taux de réussite. Le taux de réussite commence par le calcul de ce qu'il faut pour convertir un prospect à un client. Par exemple, la personne de vente doit entrer les données correctes dans le système CRM, qui comprend les éléments suivants:

o Nombre de premier tentatives d'appel
o Nombre de connexions décideur
o Nombre de premier rendez-vous
o Nombre de présentations
o Nombre de citations
o Nombre de perspectives qui ont fermé

Si nous avons placé 100 personnes dans une salle de vente vendent le même produit pour la même société que nous trouverions une majorité d'entre eux ont une formule différente pour leur succès. Certaines personnes peuvent avoir des ventes d'appeler plus de contacts avant d'obtenir un rendez-vous. Certaines personnes peuvent avoir besoin de vente plus cite pour conclure davantage d'affaires. Toutes ces variables doivent également être analysés.

La formule peut être dynamique que l'analyse des chiffres de vente d'une personne peut commencer à comprendre où dans le processus de vente qu'ils reçoivent au point mort et le travail sur l'amélioration dans ce domaine. Par conséquent, dans le temps, ils seront en mesure d'améliorer leur formule qui se traduira par un meilleur moral.

Let's face it, nous avons tous vu les sourires sur les visages des gens des ventes qui ont été en mesure de faire un appt. avec quelqu'un qu'ils viennent approché. Chaque événement réussi crée une expérience agréable.

L'autre élément qui sépare une personne de ventes qui se penche sur la prospection comme une expérience positive, c'est qu'ils se retirer de gens qui sont négatifs et sentent que leurs efforts sont vains. Les personnes qui n'ont pas connu un succès assez rapidement ont tendance à donner à bientôt et / ou n'ont pas pris le temps de bien analyser leurs résultats. Ils n'ont pas vraiment eux-mêmes appliqué par la prospection assez de contacts pour savoir s'ils ont le bon produit, le type de perspective et ainsi de suite.

Si une personne correctement analysé les ventes seront en mesure de déterminer si elles ont besoin pour changer de direction en termes de taille des entreprises qu'ils appellent sur et / ou le type d'entreprises. Ils pourraient même partager leurs résultats avec la société avec les préoccupations que le produit n'est pas bien reçu. Mais sans l'investissement de temps de prospection, une personne de vente ne sera pas capable de bien assembler les raisons de l'absence de ventes.
besoins de prospection de faire partie de l'ensemble du processus de vente non seulement quand un calendrier des ventes personnes est rempli à ras bord de rendez-vous. La raison en est lorsque le pipeline de rendez-vous sécher le vendeur se sentira faible et le moral souffrons pour eux et ceux qui les entourent.

Lorsque le moral est bas leur seul endroit pour trouver le coupable et qui est le pipeline de prospection. Ce sera l'un des principaux indices qui vont déterminer pourquoi le moral est bas ou élevé.

Un vendeur doit se pencher sur la prospection comme une entreprise positive sachant que la perspective plus cohérente, ils la plus cohérente, ils conclure des ventes et se sentent euphoriques.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/2422782