Le «court» en vente à découvert signifie simplement que le montant versé lors de la vente d'une propriété au nom de l'emprunteur pour une hypothèque à payer est inférieur au montant dû. Mais il n'y a rien "court" sur le processus. En fait, il devrait être appelé "vente à long" parce que les professionnels de l'immobilier qui se spécialisent dans les transactions de vente à découvert sont bien conscients que - la patience, un suivi diligent et une longue attente - est le nom du jeu.
Le courant du marché immobilier
En raison de l'augmentation du nombre de propriétaires en difficulté, il ya eu une recrudescence du nombre de potentiel de ventes à découvert à la disposition des agents immobiliers. Beaucoup de ces propriétaires ont besoin de quelqu'un pour négocier leur vente à découvert une fois qu'ils ont décidé que c'est la meilleure option pour eux à utiliser pour éviter la forclusion. L'énorme quantité de documents à préparer ainsi que le temps passé sur le téléphone des allers-retours avec les prêteurs fait d'investir dans une adjointe virtuelle (VA) d'une décision stratégique.
Maintenant, "Comment peut embaucher un VA en sorte que chaque négociation vente à découvert est effectuée de manière plus efficace?" Pour répondre à cette question, nous allons passer par l'ensemble du processus, puis indiquer les domaines cruciaux où un assistant virtuel peut compléter les efforts de l'agent.
Le processus de vente à découvert
Les ventes à découvert suivent généralement la même séquence d'étapes pour les agents immobiliers qui s'occupent de l'ensemble du processus de bout en bout, elle commence avec l'agent de commercialisation pour les clients potentiels, leur dépistage, inscrivant les annonces, se exigences spécifiques du prêteur et les instructions, d'envoi dans l'Autorisation de délivrer le document d'information pour le prêteur, annonce la propriété sur le Multiple Listing Service (MLS), la planification et le suivi des indices avec des agents de l'acheteur potentiel, préparation et la présentation du paquet de vente à découvert, le suivi avec le prêteur une fois qu'il a été lancé, obtenir la vente à court approuvé par le prêteur et, enfin, obtenir l'acheteur de conclure la transaction.
1 - Marketing pour les clients: Les agents ont différentes façons de trouver des clients tels que l'envoi de mails directs, vont du porte à porte, le marketing Internet et ainsi de suite. La VA peut aider l'agent par la manipulation de tous les appels qui viennent en tant que résultat de l'effort marketing. Le VA pouvez également planifier du temps pour les perspectives de parler avec l'agent afin d'obtenir toutes les questions spécifiques de l'immobilier a répondu ainsi que le suivi avec eux avant un rendez-vous pour confirmer leur disponibilité.
2 - Dépistage des clients potentiels: Pour démarrer le processus, les agents ont généralement à l'écran des clients potentiels pour savoir si elles remplissent certaines conditions qui se qualifient eux de vendre leurs biens à la vente à découvert. Ces conditions sont les suivantes:
a. Le propriétaire de la maison est l'expérience des difficultés financières.
b. La valeur actuelle de la propriété est inférieure à la somme due au prêteur.
La VA peut faire le processus de sélection pour l'agent, alors l'agent ne consacre que le temps d'expliquer le processus de vente tout court pour le client et les mesures à prendre. Cela permet à l'agent de gagner du temps.
3 - Préparer les documents annonce: Une fois que le propriétaire a décidé d'aller de l'avant avec une vente à découvert, la VA peut ensuite préparer les documents annonce. Cette étape permet de libérer l'agent de passer du temps rassembler les documents requis. Une fois le travail du papier est fait, l'agent peut rencontrer le propriétaire à le signer en tant que client.
4 - Se exigences du prêteur vente à découvert: Lors du premier appel au prêteur la VA peut obtenir toutes les informations nécessaires, telles que le numéro de fax pour envoyer l'autorisation, le numéro de fax pour envoyer le paquet vente complète à court, le statut de l'emprunt et en attendant la forclusion et ainsi de suite. Depuis le prêteur peut ne pas avoir déjà reçu le formulaire «Autorisation de communiquer des renseignements« document de la propriétaire en leur donnant le pouvoir de parler avec l'agent et le VA, d'où la VA peut établir une communication à trois voies par laquelle le prêteur prend la parole avec la VA alors que le propriétaire est sur la ligne. L'agent n'a pas à être sur le téléphone pour faire tout cela parce qu'il est généralement le même ensemble de questions que chaque prêteur sera demandé si cela peut être systématisée et délégué à la VA.
5 - L'envoi de l'autorisation de disséminer l'information: Après le premier appel au prêteur la VA peut obtenir immédiatement ce document sur le propriétaire et l'envoyer dans le numéro du fax du prêteur désigné. L'autorisation doit indiquer que le propriétaire a donné à la fois l'agent et le VA l'autorité pour parler au prêteur en leur nom, c'est aussi nécessaire pour la VA de l'envoyer dans les plus brefs délais, car il faut du temps pour l'autorisation de prendre effet avec le prêteur.
6 - Placer le bien sur la MLS: Cette étape est explicite; essentiellement la VA entre dans la liste des informations dans la MLS avec les photos de la propriété afin qu'elle soit exposée à l'acheteur pour des offres. L'agent fixe le prix de la propriété à un niveau qui réunira dans un flot de acheteur rapidement, tandis que la VA peut se charge de tout le temps de saisie des données nécessaires pour consommer la liste des biens à la MLS.
7 - indices de planification et de suivi avec les agents de l'acheteur potentiel: En supposant que l'agent a énuméré les biens au juste prix, il ne faudra pas longtemps pour les agents de l'acheteur à passer des appels à prendre leurs acheteurs pour voir la propriété. La VA peut tenir compte de ces appels et donner à l'agent acheteur toutes les informations nécessaires pour accéder à la propriété. Si le bien n'est pas vacant, le VA peut se renseigner auprès du propriétaire le meilleur moment pour l'agent de l'acheteur et leurs clients à venir voir la propriété. Si l'agent de vente doit être à la propriété pendant la projection, la VA peut faire en sorte que la projection est prévue à un moment qui est commode pour toutes les parties. Aussi la VA peut suivre avec des agents de l'acheteur après les indices pour obtenir une rétroaction immédiate de leur part pour voir si leur client est intéressé à acheter la propriété.
8 - Préparer et soumettre le paquet de vente à découvert: Lorsque l'agent reçoit une offre adaptée à partir d'un acheteur et le propriétaire l'accepte, la VA peut préparer tous les documents requis par le prêteur pour la vente à découvert, puis l'envoyer au fax désigné nombre. Ce processus peut prendre beaucoup de temps parce qu'il est d'une importance capitale que le paquet de vente complet est mis en court donc il peut être un avantage pour l'agent de savoir qu'ils n'ont pas à être mis sur écoute par cette tâche parce que le VA peut la gérer.
9 - À la suite avec le prêteur une fois la vente à découvert a été lancé: Un couple de jours après que le paquet de vente à découvert est soumise la VA peut commencer le processus de régulièrement escale au prêteur de connaître l'état de la vente à découvert. C'est un processus très monotone, car il implique d'être en attente depuis un certain temps jusqu'à ce que quelqu'un décroche le téléphone. Lorsque cela arrive, la VA peut ensuite transférer l'appel à l'agent pour savoir l'état actuel de la vente à découvert. Le premier processus de suivi se poursuit pour une autre période de temps jusqu'à ce que le prêteur affecte un agent d'atténuation des pertes à l'affaire. C'est à ce point que l'agent commence réellement le processus de négociation. L'atténuateur perte ordonne alors un courtier Prix avis (BPO) pour déterminer la valeur de la propriété et d'établir le montant que le prêteur est disposé à net à la suite de la vente à découvert. L'ensemble du processus de négociation à court vente peut prendre généralement entre un mois à quatre mois (ou plus) selon le prêteur d'où la VA peut gérer tous les appels de suivi ainsi les agents ne reçoit que sur les appels une fois que quelqu'un représentant le prêteur est disponible.
Conclusion
En tant que mandataire, les activités les plus productives se fait de nouvelles inscriptions, la négociation des contrats et la fermeture des opérations. Comme un court vente spécialisés de deux activités complémentaires doit être ajouté aux trois ci-dessus qui est éthiquement influencer le BPO de sorte que la valeur finale reflète la valeur du courant de la propriété et négocie aussi avec l'atténuateur perte d'approuver la vente à découvert dans un temps opportun manière, afin que l'acheteur ferment sur l'affaire. Tout le reste dans le processus de vente à découvert peut et devrait être confiée à l'assistant virtuel. En divisant le processus de vente à découvert dans ces tâches qui sont les plus importants et ceux qui la VA peut manipuler, il permet à l'agent de se concentrer sur ce qui importe le plus - l'élaboration d'une feuille de route que le "go to" agent pour obtenir de vente à découvert négocié et approuvé avec succès.
Source de l'article: http://EzineArticles.com/3927439
samedi 23 avril 2011
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