6 des stratégies éprouvées pour les directeurs des ventes

Savez-vous ce qu'il faut pour devenir un gestionnaire des ventes exceptionnelles? Voici six stratégies communes de gestion sens, vous pouvez utiliser pour devenir plus efficace dans votre travail quotidien.

1. Alignement. L'une des clés de votre réussite à long terme est l'alignement. Permettez-moi de vous expliquer. Il est important, en fait extrêmement important que vous êtes aligné avec votre manager et votre entreprise.

Maintenant, je sais ce que vous pensez. Vous pensez que c'est une évidence et que vous croyez que vous êtes dans un alignement parfait avec votre patron. Vous pouvez le prouver en lui demandant régulièrement cette question, «Quelles sont vos attentes de mon équipe et moi ventes au cours des 90 prochains jours?"

Si vous n'avez jamais posé cette question, vous pourriez être surpris de la réponse que vous obtenez.

Rappelez-vous poser cette question assure un bon alignement.

2. Priorités. Ceci est étroitement lié au premier point, mais il est différent. Ne présumez jamais que vous connaissez quelqu'un priorités jusqu'à ce que vous leur demandez.

Par exemple. Créer une liste de priorités que vous croyez que votre vendeurs devraient avoir pour les 90 prochains jours. Ensuite, demandez à chaque personne de vente ce que ses priorités pour les 90 prochains jours. Si elles correspondent - c'est très bien. S'ils ne le font pas, vous avez maintenant une occasion unique de coaching.

Vous pouvez également demander à votre gestionnaire périodiquement, "Quelles sont vos priorités pour le prochain trimestre?" Une fois de plus, si vous n'avez jamais posé cette question précise, vous pourriez être surpris de la réponse que vous obtenez.

3. Focus sur les objectifs. Au cours de ma formation à la gestion des programmes de vente J'ai toujours observé un grand intérêt dans l'objet de motiver les vendeurs.

Je suis ici pour vous dire, que l'un des secrets les mieux gardés de la motivation est buts. Vous voyez, le monde dans lequel nous vivons aujourd'hui est presque indescriptible.

Multitâche a été accentuée au niveau qui sont époustouflants. Il est difficile de rester concentré parce que de la constante e-mails, SMS, messages vocaux, les médias sociaux, et jouer de vieux interruptions et les distractions ordinaires.

Une des meilleures façons de motiver votre équipe de vente est de les garder concentrés sur des objectifs clairement définis. Et vous pouvez y parvenir avec le renforcement et la répétition incessante.

4. La règle des 80/20. Ne jamais sous-estimer la puissance de la règle des 80/20. Il ne m'a jamais laissé tomber

Permettez-moi de vous donner un exemple concret de comment cela fonctionne. Imaginez que votre entreprise se prépare à lancer un nouveau produit, et vous êtes invité à fournir une période de six mois de ventes prévues pour votre équipe de vente.

Voici comment certains gestionnaires (nef) de vente serait de le faire. Vous disposez de 10 vendeurs et vous pensez que chaque vendeur peut vendre 2 nouveaux produits d'un mois. Cela signifie que vous attendez de votre équipe de vente de 20 nouveaux produits par mois, soit un total de 120 produits au cours des six premiers mois.

Pour être sûr que ce soit sur la base de bonnes intentions, mais il est rarement basé sur la réalité. La réalité est de 20% de votre équipe de vente distribuera 80% des nouveaux produits. Cela signifie deux vendeurs vendra pour 2 nouveaux produits par mois qui s'ajoute à un total de 24 ventes au cours des six premiers mois.

N'importe qui peut créer une prévision exagérée de vente, vous serait plus sage de baser vos prévisions sur le principe éprouvé de la règle 80/20.

5. Donner l'exemple. Vous ne pouvez pas réaliser ce moment, mais le comportement de votre équipe de vente est le reflet de votre comportement. Par exemple, toujours à l'heure ou toujours en retard.

Etre organisé plutôt que d'être désorganisé. Vous pouvez soit s'habiller pour le succès ou vous n'avez pas.

Il ya un autre exemple. Votre dans un taxi avec un de vos représentants des ventes. À la fin de votre trajet le chauffeur de taxi vous demande, "Souhaitez-vous 2 recettes?" Vous savez évidemment ce que la réponse professionnelle à cette question est.

Vos commerciaux prennent leurs repères de vous et de votre comportement. Dans tout ce que vous faites, n'oubliez pas de montrer le bon exemple pour votre équipe de vente.

6. Quatre mots les plus puissants. Une des meilleures choses que vous pouvez faire pour améliorer votre efficacité des équipes commerciales est de leur enseigner les quatre mots les plus puissants dans les ventes.

Les quatre mots les plus puissants dans la vente sont, «Quels sont mes objectifs." Enseignez à vos vendeurs pourquoi il est si important d'avoir écrit des ventes appelons les objectifs pour chaque appel de vente. Vos perspectives de vente et les clients apprécient et respectent vos vendeurs plus quand ils se concentrer sur leurs objectifs de vente appel.

Ces six stratégies éprouvées vous aideront certainement à devenir un leader plus efficace et responsable des ventes.

Malheureusement, il n'ya pas de raccourcis vers le succès - seulement beaucoup de travail!

Découvrez les 12 meilleures ventes Questions de demander aux clients. Lorsque vous posez ces questions de vente, vous ne serez pas de vente, vous serez résoudre les problèmes de vos clients.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?6-Proven-Strategies-For-Sales-Managers&id=4436030