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jeudi 21 avril 2011

5 étapes chef de la direction pour augmenter les ventes pendant les récessions et les récessions

Depuis plus de ventes vous rendront la vie de gestion beaucoup mieux, prendre des mesures avec votre force de vente dès maintenant. N'attendez pas une minute en espérant quelque chose va arriver. Ne comptez pas sur les conditions pour aller mieux. Ils peuvent aller mieux, mais ils pourraient aussi s'aggraver. Concentrez votre attention sur votre équipe de vente, de vente et de la productivité par rapport à des frais de vente. Les ventes ne peuvent pas être de votre expertise, mais les ventes est votre sang de la vie afin de s'impliquer et commencer à appliquer la pression. Voici quelques conseils qui peuvent aider.

1. Ne pas faire de la formation de vente. Non pas que vous devriez consacrer de l'argent maintenant de toute façon, mais parce qu'il ne fonctionne pas pour ce que vous avez besoin maintenant. Vous avez entendu tous les bons arguments à investir quand le marché est en baisse de sorte que vous pouvez être plus sévères contre la concurrence et en position lorsque les conditions s'améliorent. Mais ce n'est pas l'immobilier. Vous avez besoin de résultats immédiats. De plus, vous êtes des vendeurs ne crois pas avoir besoin de formation et vous ne pouvez pas donner le temps hors du champ.

Ce que vous devez maintenant artistes interprètes ou exécutants - les ventes avec les relations qui peuvent se rendre à la population en haut, qui sont motivés, qui peut battre la concurrence.

Plus important encore, vous besoin de gestionnaires de vente qui peut former, conseiller, guider, motiver, recruter et retenir leur personnel de vente des comptes. Vous n'avez pas besoin de gestionnaires de vente qui peut vendre, mais c'est ce que la plupart des ventes gestionnaires par défaut en période de ralentissement des ventes.

Par conséquent, vous avez de sabrer les faibles, de percer un trou dans le fond de votre directeurs des ventes, et de déposer les forces spéciales. Ce n'est pas le moment de vous pompez événement. Il est temps pour les résultats ou un billet à la porte d'entrée.

2. vente Fire personnes et embaucher des personnes de vente. Vous savez que vous allez garder vos meilleurs producteurs, mais vous devez vous débarrasser des pauvres et médiocres. Maintenant, voici ce qui vous fera équipe de vente plus maigres, mais la prestation plus de ventes. plus d'éliminer les gens des ventes et les gestionnaires que vous avez à de sorte que vous pouvez louer de vraiment très bonne chose que vos concurrents ont déjà lâché. Toutefois, ne pas choisir qui va sur votre instinctive ou des intuitions et n'embauchent pas en utilisant les mêmes. a. Évaluer votre équipe de vente analytique (les commerciaux et gestionnaires), en utilisant un outil conçu pour les vendeurs et les directeurs des ventes - et non des personnalités ou des comportements. Même les Red Sox de Boston de gérer l'équipe analytique et c'est comme ça qu'ils ont gagné la Série mondiale deux après 80 ans. voir ce site web............. b. Location de nouveaux commerciaux et les gestionnaires de l'aide d'outils de dépistage conçus pour les ventes qui permettront de prédire «une personne de vente et le succès de gestion de votre entreprise. Celui que je recommande est fortement validée, EEOC conformes et 96% de précision plus de 19 ans. Il fournit une recommandation, les forces critiques du candidat et des faiblesses majeures de la vente de réussite.

Ces évaluations coûtera quelques centaines de dollars par personne et les écrans peuvent coûter des dizaines de dollars, mais ils seront extrêmement précieux et une garantie de succès de vente. En outre, ils coûtent moins cher qu'un appel de vente, un dîner à la clientèle, ou d'un vol à destination de n'importe où. Ils en valent la peine ainsi coupé des autres dépenses pour s'adapter à ces po

3. Obtenez de l'aide pour vos directeurs des ventes. Face it; vos gestionnaires sont aussi bons qu'ils le seront. Je suis sûr qu'ils le donnent d'eux-mêmes ne sont pas retenir. En bout de ligne, ils ne s'améliorera pas sans l'aide et si elles restent les mêmes, le niveau actuel des ventes est tout ce que vous aurez moins d'état s'aggraver. Vous ventes / part de marché ne sera pas aller de l'avant jusqu'à ce que l'économie s'améliore. Votre entreprise peut gérer cette situation? Vos patrons, les administrateurs et les actionnaires d'attendre?

Vous directeurs des ventes sont les pilotes qui doivent fournir l'encadrement et la motivation de leur personnel de vente pour les amener à le niveau de compétence suivant. Vous connaissez vos concurrents jettent tout ce qu'ils ont à voler de vos clients ou de capturer quelque chose là-bas. Votre personnel de vente doit être meilleure que la leur et la seule façon que cela se produira, c'est que si le directeur des ventes montre les vendeurs comment vendre dans les moments difficiles et les tient responsables de le faire. Encore une fois, si les gestionnaires savaient comment le faire, ils seraient le font déjà.

Donc acheter coaching pour gestionnaires. Il peut être peu coûteux et peut se produire à distance ou sur site. Ce sera pay-off rapidement et être le déclencheur pour vous déplacer au-delà de vos concurrents. Voir

4. Apportez outsider personnes - consultants, administrateurs, clients pour les aider. Comme avec vos directeurs des ventes, toutes vos ressources internes et les idées ont été exploitées. Vous avez besoin d'un regard neuf. Je sais qu'il est difficile de passer les frais généraux, mais il a à faire. Les temps sont différents et même si vous avez été porté sur la gestion de l'entreprise de nouvelles perspectives se sont développés et dans les esprits. Vous avez besoin d'en entendre parler, et ensuite de déterminer si et comment elles pourraient s'intégrer dans votre aller à des stratégies de marché.

Si vous êtes vraiment inquiet au sujet des flux de trésorerie, réduire les offres de performance avec les étrangers. Les consultants qui savent qu'ils peuvent offrir seront ouverts à cette idée. Toutefois, si vous ne incitations à la performance offre au lieu de frais, ne soyez pas radin sur la tête ou vous ne recevrez pas n'importe qui vaut la peine de participer.

5. Impliquez-vous. Je ne recommande pas la gestion de micro, mais vous devez poser des questions difficiles et à obtenir des réponses honnêtes. Plus vous les gens vous disent "je ne sais pas?" plus vous saurez qu'ils sont en contrôle. Voici pourquoi. Si l'on sait qu'il / elle ne sait pas, cette personne peut maintenant creuser dans de trouver des réponses. Si vous entendez beaucoup de bonnes nouvelles ou «Tout est OK patron», vous savez que la personne est hors de contrôle. S / il ne sait pas ce qu'il / elle ne sait pas et c'est alors que l'inattendu (généralement mauvaises) arrive.

Encourager «Ne sait pas», mais être sûr de les suivre avec «Qu'allez-vous faire à ce sujet, et quand?" Ensuite, check-up et les tenir responsables. Plus vous de suivi et les conséquences présentes de ne pas obtenir ce qu'ils ont dit qu'ils allaient vous donnez, plus vous serez amener à effectuer à des niveaux supérieurs. Attention toutefois, la gestion de leurs plans de match et les horaires, pas de leurs activités. Il est beaucoup plus facile et moins frustrant pour vous de les laisser gérer leur temps et de choses à faire et beaucoup plus productif pour tout le monde.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/1498898

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