3 choses que vous pouvez faire dès maintenant pour obtenir de tir ventes Again - Activités pour les gestionnaires leaders dans la vente &

Il ne fait aucun doute que, dans ces temps d'incertitude économique, les dirigeants de vente aurez besoin d'obtenir beaucoup plus intelligent et plus malin si ils vont garder leurs clients existants et ils vont avoir besoin d'être un ensemble beaucoup plus rusé si elles sont à gagner la cueillettes mince qui ne sont toujours pas qu'il y ait eu! Cela étant dit il ya quelques stratégies fondamentales de gestion des ventes que, lorsque mis en œuvre sont garantis pour générer des ventes dans les 90 prochains jours.

Stratégie # 1

Votre première stratégie semblera si simple et si facile que vous êtes obligé de dire à vous-même: «Est-ce que tous qu'il ya à faire?" S'il vous plaît ne soyez pas dupe. Alors que la stratégie ci-dessous peut sembler simple, lorsque vous avez terminé exactement comme je l'ai décrit ci-dessous, il offre des résultats étonnants. Donc, ne remet pas en question, tout simplement! Il a été prouvé que, lorsqu'ils seront effectivement appliquées, la pratique régulière d'une-à-tête Sales Performance Coaching est le véhicule le plus rapide et plus efficace pour stimuler la croissance de votre chiffre d'affaires. One-on-one Sales Performance Le coaching est un puissant, éprouvé par le temps, de changement de comportement, la stratégie d'accélération des ventes et est le fondement sur lequel la croissance permanente et cohérente dans votre entreprise est construite. Bien qu'il existe de nombreux procédés et les compétences nécessaires pour être un entraîneur de vente du rendement efficace, il ya 2 activités que vous pouvez appliquer qui aurait un impact immédiat sur votre disque de vente.

Asseyez-vous avec chacun de vos vendeurs, soit en personne ou par téléphone, absolument moins de NO que celle une fois par quinzaine. Selon l'état de votre pipeline des ventes, vous devrez peut-être la rampe que jusqu'à une fois par semaine. Voici exactement tout ce que vous avez à faire...

1. EN PROFONDEUR examen la semaine / quinzaine qui vient de s'écouler. Lorsque vous avez terminé...

2. EN PROFONDEUR plan de la semaine / quinzaine venir.

Voilà, c'est tout, c'est le lot!

Qu'est-ce que DANS profondeur moyenne?

EN PROFONDEUR signifie simplement que. A titre d'exemple, lors de la prospection de nouvelles opportunités commerciales, soit avec les clients existants ou de nouvelles perspectives, vos vendeurs doivent remplir une diligence raisonnable et primaires être en mesure de répondre à certaines ou à toutes les questions suivantes avant même de front vers le haut ou faire l'appel de vente. En ayant des réponses aux questions ci-dessous leur donnera les meilleures chances de succès. Votre emploi dans leur coaching en profondeur est de veiller à ce que avant d'investir leur temps et votre argent va voir une perspective, ils sont extrêmement bien préparés. Imaginez si vous demandiez à votre personnel de vente tout ou partie des questions ci-dessous avant un appel de développement des affaires.

"Donc, vous allez voir Bob à ABC...."

1. Qu'avez-vous appris sur ABC?

2. Qui sont tous les «acteurs»?

3. Qu'est-ce que vos recherches vous parler des questions essentielles que ABC est confronté en ce moment?

4. Quelle est la preuve qu'ils sont confrontés à ces questions?

5. Que pensez-vous que les impacts potentiels de ces questions à? Quelles preuves avez-vous ce qu'ils ont affaire à cette question?

6. Quelles sont leurs contraintes actuelles dans la résolution de cette question (par rapport au temps, les gens de l'argent)?

7. Quelle est notre réponse pour résoudre la question?

8. Quelles sont les tendances actuelles du marché dans leur région?

9. Que savons-nous des autres entreprises qui opèrent dans le même espace comme ils le font?

10. Quels sont ABC des initiatives stratégiques clés?

11. Qu'est-ce que leur critère de contrainte décision soit en fonction du temps, les gens de l'argent?

12. Comment pouvons-nous être en mesure de les aider?

13. Quelles questions avez-vous prêts à obtenir des besoins?

14. Comment prévoyez-vous sur le positionnement de l'entreprise et ce que nous faisons?

15. Quelle information doit vous rapporter de votre visite, de passer cette occasion de la prochaine étape de la voie de vente?

16. Quel est l'objectif de l'appel de vente?

C'est ce que je veux dire par en profondeur! Pouvez-vous imaginer à quel point beaucoup mieux préparé votre équipe de vente serait de prendre avantage des opportunités là-bas avec ce genre de sondage EN PROFONDEUR?

Stratégie n ° 2

Rechercher des proches de vente à la «bulls-eye!"

Imaginez-vous debout devant le face et les cercles d'une cible. Imaginez les «bulls-eye!" au milieu est l'endroit où est l'argent. Le cercle juste en face de l'œil de bœuf représente vos clients existants, laissez-les appeler A. Ils sont les plus proches de l'argent. Le cercle suivant représente les clients qui ont acheté chez vous de temps en temps, je les appelle B. Le cercle juste au-delà de la B sont vos C et qu'ils représentent les entreprises prospective que vous avez ciblé, mais n'ont pas encore d'acheter de vous. Ensuite à l'extérieur de votre C, nous avons l'D's. Ce sont des perspectives que nous avons encore à examiner.

Une fois de plus, aussi simple que cette pratique puisse paraître, il est souvent négligé. Lorsque nous avons besoin de plus de ventes, où allons-nous regarder? Là-bas, dans D, E, F, G et de la terre. Commencez à chercher d'affaires proche de celui où est l'argent. Votre opportunité de vente est d'étendre votre influence au sein de votre client A et B les organisations et gagnez un pourcentage plus élevé de leur entreprise. Selon le CSO Insights 2008 Rapport sur le rendement des ventes d'optimisation seulement 33,6% des OSC interrogées ont pu à la ferme des revenus supplémentaires de leur clientèle existante, et qui a été l'an dernier au cours d'un marché relativement bonne!

Votre rôle en tant que directeur des ventes est d'aider vos vendeurs déterminer où vous avez déjà laissé de l'argent sur la table. Quelles sont les possibilités avec votre A, B et C les entreprises? Allez y travailler! Laissez votre département marketing à comprendre comment faire de la F D, E, G et les perspectives dans l'endroit où le C, B et A de résidence. Si vos vendeurs ne peuvent pas répondre aux questions dans la stratégie 1 avec les clients B et C de votre A, vous avez du travail à faire. Avez-vous des gens de renouveler d'anciennes relations. Demandez-leur de battre les buissons pour de nouvelles opportunités vous n'avez pas encore de saisir avec votre A, B et C clients. Ils vivent le plus près du lieu de résidence de l'argent. Allez chercher em '!

Stratégie # 3

Aller au travail et à réorganiser votre processus de vente actuel, si vous en avez un. Si vous ne puis en avoir un! Les dernières recherches du CSO Insights 2008 des ventes d'optimisation du rendement Le rapport montre que «centrée sur les processus des équipes de ventes surperformer les équipes non-centrée sur les processus pour chaque métriques mesurables.

performance de l'équipe de vente et de l'efficacité a été montré pour augmenter de près de 40% lorsque les équipes de vente ont une claire, les ventes prouvé processus de visible pour eux. Les chances sont très bonnes que si vous avez actuellement 5 vendeurs de votre équipe, vous avez probablement 5 ventes différents processus en cours en une seule fois! Quelle autre partie de votre entreprise fonctionne sur de multiples processus différents? Imaginez exploitation de votre entreprise avec une demi-douzaine de processus comptables différents, ou plusieurs processus de service informatique ou le client? Semble stupide n'est-ce pas? Pourtant, les équipes de vente le faire tout le temps.

Si vous pouvez restructurer votre processus de vente actuel, l'exercice n'est pas pour les timides. Il peut être souhaitable que vous apporter une expertise professionnelle pour assurer le plus grand succès. Vous pouvez tout simplement trop près de votre propre méthodologie de vente en cours pour voir les lacunes ou de dysfonctionnement.

Donc là vous l'avez 3 idées pratiques que vous pouvez mettre en œuvre dès maintenant pour obtenir à nouveau des ventes de tir. Lors de la stratégie de courir moins # 1 pendant 90 jours. Si vous allez le faire, les ventes vont commencer à circuler de nouveau.

Comme l'une des sommités de l'Australie et les entraîneurs dans la gestion des ventes, Ian Segail a été impliqué dans le coaching, la formation et le perfectionnement des gestionnaires de vente et les vendeurs pour plus de deux décennies.

S'appuyant sur 25 années d'expérience en ventes, gestion des ventes et dirige une équipe RH et de formation, Ian apporte une forte dose de réalité financière et pratique à ses travaux en tant que Sales Performance Coach.

Engager directement avec les propriétaires d'entreprise et les deux novices et expérimentés comme les directeurs des ventes, à travers une grande variété de secteurs et de disciplines de vente, l'objet de travaux Ian est de transformer les résultats de vente pour les entreprises en améliorant les pratiques de gestion des ventes.

Ian est l'auteur de "Bulletproof Votre équipe de vente Les 5 clefs pour Turbo booster vos ventes Résultats de l'équipe" et un certain nombre d'articles d'affaires, rapports d'activité et des livres blancs, y compris "Le poisson qui sent mauvais de la tête!" »et« Pourquoi la formation de vente ne fonctionne pas. "

Source de l'article: http://EzineArticles.com/2070945