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vendredi 22 avril 2011

20 façons de Surefire pour les performances de vos ventes!

1. Donnez un titre à riveter et intrigant!

Votre titre est finalement le facteur le plus important qui déterminera si le reste de votre lettre de ventes (qui contient d'ailleurs votre offre) sera lu ou non par votre acheteur potentiel. Ainsi, il est logique de consacrer plus de temps et d'efforts pour créer l'en-tête absolument mieux que vous pouvez.

Oh! Et il est certainement utile si votre titre a un minimum d'originalité au lieu d'être une copie complète de certains gros titres autres que vous tombé sur une autre page sur les ventes sur internet?

Pourquoi se préoccuper de l'originalité?

Eh bien, il est fort possible que votre acheteur éventuel peut avoir trébuché à travers cette manchette plagié de la vôtre sur un autre site Web, tout comme vous avez fait et s'il leur arrive d'avoir eu une expérience désagréable sur ce site d'autres quand ils voient un titre similaire sur votre site Web qui expérience désagréable sera toujours refaire surface, automatiquement en les encourageant à portée de clic!

Ne pas se laisser emporter par trop insistant sur chaque aspect de votre tête. Respecter la règle cardinale que si vous l'accent sur tout ce que vous mettent l'accent sur rien! Une dernière chose à noter concernant la construction le titre parfait, c'est qu'il doit être court, concis et tendu (autant que possible de toute façon).

2. Votre lettre de vente doit être Couples!

Rappelez-vous que lorsque vous écrivez à tout le monde vous écrivez à personne! En d'autres termes la structure de la communication de votre lettre de vente (ou page de vente) comme si vous vous adressiez à une personne, et une seule personne! Lorsque vous construisez votre page de vente votre objectif est de rendre votre lecteur de se sentir comme si vous avez une conversation coeur à coeur avec eux seuls.

3. Répondre à vos préoccupations lecteurs!

Cette personne lisant votre page de vente n'est pas effectivement faire en raison de son écriture Pulitzer de qualité, mais parce que ce titre de magnétisation de la vôtre a promis de résoudre un problème qui a été ronge eux! Plus important encore, ils sont même prêts à vous verser des sommes en argent si votre lettre de ventes les convainc que vous pouvez réellement résoudre leur problème.

4. Le corps du texte de votre lettre de vente devrait donner suite à la promesse de votre titre!

Assurez-vous que l'objectif principal du reste de votre lettre de ventes réaffirme l'offre promise par son titre. En d'autres termes ne pas promettre une chose dans le titre et puis serpentent dans une direction totalement différente dans le corps du texte de votre copie de vente. Cela ne confondez pas votre lecteur et, finalement, vous faire perdre la vente!

5. La lettre de vente est au sujet de votre lecteur de ne pas vous!

Rappelez-vous ce n'est pas pour vous, mais tout sur votre lecteur. Ainsi, répondre à leurs préoccupations et de questions, et autant que possible résister à la tentation de parler de vous. Le seul moment où il est normal de vous la peinture dans l'image, c'est quand vous souhaitez établir un lien plus fort avec votre lecteur en partageant une expérience similaire.

6. Fuite Page éviter!

Alors, quelle est la page de fuite? Tout élément qui peut détourner l'attention de votre lecteur loin de votre but ultime devrait être supprimé de votre page de vente. Cela veut dire supprimer tous les liens sortants de votre lettre de ventes (ne voulez pas que votre lecteur en cliquant sur l'une de ces puis être renvoyés vers un autre site et d'obtenir en permanence distrait de cette offre de merveilleux vôtre dès maintenant vous faire?).

7. Vendre un seul point!

Trop de choix, trop d'idées, trop d'options ne rend pas la vie plus facile pour votre lecteur, mais, paradoxalement, rendre plus difficile pour eux de parvenir à une conclusion. Quand il s'agit de la commercialisation d'une abondance de choix est en fait pas libératrice, mais plutôt paralysant. Quand un prospect ne peut pas choisir entre une option et l'autre finalement tout l'élan dont ils ont dû parvenir à une conclusion est sabotée par l'apathie et ils simplement à un arrêt de décrochage!

Donc, vous-même, vos ventes et vos prospects une faveur, garder les choses simples! Vendre un seul point!

8. Créer une offre irrésistible!

sur la figure et faire une offre qui est vraiment trop bonne pour la laisser passer!

9. Allez-y doucement The Hype Mais vous assommer les faits!

C'est un tout nouveau monde courageux de marketing internet là-bas et le battage n'est plus une monnaie crédible (et au moins il est beaucoup plus réduit, en une) de nos jours. Votre lettre de vente auront un taux de conversion beaucoup mieux si vous sauvegardez vos demandes avec des faits et des raisons crédibles.

10. Vente moyen efficace Capteurs de l'émotion juste!

Si vous ne savez pas ce maintenant il est grand temps que vous avez fait. Les gens achètent pour des raisons émotionnelles pas pour ceux logique et rationnel! Ils ont simplement inconsciemment se faire d'illusions en croyant que les achats faits sur la base d'une décision rationnelle.

Prenons le cas de l'homme d'affaires d'âge moyen (et père aimant de trois) qui est sorti et j'ai acheté un rouge flashy Porsche 911 sur l'hypothèse selon laquelle il serait en mesure de négocier les déplacements LA beaucoup plus rapidement et donc, finalement, être plus productif . La vérité de la question (qui, par la façon dont sa femme était bien conscient de) était que l'homme tentait simplement de revivre sa jeunesse glorieux où les filles sont toujours l'extrait (quelqu'un peut-il shout crise du milieu de vie)!

Une lettre de vente qui fait appel à l'esprit logique et rationnel d'une personne va avoir un succès très limité!

11. Donnez la façon dont vous fait parler!

Ecriture de la façon dont les gens parlent normalement est plus difficile que vous pourriez le penser parce que nous avons appris à faire exactement le contraire à l'école! Cependant l'écriture afin de refléter la parole naturelle, comme à peu près tout le monde, devient plus facile avec la pratique. Il aide aussi si vous lisez vos ventes copie à haute voix pour vous-même (ou, mieux encore, il ya quelqu'un de vous lire).

12. Gardez vos phrases courtes et simples!

Rappelez-vous que votre lettre de vente est votre service de la publicité, département des ventes et PR (relations publiques) département tout roulé dans une, il est certainement dans votre intérêt de construire le meilleur possible lettre de vente que vous pouvez!

Cela signifie que vous devez écrire court, simple et puissant rédigé phrases plutôt que de longues dissertations abrutissante. Essayez également d'utiliser des mots énergiques (verbes fonctionnent le mieux) avec laquelle vous pouvez peindre des images puissantes qui font appel aux émotions (ne pas oublier qu'une image vaut mille mots).

Une forme très efficace de la copie de vente est un staccato, le style de tir rapide de l'écriture, qui est incisif, concis et précis! Oh, une autre chose à éviter autant que possible les mots en utilisant vos lecteurs pourraient ne pas être familier avec (un bon exemple est le mot "stacato" que je viens d'utiliser).

13. Avantages accent sur les caractéristiques non

Votre lecteur est intéressé par ce que l'indemnité qu'elle tirera de l'achat de votre produit et comment il va améliorer leur vie pas le million caractéristiques prétendument grande que vous avez pris grand soin et le temps de compiler et de mentionner dans votre lettre de ventes!

Une bonne règle à retenir est que les caractéristiques appel au rationnel alors que les prestations d'appel à l'émotionnel. Et comme nous le savons tous maintenant, lettres empreint d'émotion sont ceux qui décrocher la vente non ceux lacées et suintantes avec la logique pur et dur.

14. Identifier les raisons émotives pourquoi les gens achètent ensuite se concentrer sur un!

Il ya un certain nombre d'émotions bien connu et les raisons qui motivent les gens à acheter et ils comprennent:

La peur o
o Love
o Greed
o Confort
La paresse o
Sex o
o Power
o l'auto-amélioration
o Reconnaissance

La lettre idéale de vente doit être à thème autour de l'une des raisons énumérées ci-dessus, et un seul (n'oubliez pas que tout chat nous avions le choix sur un trop grand nombre menant à la confusion et l'apathie).

15. Saupoudrez votre lettre de ventes d'armes de persuasion massive!

Quelles sont les armes de persuasion massive (PGE)? Weapons of Mass Persuasion comprennent:

Témoignages o
Témoignage Screenshot o
O les graphiques et les images qui sauvegarde vos réclamations

Il est compréhensible que les gens à cette journée et l'âge sont naturellement sceptique en particulier quand il s'agit de l'internet et la seule façon dont vous allez être en mesure de briser cette barrière de scepticisme par la sauvegarde de vos demandes avec une certaine forme de preuve et les .

Peut-être la meilleure arme de persuasion massive dans votre arsenal marketing internet est le témoignage! Pourquoi le témoignage?

Parce que les actions de la personne moyenne et des choix sont à peu près en fonction de ce fait tout le monde et le choix. C'est vrai! Les êtres humains ne sont guère plus que des animaux des troupeaux que leur subconscient de mode «unique» des décisions et des actions d'imiter ceux de la majorité!

Personne, sauf l'explorateur le plus intrépide veut naviguer dans des eaux inexplorées d'abord! Après tout, qui sait quelles horreurs se cachent dans les profondeurs? Mais si quelqu'un d'autre l'a fait avant et a affirmé qu'il était grand alors il doit être correct, non?

La puissance du témoignage réside dans ce qui est connu comme preuve sociale... si d'autres personnes le font, il doit être bien!

16. Créer un sentiment d'urgence

Les êtres humains sont câblés à redouter les conséquences de la perte d'autant plus que ce qu'ils nous réjouissons de la récompense du gain.

Donc, sachant cela, vous dit que si un client potentiel est au courant qu'ils ont un temps limité seulement à acheter votre produit, puis ils vont être beaucoup plus enclins à faire l'achat tout de suite que si ils pensent qu'ils ont tout le temps dans le monde !

17. Apparence professionnelle!

Assurez-vous que votre lettre de vente dégage un degré élevé de professionnalisme dans l'apparence et le contenu par rapport à la grammaire et l'utilisation de la langue. Une lettre bâclée va déclencher les alarmes internes dans le subconscient de votre lecteur et le rendre ainsi plus difficile pour vous de demander la vente!

18. Une histoire pertinents va un long chemin!

Histoires appel à l'aspect émotionnel de notre esprit et si vous pouvez intégrer une histoire intéressante concernant le thème de votre argumentaire de vente, puis vous rendre votre lettre de façon exponentielle des ventes d'autant plus mémorables (les histoires sont plus faciles à retenir). Une bonne histoire incorporée dans votre lettre de vente pourrait être la différence entre un échec ou d'une vente!

19. Avons une proposition de vente unique (USP)

La concurrence n'est pas à craindre, car cela signifie que le marché que vous visez est évidemment économiquement viable; en d'autres termes rentable.

La concurrence ne signifie pas que vous devez obtenir un peu plus créatif pour obtenir votre produit de se démarquer du reste de la foule. C'est «se démarquer de la foule" devrait être souligné dans votre lettre de ventes que votre USP ou Unique Selling Proposition. En d'autres termes votre USP convainc un acheteur éventuel pourquoi il devrait acheter chez vous plutôt que vos concurrents!

20. Appel à l'action

Il est incroyable de voir comment de nombreux commerçants négliger ce très simple, mais tous les aspects trop importante de leur lettre de vente.

Assurez-vous que vous avez un appel clair et compréhensible à l'action! Un appel à l'action est juste la manière de commercialisation de décrire ce bouton ou une instruction qui leur indique où cliquer pour faire leur achat.

Il est conseillé de la faire appel à l'action répliqué à plusieurs reprises tout au long de votre copie de vente (certaines personnes sont beaucoup trop impatient de lire une longue lettre de vente et un appel en temps opportun inséré à l'action pourrait être la différence entre une vente ou une personne qui clics à partir de votre site, car ils ne pouvaient pas trouver où à payer).

Vérifiez également que votre appel pour former action ou le bouton est bien évidemment que. Vous seriez surpris de voir le nombre de ventes perdues qui résultent simplement parce que le client ne pouvait pas facilement déterminer où ils étaient censés payer!

Source de l'article: http://EzineArticles.com/2452476

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