Comment faire des présentations de vente qui apportent des clients et du revenu!

Si vous faites des ventes énormes à chaque présentation de vente, ce que vous faites, continuez à le faire et ne pas tenir compte du présent article. Si non, ou si vos ventes sont en baisse, et vous ne savez pas pourquoi, il est temps de se livrer à une évaluation honnête du produit, service ou une idée que vous vendez, et votre présentation de vente.

Let's face it, si ce que vous vendez est insuffisant pour les besoins, il est censé répondre, ou le problème qu'il est censé résoudre, il n'est pas surprenant que vous ne parvenez pas à le vendre. Il est difficile de vendre un verre de sable à un homme assoiffé. Bien sûr, il peut être fait, mais comment pouvez-vous rivaliser avec quelqu'un qui vend un verre d'eau ou un pot de bière? Ce concurrent va obtenir la majorité du marché, parce qu'il a le produit qui a vraiment répondre aux besoins et résout le problème d'un homme assoiffé. De même, si ce que vous vendez ne remplit pas ou ce qu'il prétend résoudre à satisfaire ou à résoudre, alors vous devez aller plus loin en demandant pourquoi vous ne faites pas de vente. Ce n'est pas votre présentation de vente, c'est ce que vous vendez c'est ça le problème. Vous avez besoin de trouver une idée, produit ou service qui fait ce que vous prétendez qu'il fait, dans votre présentation.

Les produits qui sont insuffisants pour le besoin ou le problème tôt ou tard, mourir de mort naturelle, mais si ce que vous vendez est suffisante, même concurrentiel, vos ventes effondrement sont probablement dus à votre présentation de vente. Il est temps pour vous de vous critiquer.

Commencez par le commencement. La vente est un service social, permettant à une personne ou une entité ayant un besoin ou un problème de satisfaire ou de résoudre le besoin ou de problème avec l'idée, produit ou service que votre présentation de vente met à la disposition. Parfois, la personne ou le groupe décision que vous vous adressez ne savent pas qu'ils ont le besoin ou un problème, mais le plus souvent ils le font. Si ils ne savent pas, vous devez créer virtuellement, dynamiser, et l'image qui ont besoin de votre client au début de votre présentation. Si ils ne savent ce dont ils ont besoin, votre travail consiste à savoir ce qu'ils pensent qu'ils ont besoin, ce qu'ils pensent que leur problème est, puis, dans la première partie de votre présentation, faites-leur savoir que vous comprendre parfaitement leurs besoins ou d'un problème en tant que plus de détails vous pouvez. Décrire le besoin ou de problème pour votre auditoire que de leur besoin, pas seulement une nécessité, en général. Au moment où vous avez fini de décrire le problème pour eux, ils devraient être éveillés et en attente d'avance pour votre solution. Êtes-vous éveiller leur désir de ce que vous vendez au début de votre présentation?

Si vous avez réussi à susciter le désir d'une solution à un besoin ou un problème dans la première partie de votre présentation, la prochaine partie de votre présentation sera l'idée, produit ou service que vous vendez. C'est ici que vous dites au client comment votre solution répond au désir que vous avez suscité en eux. Si votre solution est similaire à d'autres solutions, ne mentionnent pas la concurrence. Si votre solution a un avantage sur d'autres solutions, parler de la concurrence. Si votre produit est inférieur au concurrent, à minimiser son importance, ou de compenser carence de votre produit en suivant avec plus de points forts de votre produit. Faites participer votre auditoire avec des questions simples qui vous savez sera répondu par l'affirmative. Mise en «oui» et hoche la tête leur facilite la finale «oui» qui ferme la vente.

Avec bases solides, tout le reste est de style. Vos présentations de vente sont la clé qui ouvre la porte à une plus grande richesse et la joie du succès!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-to-Make-Sales-Presentations-That-Bring-in-Customers-and-Income!&id=3046907