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mardi 8 février 2011

Les fournisseurs, Qu'est-ce Est-ce que vous faites, si Detroit's Big 3 Go vertu?

Que diriez-vous vendre les mêmes produits que vous avez actuellement faire, à de nouveaux marchés et de nouveaux clients.

US fournisseurs de pièces automobiles à la Big 3 ont vu leur chiffre d'affaires diminue depuis des années. Certains ont développé des relations avec les transplantations et les domestiques Nouvelle. Si vous avez, vous avez probablement découvert que même avec ces nouveaux clients vos marges ne sont pas ce que vous voulez qu'ils soient.

Je vais partager quelques idées sur la façon de générer de nouveaux revenus à court terme, parce qu'il ya des clients là-bas qui sont à la recherche pour vous et leur entreprise est en plein essor.

L'industrie automobile a longtemps été un client intéressant en raison de son volume. Mais c'est une entreprise difficile à réaliser un profit en raison des exigences uniques de l'industrie (JIT inventaires, de fret, d'emballage, d'année en année bas coût, etc.)

Un autre facteur est l'industrie la longue période (2-3 ans), de la conception gagner au début de la production, sur un nouveau programme et il n'ya aucune garantie que le programme sera lancé à temps ou à tous.

Si vous voulez vous faire une offre vous devez fournir une "répartition des coûts» comme réponse à un appel d'offres. Vous fournir la totalité des coûts, les taux de la machine la matière, les taux d'activité, les achats à l'extérieur, les frais généraux, SG&A et de la marge, etc sur leur forme. Vos concurrents de fournir ces mêmes informations, et tout est branché sur la base de données de vos clients.

Oubliez la commercialisation 101 principaux qui dit prix de vente d'un produit n'est pas fondée sur le coût du produit, mais la valeur des produits. Votre prix de vente est dictée à vous par le client et vous êtes censé fournir des bas coûts ou les gains de productivité sur les volumes année ultérieure.
Alors, que pouvez-vous faire?

Mettre en œuvre une nouvelle stratégie de marketing, Diversification de l'appelé!

Vendez les mêmes types de produits que vous avez actuellement faire, à de nouveaux marchés et de nouveaux clients. Trouver et développer de nouveaux clients qui sont plus faciles et plus convivial pour faire des affaires avec. Gagner de nouveaux clients qui ont la conception court aux cycles de production, (la baisse des volumes, oui, mais des marges plus élevées).

La vente de produits présents sur de nouveaux marchés / nouveaux clients n'est pas nouvelle ou un roman, mais un bon nombre de fournisseurs de pièces automobiles ne savent pas comment s'y prendre. Alors voici quelques idées.

Voici un exemple de diversification des marchés que je suis actuellement impliqué dans Je vais donc se référer à cette entreprise cliente que la société X. La société X est un fournisseur de pièces automobiles qui fabrique des engrenages coniques hypoïdes, engrenages coniques différentielle, couronnes et engrenages à vis. Leurs produits de haute qualité aller dans l'essieu, la direction, transmissions et des moteurs.
Grâce à un processus éprouvé, nous avons découvert ce qui suit potentiels, de nouveaux marchés / clients pour leurs produits:

o déneigement, pelouse et le jardin
o véhicules de loisirs, (VTT, motoneiges, jet-ski, motos, voiturettes de golf).
o Santé & Appareils de fitness (lits d'hôpitaux, de l'équipement à rayons X, les fauteuils roulants électriques, appareils de fitness, des ascenseurs d'escalier, d'un handicap d'aider les produits).
o les véhicules spécialisés, (utilité, de sauvetage & feu, des véhicules hors route)
o Moteurs marins, I / O disques, moteurs hors-bord
o l'équipement commercial et agricole

Alors, comment voulez-vous y arriver?

Commencez par une auto-évaluation, qu'est-ce qui vous font vraiment (ce n'est pas de pièces d'automobiles). A la société X, nous avons réalisé qu'ils ne vendent pas à une industrie; qu'ils vendent à un sous-ensemble de l'industrie automobile a appelé. Ils ont réalisé qu'ils font engrenages de précision et que l'automobile a été juste un créneau de marché pour leurs produits. Construire un profil de votre client idéal. Identifiez vos compétences de base. Vous avez déjà une base de données clients afin que vous sachiez qui sont vos meilleurs clients. Demandez-vous pourquoi ces meilleurs clients de votre? Qu'est-ce que je fais vraiment bien? Cette analyse vous fournir des informations qui vous aideront à identifier de nouveaux marchés potentiels pour votre produit.

Vous pouvez trouver de nouveaux clients à l'aide de l'Amérique du Nord de classification des industries (SCIAN) codes ou vous pouvez utiliser les anciens Classification type des industries (codes CTI). Cela vous permettra de forer vers le bas dans les groupements client ou des niches de marché, qui utilisent vos produits ou services. Ensuite, vous devez communiquer avec ces clients potentiels. C'est là que votre équipe de vente marketing & se met au travail. Ils devront élaborer un plan pour pénétrer ces nouveaux créneaux de marché et les clients.

J'aime l'externalisation de la production d'identification et de conduire à une agence qui fournit des prospects qualifiés pour l'équipe de vente pour assurer le suivi, puis poursuivre agressivement ces pistes.

Une des méthodes les plus importantes pour atteindre de nouveaux clients à travers le web. Assurez-vous que votre site a le bon contenu et la convivialité pour atteindre vos nouveaux clients et qu'il est consultable à leurs besoins. Ayant les bons mots clés, spécifiques à ces nouveaux clients sont essentiels. Cela peut être sous-traitée, si vous n'avez pas l'ensemble des compétences.

Certains des marchés les plus actifs aujourd'hui de se diversifier en sont:

L'énergie éolienne o
De fabrication en aérospatiale o
O Défense et de contrats du gouvernement
o Matériel médical

Jetez également un coup avec vous l'état de l'aide financière à se diversifier. Ici, dans les sociétés du Michigan peuvent assister à une réunion au sommet mensuels et remplir un questionnaire détaillé. Ceux qui démontrent le potentiel de diversification peuvent recevoir une subvention de 10.000 $ correspondant de l'état économique du programme de Développement de l'emploi de formation pour aider dans leur processus de diversification.

VOUS POUVEZ LE FAIRE, le faire maintenant.

IT'S SURVIVALTIME - diversifier!

Vous pouvez gagner de nouveaux marchés avec des revenus durables, construire de nouvelles relations clients et d'atteindre une croissance soutenue. Plus important encore, vous allez survivre à cette tempête et si les Big 3 survit, vous serez en bonne santé et prêts à traiter avec eux d'une position de force. Vous n'êtes plus captif ou dépendant d'un marché de niche ou d'un client.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Suppliers,-What-Will-You-Do,-If-Detroits-Big-3-Go-Under?&id=2062553

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